Способность – это искусство отразить все броски любого подающего игрока.
КЕЙЗИ СТЕНГЕЛ, бейсбольный тренерКонкуренция проявляет лучшие качества продуктов и худшие качества людей.
ДЭВИД САРНОФФДемпинг, скидки, сбор информации о конкурентах, регистрация компаний под чужими именами во избежание судебных преследований, для сохранения преимущества или с какой-то другой целью – все это законные, хотя и осуждаемые с моральной точки зрения методы ведения конкурентной борьбы Не существует принципов справедливости или обоснованности, регулирующих конкуренцию
ДЖОН Г.ДЖОНСОНБизнес-план за 30 дней
Рабочие листы 17-го дня
Изучите конкурентов. Сравните достоинства и недостатки. Укажите свое конкурентное преимущество.
Описание конкурентов
Опишите ваших основных конкурентов (см. таблицу «Список характеристик конкурентов», помещенную в конце этого раздела).
Кратко опишите конкурирующие продукты и услуги, сравнив их с собственными.
Кратко опишите основные преимущества и недостатки конкурентов.
Кратко опишите других игроков, присутствующих на вашем рынке.
Конкурентное преимущество
Мозговой штурм. Сравните достоинства и недостатки вашего предприятия с достоинствами и недостатками двух конкурентов.
Мозговой штурм. Каким образом вы намерены победить конкурентов? Каково ваше основное конкурентное преимущество? Укажите, в чем заключается уникальность вашего предложения (если, конечно, она есть). Отметьте конкурентные преимущества, перечисленные ниже, которые относятся к вашей компании. Самостоятельно опишите свое конкурентное преимущество.
Конкурентное преимущество. Кратко опишите другие ваши преимущества, сравнив их с преимуществами конкурентов.
Конкурентная позиция (Стратегическая позиция)
Описание позиционирования компании. Сформулируйте вашу стратегию позиционирования (см. табл. ниже). В своей формулировке дайте ответы на следующие вопросы: 1. Что представляет собой ваш продукт/сервис, и кому он предназначен? 2. В чем заключается его единственная важнейшая выгода с точки зрения потребителей? 3. Кто является вашим основным конкурентом, и чем вы отличаетесь от него? 4. В чем заключается уникальное отличие вашего продукта/ услуги?
Простейшее описание позиционирования: Книга «Бизнес-план за 30 дней» поможет легко и быстро составить профессиональный бизнес-план начинающим предпринимателям и лицам, стремящимся получить финансирование и привлечь интерес инвесторов к своим идеям.
Стратегия позиционирования
Скомпилируйте ответы, данные выше, и трансформируйте их в четко сформулированную стратегию позиционирования.
Укажите, каким образом ваша стратегия позиционирования позволяет вам получить конкурентное преимущество на рынке.
Десять стратегий позиционирования. Выберите стратегии, которые более всего соответствуют вашим маркетинговым целям.
Характеристики конкурента. Охарактеризуйте каждого из конкурентов (сделайте копии этой формы при необходимости).
День 18
Создайте визитную карточку. напишите слоган
СОСТАВИТЬ СПИСОК
III. Маркетинговый план
СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
♦ Визитные карточки
♦ Слоганы компании
Стратегии продаж
Отсутствие маркетинговых планов и планов продаж является серьезным недостатком. Вам необходимо убедить читателя в том, что вы тщательно продумали маркетинг вашего продукта или сервиса. Для этого опишите, как вы намерены привлечь покупателя вашего продукта или услуги; как вы собираетесь получить рыночную долю в условиях жесткой конкуренции; какой бизнес вы в действительности ведете (т. е. что именно будут покупать ваши потребители); над чем еще вам необходимо работать (ваши слабые стороны).
ЗНАМЕНИТЫЕ СЛОГАНЫ
«Всегда немного опережая время».
Panasonic
«Возьмите с собой частицу спокойствия».
Страховая компания Prudential
«Вы уже сидели за рулем» Ford «… только что?»
Ford Motor Co.
«Инструмент бессмертных»
Steinway & Sons, производитель всемирно известных роялей
«Мы делаем вещи, которыми гордится вся Индия»
Larsen & Tourbo
Визитные карточки
Визитная карточка сообщает, кто вы и как бы вы хотели, чтобы вас воспринимали. Это первый и основной элемент вашего маркетинга.