Ваше сообщение по голосовой почте могло бы звучать примерно таким образом: «Арон Шнайдер посоветовал мне обратиться к вам по поводу моей новой компании по выпуску продовольственных товаров и предоставлению услуг, AAA, Inc. Арон полагает, что вас может заинтересовать наш подход к росту и сформировавшаяся потребительская база. Я был бы рад возможности поговорить с вами. Со мной можно связаться по телефону 650-555-1000 или отправить электронное письмо по адресу [email protected] Я перезвоню вам через несколько дней. Спасибо».
Электронное письмо может быть очень похоже на сообщение голосовой почты. Оно должно быть кратким и ясным. Необходимо сообщить номер своего телефона. Вы можете указать в письме адрес сайта вашей компании (если вы считаете целесообразным, чтобы до разговора с вами потенциальный источник финансирования получил дополнительную информацию). Воздержитесь от использования в письме любых вложений, особенно при первом контакте. Постарайтесь четко определить тему письма, избегая таких формулировок, как «замечательная возможность для бизнеса» или «новое венчурное предприятие». Вы же не хотите, чтобы адресат принял ваше сообщение за спам и удалил его, не читая?
Блиц-презентация компании
Многие венчурные инвесторы и другие инвесторы предпочитают получать первые сведения о соискателях финансирования с помощью питча – другими словами, блиц-презентации или «беседы в лифте». Имеется в виду краткое описание компании – ее товара или услуг, рынка, конкурентных преимуществ, – которое предприниматель мог бы дать за время, требующееся на поездку в лифте (но не в небоскребе!). Содержательная «беседа в лифте» демонстрирует, что предприниматель прекрасно понимает свой бизнес. (Предприниматель, не уверенный в стратегической позиции компании, продолжает бормотать и после того, как его собеседник вышел из лифта на 15-м этаже.)
Чтобы «беседа в лифте» была полезной, не следует заводить ее в настоящем подъемнике. Вы можете вести ее в электронных письмах с предполагаемым источником финансирования; тогда, когда представляете себя и свою компанию при установлении деловых контактов; или в том случае, когда рассказываете о своем бизнесе потенциальному клиенту. Выделите несколько минут для того, чтобы кратко описать стратегическую позицию компании в представленном ниже бланке.
Краткий обзор главы
В процессе поиска денег для своей компании постарайтесь получить необходимые сведения о потенциальных инвесторах. Презентация бизнес-плана должна соответствовать интересам и потребностям потенциального источника финансирования. Тщательно отбирайте инвестора. Помните, что он, скорее всего, станет постоянным участником вашего бизнеса. И будьте реалистом. В обмен на получаемые деньги вам придется отдать нечто ценное.
ОБРАЗЕЦ ПЛАНА. СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО
Госпоже Тамаре Пинто
617 North Compton Boulevard, Vespucci, Indiana 98999
Дорогая госпожа Пинто!
Ссылка на посредника.
Мой адвокат, Кеннет Поллок, посоветовал мне обратиться к вам по поводу моего предприятия, ComputerEase. В настоящее время я ищу инвестора и полагаю, что эта компания могла бы соответствовать вашему интересу к провайдерам высокотехнологичных услуг.
Стратегическая позиция ComputerEase ориентирована на использование рыночных возможностей в области корпоративного обучения применению прикладного программного обеспечения. Благодаря профессиональному подходу к маркетингу, опытному менеджменту и акценту на поддержку и обслуживание потребителей ComputerEase способна занять лидирующие позиции на рынке обучения использованию прикладных программ в районе Веспуччи. В дальнейшем компания может расширять свою деятельность и стать региональным игроком. Еще более широкие возможности для роста связаны с онлайновым обучением – рынком, на котором еще нет доминирующих компаний.
Размер необходимой компании суммы денежных средств.
Нам требуется $160 000 на один цикл финансирования. Средства будут направлены на открытие еще одного учебного центра, расширение штата и активизацию маркетинга.
Заранее выражаю признательность за рассмотрение бизнес-плана СomputerEase. Я позвоню вам приблизительно через десять дней, чтобы ответить на ваши вопросы или условиться о дальнейших контактах.
Спасибо.
Искренне ваш,
Скотт Коннорс,
президент компании
Глава 20
Использование бизнес-плана для занятий или конкурсов
Иногда полученные в школе знания действительно можно использовать в реальной жизни.
После того как эта книга была впервые издана, она служит в качестве учебника в сотнях американских университетов и школ бизнеса. (Ее используют даже в кулинарных академиях – как пособие для составления бизнес-планов ресторанов!) «Бизнес-план на 100 %» пользуется огромной популярностью и среди участников конкурсов на составление лучшего бизнес-плана, проводимых различными школами бизнеса. Основные рассматриваемые в этой книге темы в равной степени полезны предпринимателям, корпоративным командам и студентам. Данная глава предназначена для того, чтобы удовлетворить специфические потребности людей, составляющих бизнес-план в рамках учебной программы или желающих принять участие в соответствующем конкурсе.
«Предпринимательство»
Новые предприятия открываются сегодня в рекордных количествах. Предприниматели встречают со стороны делового сообщества гораздо бòльшее уважение и понимание, чем в недавнем прошлом. Многие американцы надеются когда-нибудь создать собственную компанию и управлять ею. В стране ежемесячно появляется более 500 000 компаний. Предпринимательство развивается по всему миру.
Все чаще люди не просто создают компанию, а всерьез готовятся к предпринимательской деятельности. Отмечен всплеск интереса к курсам по обучению открытию новых компаний и управлению ими, и сформировалась новая область исследований. Школы бизнеса в США и других странах ввели учебные курсы «Предпринимательство», а в некоторых учебных заведениях эта дисциплина стала профилирующей.
Отличаются ли бизнес-планы для занятий и конкурсов от реальных бизнес-планов?
Главная отличительная черта бизнес-плана для занятий или конкурсов состоит в том, что, составляя его, вы, скорее всего, будете работать в команде – как один из ее членов, а не как предприниматель, имеющий собственное видение. В реальном мире за принятие окончательных решений, как правило, отвечает лидер организации.