Читать интересную книгу Эксперт № 20 (2013) - Эксперт Эксперт

Фото: Олег Слепян

Заманить клиента

Главная сложность в любом инновационном бизнесе — отсутствие рынка. У потенциальных заказчиков нет даже представления о возможностях новых услуг. И продвижение для первопроходцев всегда затратно. Других российских игроков здесь пока мало, и относятся они друг к другу не как к конкурентам, а как к единомышленникам, формирующим рынок. Своими конкурентами Play Display считает фирмы, которые строят конструкции для выставок по традиционным технологиям. Впрочем, разработки компании пока недешевы, позволить себе их могут только крупные корпорации. «Цена формируется из того, что человек хочет увидеть на экране. Какая там будет анимация, какие механизмы будут подключены. Разработка таких продуктов стоит от 200 тысяч рублей. А там уже, конечно, до бесконечности — можно наворотить что угодно», — разворачивает прайс-лист Александр Симаков.

Среди заказчиков — рекламные агентства и крупные бренды: «Газпром», Bridgestone, Министерство сельского хозяйства, Snickers, Coca-Cola, Renault, «Ростех», ЦСИ «Гараж». Конечно, у компании есть и набор типовых решений. «Не внося особых изменений в программный код, мы можем, к примеру, дополнить продукт графикой — и получить новый продукт. Но, как правило, если мы ведем переговоры с брендами, с серьезными компаниями, то у них возникают свои запросы, которые можно реализовать, только специально проработав проект», — говорит Андрей Судариков. В зависимости от сложности задачи процесс реализации может занять до трех месяцев.

Инвестиции

Стартовые вложения составили 120 тыс. долларов, это были собственные деньги основателей. Сейчас прибыль также реинвестируется в развитие. На данный момент вложения составили около 650 тыс. долларов. По словам Александра Симакова, начальные вложения пошли на создание опытных образцов, изучение технологий и продвижение.

Конечно, для масштабирования нужно больше денег, но за инвесторами партнеры не гоняются.

Калькулятор

Сейчас в Play Display работает 20 человек — программисты, художники, аниматоры, дизайнеры. Средняя зарплата, если брать рыночные ставки, — 65 тыс. рублей. Выходит, ФОТ в месяц составляет около 1,7 млн рублей с налогами. В интеллектуальном бизнесе это примерно 75% расходов компании. Еще 20% уходит на продвижение, даже несмотря на то, что компания не вкладывает средства в платную рекламу и не оплачивает участие в каких-либо мероприятиях. Выходит, расходы компании в месяц составляют около 2,3 млн рублей.

Разработку концепции, дизайн, программирование и сборку продукции компания делает самостоятельно. Разработкой электронных компонентов и печатью занимаются партнеры. За два года выполнено примерно 65 проектов. Средняя стоимость заказа — от 300 тыс. до 1,5 млн рублей. По грубым подсчетам выходит, что компания уже заработала около 50 млн рублей. «Стартовые вложения с лихвой окупились, но мы продолжаем реинвестировать прибыль. Годовой оборот компании — десятки миллионов рублей», — говорит Александр Симаков.

Перспективы рынка

Чтобы дополненная реальность из развлечения действительно превратилась в настоящего информационного помощника, необходимо решить несколько технических проблем. «Первая — удобство совмещения и считывания слоев. Вторая — управление устройствами. Третья — создание простых платформ для формирования контента самими пользователями, который будет использован в дополнительном слое. Это должно быть простым и понятным для рядового пользователя, — говорит Андрей Мамонтов. — Четвертая проблема — совершенствование технологий геолокации, чтобы точно выдавать информацию из виртуального пространства».           

Поиск невозможного компромисса

Александр Кокшаров

От нового главы Всемирной торговой организации ожидают более аккуратного подхода к либерализации мировой торговли и большего учета интересов развивающихся и бедных стран. Однако вероятно, что он будет активно участвовать и в работе над соглашениями о региональных зонах свободной торговли

Избрание главой ВТО Роберту Азеведу свидетельствует: Бразилия и другие развивающиеся экономики начинают играть новую роль

Фото: EPA

Бразилец Роберту Азеведу победил в борьбе за пост нового главы ВТО. Он станет первым латиноамериканцем и первым представителем стран БРИКС (Бразилия, Россия, Индия, Китай и ЮАР), возглавляющим существующую с 1995 года организацию. Это свидетельствует о растущем влиянии развивающихся экономик (развитые страны продолжают испытывать серьезные трудности, связанные с последствиями финансового кризиса 2008–2009 годов).

В выборной гонке Роберту Азеведу обошел мексиканца Эрминио Бланко , которого многие считают кандидатом, предпочитаемым Вашингтоном. Теперь Азеведу в сентябре сменит на должности главы ВТО француза Паскаля Лами , восемь лет руководившего организацией.

«Для Бразилии очевидно, что Азеведу, учитывая его опыт и устремленность, будет в состоянии вести ВТО в направлении более справедливого и более динамичного мирового экономического порядка», — прокомментировала назначение Азеведу бразильский президент Дилма Русефф . «Избрание Азеведу говорит о переменах в структуре глобального управления. Это свидетельство новой роли Бразилии и других развивающихся экономик в международных организациях», — заявил Амансиу де Оливейра , профессор экономики Университета Сан-Паулу.

Бразилия (ВВП — 2,46 трлн долларов) и Мексика (1,28 трлн долларов), стремящиеся к лидерству в Латинской Америке, поддерживали своих кандидатов, чтобы укрепить собственные позиции на мировой арене. При этом Бразилия, как и многие развивающиеся страны, сторонница аккуратного подхода к либерализации международной торговли (так, ее много критиковали за повышение импортных пошлин на целый ряд иностранных товаров, а также за то, что при организации госзакупок бразильские власти отдают предпочтение местным производителям).

Состязание между Азеведу и Бланко отражает и различие во взглядах США и ЕС. Бланко твердо придерживается мнения, что частный бизнес должен играть более активную роль в переговорах, где обсуждаются вопросы международной торговли, и лоббировать свои интересы в правительстве (его кандидатуру поддерживали США). А у Роберту Азеведу репутация человека, умеющего слушать партнеров во время переговоров и искать консенсус (его поддерживал ЕС). Так что избрание нового главы ВТО отражает принципиальный выбор между этими двумя подходами.

Из тупика

«Избрание Азеведу много значит для тех участников ВТО, которые хотят, чтобы либерализация международной торговли проводилась менее догматично. Он, скорее всего, будет более склонен учитывать взгляды африканских и прочих развивающихся стран, ожидающих действий ВТО по важным для них вопросам. Правда, это не означает, что его работа окажется простой», — так прокомментировал выбор нового главы ВТО Рикардо Мелендес- Ортис , бывший торговый представитель Колумбии, ныне возглавляющий Международный центр торговли и устойчивого развития (ICTSD) в Женеве.

Международные переговоры, начавшиеся в Дохе в 2001 году, окончательно зашли в тупик в 2008-м. Провал переговоров лишил развивающиеся страны, прежде всего Бразилию, Индию и африканские государства, надежды получить более широкий доступ на потребительские рынки развитых стран. Камнем преткновения стали продовольствие и аграрное сырье. Хотя на этот сектор приходится всего 8% мировой торговли, именно он особенно чувствителен к протекционистской политике. В среднем в развитых государствах тарифы на импорт аграрного сырья составляют 30%, в развивающихся — 54%. А кое-где импортные тарифы, ограждающие местных производителей от притока дешевого продовольствия из-за рубежа, превышают 100%. Так, с помощью высоких ввозных пошлин защищают свои рынки риса и сахара Япония и Южная Корея.

Действующая тарифная система сложилась по результатам предыдущего, уругвайского, раунда переговоров ВТО. В начале 1990-х страны — участницы Всемирной торговой организации договорились отказаться от квотирования импорта аграрного сырья, трансформировав квоты в тарифы. «Предполагалось, что тарифы будут временной мерой, но влияние сельскохозяйственного лобби оказалось настолько сильным, что ни развитые государства, ни развивающиеся не могут от них отказаться», — сказала «Эксперту» Прэт Тэкер , директор по Африке исследовательского центра Economist Intelligence Unit (EIU).