Читать интересную книгу Закон успеха - Наполеон Хилл

Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.

Человек, являющийся привлекательной личностью, ис­пользует воображение и кооперацию. Предыдущие приме­ры должны были показать вам, как сочетаются законы во­ображения, кооперации и привлекательной личности.

Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся при­влекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.

Теперь поговорим о том, как стать привлекательной лич­ностью.

Начнем с самого существенного — с характера, ибо ни­кто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно прин­ципу телепатии вы «телеграфируете» суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.

Если говорить о внешности, то вы можете одеться в са­мую модную и аккуратную одежду и вести себя самым при­ятным образом; но если в вашей душе живут алчность, за­висть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привле­чете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущно­стью, похожей на вашу.

Можете украситься искусственной улыбкой, противоре­чащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние про­явления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.

Как же в таком случае выработать характер?

Первым шагом на этом пути должна быть строгая само­дисциплина.

Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать ха­рактер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.

Первое.Отберите людей, с теми качествами характера, кото­рые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовну­шения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживай­те за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хо­тите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Де­лая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.

Второе.С помощью принципа, описанного в восьмом уроке, контролируйте свои мысли и тренируйте свой разум мыслями позитивного характера. Пусть доминирующей ва­шей мыслью станет образ человека, каким вы хотите стать, личность, которую вы сознательно создаете с помощью этой процедуры. По крайней мере десять раз за день, когда у вас есть несколько минут, закройте глаза и направьте мысли к тем фигурам, которые сидят за вашим воображаемым сто­лом совета; вы должны с верой,которая не знает пределов,чувствовать, что вы действительно начинаете напоминать эти образы вашего выбора.

Третье.Находите ежедневно, по крайней мере, одного че­ловека, обладающего качествами, достойными похвалы, и вос­хваляйте их. Помните, однако, что это не должна быть деше­вая лесть; похвала должна быть искренней. Свои слова похва­лы произносите искренне, чтобы они подействовали на того, с кем вы говорите; и понаблюдайте за тем, что произойдет. Вы оказали тем, кого похвалили, большую услугу и сделали еще один шаг к тому, чтобы выработать привычку искать и нахо­дить в окружающих хорошие качества. Невозможно переоце­нить последствия привычки открыто и искренне, с энтузиаз­мом хвалить хорошие качества других людей; эта привычка вскоре вознаградит вас самоуважением и проявлениями при­знательности со стороны окружающих, и это изменит всю вашу личность. И здесь действует закон притяжения, и те, кого вы похвалили, увидят в вас те качества, которые вы уви­дели в них. Ваш успех в применении этой формулы будет прямо пропорционален вашей вере в ее разумность.

Я не просто верю в разумность этой формулы — я знаю, что это так,потому что успешно использовал ее сам и учил других успешно ею пользоваться; поэтому у меня есть право обещать вам, что и вы используете ее с таким же успехом.

Далее, с помощью этой формулы вы можете так быстро выработать в себе особенности привлекательной личности, что удивите окружающих. Развитие такой личности нахо­дится всецело под вашим контролем; этот факт дает вам огромные преимущества и одновременно накладывает от­ветственность за успех или неудачу.

Теперь я хочу объяснить вам, почему важно вслух под­тверждать, что вы вырабатываете в себе отобранные вами желательные качества привлекательной личности.

Эта процедура имеет два желаемых последствия, а именно:

Первое.Она приводит в действие колебания вашей мысли, которые закрепляются в вашем подсознании, укореняются там и растут, пока не станут великой движущей силой, направ­ляющей ваши внешние, физические действия, преобразуя мысль в реальность.

Второе.Она вырабатывает у вас способность говорить с убедительностью, вырабатывает качества публичного орато­ра. Какой бы ни была ваша область деятельности, вы долж­ны уметь говорить самостоятельно и убедительно, посколь­ку это один из наиболее эффективных способов развития привлекательной личности.

Вкладывайте в свои слова чувства и эмоции, вырабаты­вайте у себя глубокий, богатый голос. Если у вас высокий голос, постарайтесь сделать его ниже, и пусть он будет мягким и приятным. Говоря резким пронзительным голо­сом, вы никогда не произведете впечатления привлека­тельной личности. Вы должны работать над своим голо­сом, пока он не станет ритмичным и приятным на слух.

Помните, что речь — главный способ выражения личности.

Не могу припомнить ни одной выдающейся личности с привлекательными чертами, которая не обладала бы сильным убедительным голосом. Изучите выдающихся людей наших дней и заметьте, что чем значительней личность, тем эф­фективней и убедительней она говорит.

Изучите выдающихся политиков и государственных дея­телей прошлого, и вы увидите, что наиболее преуспели те из них, кто обладал способностью говорить с большой убе­дительностью.

В сущности, никто не может стать выдающимся лидером в любом деле, не обладая способностью говорить убеди­тельно и энергично. Продавцу, возможно, никогда не при­дется выступать с публичной речью, тем не менее он полу­чит значительные преимущества, если выработает у себя та­кую способность, потому что это увеличивает его возмож­ности убедительно вести обычный разговор.