Читать интересную книгу Современные отношения - Никита Алексеевич Колеватов

в данном случае это регуляция поведения объекта с целью улучшения качества отношений. Дистанции, на которых вы находитесь и к которым движетесь, могут быть любыми, суть этого принципа останется неизменной, заключается этот метод в активном перемещении дистанции за короткий промежуток времени, о чём идёт речь, речь идёт о положительном и отрицательном подкреплении объекта воздействия, исходя из его действий, т. е., когда объект совершает правильные действия в отношениях (под правильными действиями понимаются действия, приводящие к увеличению качества отношений), вы сокращаете дистанцию, тем самым увеличивая доверие, когда объект совершает неверные действия – отдаляетесь, уменьшая доверие. Подобные манёвры приводят к пониманию объекта правильных и неправильных действий, тем самым мы формируем верный вектор движения своего партнёра в этих отношениях. Как и везде, важна мера воздействия, ибо слишком сильное отдаление является неадекватной реакцией, и партнёр скорее не будет думать, что он сделал не так, а будет думать, как бы больше с этим человеком не связываться, в то же время и слишком сильное положительное воздействие вредно, потому как вы нарушаете баланс воздействий, из-за чего партнёр будет строить слишком большие иллюзии в области ваших отношений. К примеру, вы находитесь на средней дистанции, партнёр сделал правильное действие, вы в этот момент сближаетесь с ним на короткое время на личную дистанцию и находитесь в ней слишком долго, соответственно, партнёр настроит иллюзий относительно дистанции, именно поэтому так важна мера везде, ваше воздействие должно быть едва заметным, такой небольшой неприятностью или небольшой радостью для партнёра, именно при небольших дозах формируется микровыравнивание вектора качества ваших отношений, а так как это слагаемые доминанты, много маленьких дадут большой эффект во времени. Конечно, иногда нужны и серьёзные дозы воздействия, как вы можете догадаться, это необходимо при больших отклонениях в движении векторов или при больших сближениях, таким образом, если для вас важны эти отношения, хотя бы имеется вероятность их сохранить, также никогда нельзя забывать, из-за чего формируется вектор ошибки или, иначе говоря, из-за чего происходит десинхронизация – возможно, вес ваших ошибок значительно выше веса ошибок вашего партнёра, а вы пытаетесь корректировать в большей мере его, нежели себя, для того чтобы как-то нивелировать иллюзию понимания, поинтересуйтесь чужим мнением относительно ситуации, и тогда перед вами откроются новые факты, что скорректирует ваши действия. То же касается большого положительно подкрепления, когда ваш партнёр совершил «подвиг», и это существенно сблизило вас с ним, конечно, он заслужил большого подкрепления, как вы видите, всё дело в мере воздействия.

Также при помощи активных действий можно и атаковать методом «раздёргивания». Первое, что нужно сказать, – используйте это с умом, так как этот метод является деструктивным в отношении объекта. В чём же этот метод заключается? Суть та же – сокращение и отдаление за короткий промежуток времени, но вот кардинальное отличие состоит именно в специально неправильной мере и форме воздействия, изначально вы сильно сокращаете дистанцию, выстраивая короткую сильную иллюзию доверия, затем, получая информацию и не отдавая важную свою, рвёте дистанцию, это первый метод, следующий способ позволит нам выводить своего оппонента из психического равновесия, во время прямого конфликта или агрессии вы соглашаетесь с аргументами партнёра, делитесь своей неважной в стратегическом смысле информацией, тем самым создавая иллюзию доверия, и, когда вы поймёте, что объект с вами сблизился, вы отступаете на дальнюю дистанцию и продолжаете вести спор, и так по кругу, тем самым вы полностью дезориентируете оппонента, и это приведёт его к психической нестабильности, он начнёт больше ошибаться, что увеличит ваши шансы на победу. Теперь что касается защиты от воздействия – ваша защита заключается, как уже было сказано, в дисциплине дистанции, она содержится в выдерживании дистанции и несближении с объектами, которым вы не доверяете, а также теми, которые являются потенциально опасными, причём речь идёт обо всей жизни.

3.5. Прямое и опосредованное воздействие

Под прямым воздействием понимается непосредственный контакт объектов и воздействие субъекта на объект этих отношений.

Прямое воздействие является самым основным и доминирующим видом влияния.

При прямом воздействие очень важную роль играют прямые факторы этих отношений, а именно:

– иерархия,

– фазы,

– качество отношений,

– дистанция,

– другие.

Следовательно, имеются как плюсы, так и минусы такого воздействия.

Плюсами являются:

– относительная точность,

– скорость обратной связи,

– относительное качество воздействия,

– скорость реакции,

– относительно меньшая величина ошибки,

– относительно меньшая сложность реализации отношений.

Самым основным минусом является прямое влияние на субъект воздействия, а следовательно, меньшая его защищённость и, следовательно, увеличенные риски.

Для того чтобы нивелировать эти риски и существенно снизить влияние на субъект, необходимо применять опосредованное воздействие.

Опосредованное воздействие – вид влияния на объект при помощи других объектов отношений, на которые вы воздействуете, меняя их интеллектуальные объекты и доминанты, чтобы они повлияли на реальный объект вашего реального воздействия с целью управления этим объектом.

Опосредованный способ является довольно непростым методом и предполагает наличие плана действий и глубокого понимания процесса мышления в целом, а также знания в области отношений и управления, но при всей своей сложности является очень эффективным в ситуации, когда невозможно или нежелательно прямое воздействие, также является прибавкой к прямому влиянию. Нужно сказать, что лучшим способом в принципе любого воздействия является смешанный тип этого воздействия или, иначе говоря, совокупное влияние – чем большим числом факторов вы управляете, тем выше ваше влияние на отношения. Безусловно, опосредованное влияние является в некоторой степени вероятностно-статистическим способом, так как невозможно предсказать на 100 % результат воздействий, приводящий к какому-то конечному результату, поэтому «опытность» в деле опосредованного воздействия влияет на положительные и отрицательные проценты.

Итак, у нас есть некоторый объект отношений (он может быть любым – жена, начальник, сын, подчинённый, партнёр по бизнесу и т. д.), и нам необходимо на него как-то воздействовать с целью управления вектором этих отношений, при прямом воздействии мы бы сделали следующим образом: в зависимости от цели подобрали бы дистанцию, создали в меру этой дистанции доверительные отношения, выстроили бы правила, обозначили роли, начали процесс накопления ресурсов и шагали бы по фазам, увеличивая качество отношений, всё это делали бы мы непосредственно, но что, если я вам скажу, что на все эти факторы можно повлиять, не принимая непосредственной роли в этих отношениях. «Так как же это возможно?» – спросите вы. «А очень даже возможно», – ответит автор. Более того, опосредованный способ влияния является мощнейшим инструментом воздействия не только в управлении отношениями, но и в целом всем миром, однако при этом является и самым сложным и требовательным к качеству знаний субъекта. А делается это следующим образом.

Если говорить в целом, то задача – создать такую окружающую информационную среду для объекта воздействия, при которой он будет думать, а следовательно, и действовать так, как нам нужно, вся сложность