К таким темам относится прошлое человека и, в частности, то, как он начинал свою карьеру.
Спросите: «Как же вы добились сегодняшнего положения? Что вас привело к тому, что вы стали таким успешным?»
С этого момента вы буквально заметите, как человек расслабился, расположился поудобнее и с толком приготовился излагать.
Ведь это еще и очень эффектно — заявить что-нибудь вроде «я приехал в чужой город с долларом в кармане», развалившись в дорогущем кожаном кресле.
Помимо фактов из собственной биографии, отлично работают приводимые собеседником примеры из других источников. Они говорят о его деловой «эрудированности» и в итоге увеличивают привлекательность будущей книги. А открытые вопросы, начинающиеся со слов «когда?», «как?», «почему?», «зачем?» и т. п. — это всегда удачные вступительные аккорды для последующей «арии собеседника».
КАК ПРЕДСТАВИТЬ БУДУЩУЮ КНИГУ СОБЕСЕДНИКУ?
Действительно, немалую роль в привлечении человека к диалогу играет умение донести до него, ради чего, собственно, вы займете его время.
Книга вообще продукт многосторонний, и поэтому повернуть его нужной стороной к каждому конкретному собеседнику — важная задача.
Я бы в письме составил один-два простых абзаца вроде того: «Я пишу книгу на такую-то тему. Мне хотелось бы взглянуть на нее под таким-то углом. А вы как раз отлично подходите для примера как опытный человек. Можно взять у вас интервью? Если вы согласитесь, я с удовольствием включу ваши примеры и рассуждения в свою книгу. Как с вами потом можно будет связаться?»
Примечательно, что как только вы напишете первую книгу на основе интервью, поток желающих стать «примерами» резко увеличится. Будьте к этому готовы.
КАК ЛУЧШЕ МОТИВИРОВАТЬ ИНТЕРВЬЮЕРОВ НА ОТКРОВЕННОСТЬ? И ЧТО ИМ ОБЕЩАТЬ ЗА СОГЛАСИЕ ПОГОВОРИТЬ?
Как я уже говорил, главная и действительно стоящая мотивация для любого собеседника — это то, что его слова, его образ как эксперта будут размещены в вашей книге.
Кто не любит бесплатной рекламы?
Если же человек настолько «матерый», что капризничает и желает посмотреть, как вы будете его уговаривать, убедите его, что у вас есть много читателей.
Расскажите им, как вы будете распространять и освещать свою книгу.
Докажите, что после выхода книги к ним повалит народ за товарами и сервисами.
«Гуру» всегда заинтересованы в аудитории.
Кстати, поэтому они частенько дают телефонные интервью радиостанциям, будь то хоть радио «Утренний рассвет» где-нибудь в Пензе.
В Америке есть компании, которые организуют десятки, если не сотни, таких интервью. Примерно по 80 интервью в день. Человек просто снимает трубку и звонит подряд сначала в Калифорнию, потом в Нью-Йорк — и так далее. Мелкие станции разговаривают с ним, потому для них это источник качественного контента. А «гуру» — потому что для него это раскрутка.
Естественно, никто не платит ни с одной, ни с другой стороны. Только автор будущей книги, если таковая готовится.
КАК НАЙТИ ПРОДВИНУТОГО ЭКСПЕРТА? ПИСАТЬ ЛИ О ТАКИХ КНИГИ?
Мне ли вам рассказывать, что в Интернете можно найти практически все необходимые контакты. И совсем не обязательно быть для этого продвинутым сетевым серфером.
И повторяю, часто работает обычное написание письма или факс.
Вообще отличный вариант — это если вас порекомендует потенциальному собеседнику кто-то из ваших общих знакомых.
Цыганская почта всегда была одним из самых безотказных инструментов достижения цели.
Вспомните хоть историю или классику литературы. В дворянских кругах все деловые встречи вообще производились зачастую по предъявлении записки от «того самого.».
Сейчас ничего не изменилось, только приобрело более циничную формулировку — «связи».
Так что используйте свои связи.
Если таковых все-таки нет вообще, остается в лоб задать вопрос на профессиональном форуме.
Весомые в своей нише люди всегда откликнутся на грамотно сформулированное предложение.
СУЩЕСТВУЮТ ЛИ ЭТИЧЕСКИЕ РАМКИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИНТЕРВЬЮ?
Если профессионально себя вести, то категоричных рамок нет.
ЧТО ЛУЧШЕ — ИНТЕРВЬЮ ПО ПОЧТЕ, МЕССЕНДЖЕРУ, ТЕЛЕФОНУ ИЛИ ЛИЧНОЕ?
Личное — это идеальный вариант.
Но новичкам, еще ни разу не бравшим интервью, рекомендую начать с телефонного.
Общаясь таким образом, вы не будете напрягаться, потому что останетесь в родных условиях — в своём офисе или дома.
Это отличный «тренажер» делового общения, после которого затем куда спокойнее и гармоничнее выйдет личная встреча.
КАК ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИНТЕРВЬЮ?
У интервью может быть несколько вариантов применения.
Первый — это скомпилировать из него книгу. Тогда каждая из бесед будет представлена в виде отдельной главы.
Второй вариант — сделать из интервью самостоятельный инфопродукт. Например, аудиозапись, распространяемую с текстовой расшифровкой. Однако возможность использовать слова собеседника таким образом должна быть согласована с ним. Это касается уже оговоренной нами нелюбви людей к сюрпризам.
Поэтому желательно получить роспись человека на соглашении об применении интервью в коммерческих целях. Это уже чистой воды юриспруденция.
КАК ВЕРНУТЬ КЛИЕНТА, ЕСЛИ ОН УШЕЛ ОТ ТЕБЯ К ТВОЕМУ СОБЕСЕДНИКУ, УВИДЕВ В НЕМ ПОСЛЕ ИНТЕРВЬЮ ЛУЧШЕГО ЭКСПЕРТА?
Это мало касается интервью, но я отвечу. Допустим, вы пишете на какую-то тему в своей нише и берёте интервью у 10 суперуспешных людей. Их телефоны, адреса, ссылки на сайты, естественно, помещаете в конце каждой главы. Читатели, которым понравились 1–3 главы, будут контактировать именно с теми, кто в этих главах и засветился.
Это палка о двух концах, и не надо этого бояться.
Если вы ассоциируетесь с такими успешными людьми, как ваши собеседники, то люди уже не будут оспаривать ваш статус эксперта и начнут тянуться к вам точно так же, как к этим «гуру».
ЧТО ЕСЛИ ВЫ ЗНАЕТЕ ВНУТРЕННИЕ АСПЕКТЫ ТЕМЫ, А ДРУГОЙ ЧЕЛОВЕК — ВНЕШНИЕ? КАК ПОСТРОИТЬ СОАВТОРСТВО С НИМ?
Взаимное интервью — это вообще лучший из возможных форматов книги. Одна голова ведь хороша, а две. ну сами знаете.
Когда есть два человека, которые представляют каждый свою экспертизу, материал получается разносторонним, а поэтому намного более объективным.