Существует множество причин того, что вы должны развить привычку, делать больше и лучше, чем то, за что вам платят, хотя большинство людей так не поступают.
Но есть две причины, по своему значению превосходящие все остальные.
Первая.Заслужив репутацию человека, который делает больше и лучше, чем то, за что ему платят, вы выиграете по сравнению с теми, кто этого не делает, и контраст будет настолько заметен, что ваших услуг будут добиваться, соперничая друг с другом, независимо от того, чем вы занимаетесь.
Было бы оскорблением для вашего ума доказывать истинность этого утверждения, потому что оно совершенно очевидно. Читаете ли вы проповеди, занимаетесь ли юридической практикой, пишете книги, преподаете в школе или копаете канавы, вы станете более ценным работником и будете получать большее вознаграждение с той минуты, как приобретете репутацию человека, который делает больше, чем то, за что ему платят.
Вторая.Это самая важная причина того, что вы должны предоставлять больше услуг, чем те, за которые вам платят; причина эта фундаментальна по своей природе; ее можно описать следующим образом. Предположим, вы хотите добиться, чтобы ваша правая рука стала сильной, и добиваетесь вы этого, привязав руку прочной веревкой к боку и давая ей возможность долго отдыхать. Принесет ли такое неиспользование силу или вызовет атрофию и слабость, в результате чего вам все равно придется руку развязать?
Вы знаете, что если хотите сделать руку сильной, вы можете достичь этого, только как можно больше используя ее.Если хотите увидеть сильные руки, взгляните на руки кузнеца. Сила вырастает из сопротивления. Самый могучий дуб в лесу не тот, что защищен от бури и жары, но тот, что стоит на открытом месте и вынужден сражаться за существование с ветрами, бурями и палящим солнцем.
Только через использование непреложных законов природы борьба и преодоление сопротивления развивают силу, и цель настоящего урока — показать, как можно обуздать этот закон, который поможет вам в борьбе за успех. Оказывая больше услуг, делая эти услуги качественней, чем то, за что вам платят, вы не только упражняете свои способности и тем самым вырабатываете мастерство, но и заслуживаете добрую репутацию. Если вы усвоите такую привычку, то станете таким ценным работником, что сможете сами определять свое вознаграждение и положение в жизни, и никто не захочет помешать вам.
Если вы работаете по найму, то привычка делать больше и лучше, чем то, за что вам платят, сделает вас таким ценным работником, что практически вы сами будете определять свою зарплату, и разумный наниматель не станет вас останавливать. А если все же попытается удержать разумную компенсацию за ваши услуги, так будет продолжаться недолго, потому что другие наниматели узнают о ваших способностях и предложат вам работу.
Тот факт, что большинство пытается оказать как можно меньше услуг за ту же плату, послужит для вас преимуществом, потому что выгодно вас выделяет. Конечно, вы можете прожить, и оказывая минимум услуг за определенную плату, но больше вы ничего не получите; и как только положение ухудшится и понадобится сократить расходы, вас уволят первым.
Больше двадцати пяти лет я изучаю людей, стремясь определить, почему одни достигают заметных успехов, а другие, обладающие такими же способностями, терпят неудачи. Мне кажется важным тот факт, что все наблюдаемые, которые соблюдали принцип работать больше и лучше сравнительно с оплатой, занимают лучшее положение и получают больший доход, чем те, кто работал, лишь бы сошло с рук.
Лично я никогда не получал в жизни повышения, которое нельзя было бы свести к признанию, полученному за предоставление больших и лучших услуг, чем те, за которые мне платили.
Моя жена вернулась из публичной библиотеки и принесла мне книгу. Книга называется «Наблюдения. Каждый человек — сам себе университет». Автор Расселл Конвелл.
Я случайно открыл книгу на разделе «Университет каждого», и по мере того как читал, первым моим импульсом было посоветовать вам отправиться в библиотеку и прочесть всю книгу; однако, поразмыслив, я решил этого не делать; напротив, я советую вам купить эту книгу и прочесть ее, и не единожды, а сто раз, потому что она раскрывает тему данного урока так, словно написана специально для этого; и делает это гораздо выразительней, чем я.
Приводимая цитата из главы «Университет каждого» даст вам представление о том, какое золотое зерно истины вы сможете найти в этой книге:
«Интеллект способен помочь заглянуть гораздо дальше, чем обычно способны люди, но все колледжи мира не в состоянии сообщить эту способность — это исключительно награда за внутреннее саморазвитие; каждый должен сам приобретать эту способность для себя; может быть, именно поэтому способность видеть широко и глубоко чаще встречается не у тех, кто окончил колледж, а у выпускников университета жестоких ударов».
Прочтите книгу как часть данного урока, потому что она подготовит вас к эффективному использованию философии и психологии, на которых основан этот урок.
Теперь мы проанализируем закон, на котором основан весь урок, а именно
ЗАКОН УВЕЛИЧЕННОГО ВОЗВРАТА
Начнем анализ с того, что посмотрим, как природа использует этот закон для вознаграждения тех, кто возделывает землю. Фермер тщательно готовит почву, затем засевает зерно и ждет, пока закон увеличенного возврата не вернет ему засеянные семена с многократной добавкой.
Не будь закона увеличенного возврата, человек погиб бы, потому что не смог бы производить достаточно пропитания. Не было бы смысла засевать поле зерном, если урожай не приносит больше, чем было засеяно.
Отметив эти «чаевые», предоставляемые природой на полях, продолжим оценивать закон увеличенного возврата и научимся применять его таким образом, чтобы получать в ответ на свои услуги пропорционально гораздо больше, чем затраченные усилия.
Прежде всего следует подчеркнуть, что с этим законом не связаны никакая хитрость или мошенничество, хотя очень многие пытаются получить что-то ни за что или за меньшую, чем истинная, стоимость.
Мы не для этого рекомендуем закон увеличенного возврата: в пределах самого широкого значения слова успехподобное просто невозможно.
Другая замечательная особенность этого закона в том, что он распространяется как на тех, кто покупает услуги, так и на тех, кто их продает; в качестве доказательства можно вспомнить знаменитый пятидолларовый минимум дневной заработной платы, — самый высокий тогда в Соединенных Штатах — который ввел в свое время Генри Форд.