Читать интересную книгу Менеджер по продажам номер 1 - Илья Косоруков

максимум она вас поддержит. Что вы купите на бонусы, которые получите, когда станете номером один? Машину? Новый Айфон? Поездку в Доминикану? Швейцарские часы? Поставьте это на заставку своего телефона. И пускай, когда вы в очередной раз разблокируете телефон, еще раз вспомните, ради чего все это.

Похвалите себя за промежуточные итоги.

Если вы за 6 месяцев держите хороший показатель, отметьте это. Побалуйте себя. Вы делаете хорошую работу, все идет по плану, сделайте себе праздник. Да, скорее всего вы будете отмечать и когда станете лучшим, но про промежуточные итоги не забывайте. Съездите загород, отдохните в каким-нибудь классном эко отеле, покатайтесь на водных лыжах, сходите в хороший ресторан, сходите на концерт известной группы. И сделайте все это не потому, что вы давно это хотели или отпуск и так у вас по плану, а только и исключительно потому, что вы держите хороший профессиональный результат. И это дополнительный ваш личный бонус.

Заключите пари.

Для меня заключить пари – очень мощный мотиватор. Помню как когда я работал в «Синергии», я поспорил с одним коллегой, кто больше заработает денег за месяц. Спорили мы на обед в нашем кафе, где средний чек составлял 300 рублей. Помню я тот спор проиграл с минимальным преимуществом, и пришлось сводить коллегу в кафе. Но тут важен сам факт спора. Спор очень заряжает. Желание победить, быть лучше, конкуренция, доказать – вот, что я испытываю во время пари. Попробуйте и вы найти коллегу или друга. Вы даже можете не спорить, а пообещать, что если вы не сможете достичь определенного результата к конкретной дате, то вы его приглашаете, например в ресторан. Я думаю, от такого предложения, друг не откажется. А если вы достигните результата, то тем более сводите друга в ресторан и мотивация у вас будет и дружеские отношения поддержите.

Сходите на тест драйв.

К примеру, вы решили, что на заработанные бонусы, когда станете номером один, вы пойдете и купите себе новый автомобиль. Это очень хорошо и классно. Я всегда поддерживаю материальные ценности, когда вы можете купить что-то хорошее и дорогое на честно заработанные деньги. Так вот, чтобы прибавить себе эмоциональной энергии, по истечению некоторого времени сходите на тест драйв этого авто. Посидите в нем, понюхайте этот запах нового кожаного салона, прокатитесь на нем. Понажимайте на кнопочки, услышьте, с какой мягкостью закрываются двери и как работает мотор. Пусть у вас после этого всего будут гореть глаза а в голове будут мысли: «я сделаю все возможное и не возможное, чтобы купить эту машину». Или позвоните риелтору, запишитесь на просмотр какой-нибудь хорошей и красивой квартиру. Особенно которая лучше и красивее вашей. Тут точно у вас не будет шансов съехать т не достичь цель.

ПОЛЕЗНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ

Мы живем в век высоких технологий, где технологии применены не только в производстве, но и в продажах. Используйте ниже указанные приложения в своей работе:

LifeWheel. Отличное приложение для прокачки всех сфер своей жизни. В данном приложении вы отмечаете и оцениваете насколько прокачена у вас сфера: любовь, дружба, благосостояние, хобби, здоровье и работа. И вы прописываете конкретные шаги и дедлайны, что необходимо сделать, чтобы повысить уровень той или иной сферы.

Календарь. Часто мы календарь используем только для того, чтобы посмотреть день недели своего дня рождения, нового года и отпуска. Делегируйте в календарь больше задач. Используйте его на максимум. Память может забыть про какую-то встречу или важную задачу, а календарь нет.

Pomodoro. Приложение, составленное по технике работы Pomodoro. Тут есть возможность уже вручную завести таймер под ваш режим работы, со всеми отдыхами и перерывами. Очень удобно и продуктивно.

Countdown. Приложение, которое позволить отслеживать все дедлайны по проектам, которые у вам наметились. Вы вводите дату, когда вам необходимо что-то сделать и приложение показывает, сколько дней осталось до дедлайна.

Just 3. Приложение, позволяющее сконцентрировать на трех главных задачах, которые у вас поставлены на день. Когда задача выполнена – вы лопаете шарик с названием задачи.

Nike Run Club. А при чем тут беговое приложение? Я уверен, что в здоровом теле – здоровый дух. Занимайтесь спортом и ведите здоровый образ жизни. Лучше быть здоровым и богатым, нежели богатым, но не здоровым.

Заставка на телефоне. Прекрасный мотиватор. Поставьте, какая глобальная задача у вас стоит на этот год. Пусть, каждый раз, когда вы берете телефон в руки, цель будет мелькать перед глазами.

Monefy. Часто люди абсолютно не контролируют свои расходы. Знают примерно, сколько у них зарплата, сколько тратят, но сколько ежемесячно уходит на развлечения, одежду, продукты и сколько ежемесячно откладывается – непонятно. Начните контролировать свои финансы.

Linkedin. Самое недооцененное приложение. Тут вы можете найти большинство ЛПР, узнать, какую должность люди занимают в своей компании. Если вы хотите выйти на человека, работающего в крупной корпорации, Linkedin Вам в помощь.

Instagram. Да, вы все верно прочитали. В Instagram оказывается можно не только выкладывать, что вы кушали на завтрак, но и еще следить за своими кумирами, людьми из бизнес среды, общаться с ними, задавать вопросы. Подпишитесь на них. Пусть их успех вас мотивирует. И читайте посты успешных людей. Очень часто, они там делятся полезными лайфхаками.

WebSimilar. Приложение, позволяющее оценивать деловую активность на сайте конкурента. В каких странах появляется в поиске чаще всего, какая статистика посещения.

Heart Rate Plus. Бизнес бизнесом, а за здоровьем надо следить. Это приложение позволит нам понять текущее ваше состояние, вашу работоспособность на текущий момент, просто приложите ваш палец к фонарику вашего смартфона на 15 секунд.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коллеги! В первую очередь, хочу сказать вам большое спасибо, за то, что вы держите в руках эту книгу. Вы ее прочитали. Это маленькая, но победа. Вы уже стали лучше. Надеюсь, все новые фишки в продажах, о которых вы узнали, вы выписали на отдельный листочек или выделили цветным маркером. Применяйте их. По одной-две привычки еженедельно. Повесьте себе на стену стикер с новой фишкой, которую вы должны применять. Помните, привычка приживается за 21 день.