Читать интересную книгу Закон успеха - Наполеон Хилл

Он владеет искусством тактичных переговоров!

Достаточно одного неодобрительного взгляда или нетер­пеливого слова, чтобы сорвать сделку, и никто не знает этого лучше опытного продавца. Такой продавец контролирует свои чувства и в качестве награды может сам назначать себе жа­лование и выбирать положение.

Наблюдение за человеком, усвоившим искусство успеш­ных переговоров, само по себе поучительно. Последите за оратором, владеющим этим искусством; заметьте, какой твердой походкой направляется он к трибуне; обратите вни­мание на то, как уверенно начинает он свое выступление; следите за выражением его лица, когда он излагает свои аргументы. Он научился вести переговоры без трений.

Проследите за владеющим своим мастерством врачом, когда он входит в палату и с улыбкой здоровается с пациен­том. Его осанка, тон голоса, уверенное выражение лица — все выдает в нем человека, умеющего убеждать, и пациент сразу чувствует себя лучше.

Проследите за десятником, владеющим этим мастерством: само его присутствие побуждает рабочих к большим усили­ям и заражает своей уверенностью и энтузиазмом.

Понаблюдайте за адвокатом, усвоившим это искусство, и посмотрите, как он привлекает уважение и внимание су­дьи, жюри и других юристов. Что-то в его осанке, тоне голоса, в выражении лица выделяет его, и противник про­игрывает в сопоставлении. Он не только прекрасно знает дело, он убеждает судью и жюри в том, что знает, а в награ­ду выигрывает дело и может сам определять свой гонорар.

И все это основано на самоконтроле!

А самоконтроль есть результат контроля мыслей!

Намеренно внедрите в свое сознание те мысли, которые вы бы хотели в нем иметь, не допускайте мысли, которые вам внушают, и вы станете человеком с самоконтролем.

Один из моих слушателей как-то спросил, как контро­лировать свои мысли в состоянии сильного гнева, и я отве­тил: «Точно так, как вы меняете манеру поведения и тон голоса, когда горячо спорите с членом своей семьи и слышите дверной звонок: к вам идут гости. Вы контролируете себя, потому что хотите этого».

Если вам приходилось бывать в подобном положении, когда приходится скрывать свои истинные чувства и быстро ме­нять выражение лица, вы знаете, как легко это сделать; зна­ете также, что можете это сделать, потому что хотите!

За всеми достижениями, за самоконтролем, за контролем мыслей таится нечто волшебное, именуемое ЖЕЛАНИЕМ!

Не будет преувеличением сказать, что ограничивает вас лишь глубина вашего желания!

Если ваши желания сильны, вы словно приобретаете сверхчеловеческие силы. Никто пока не сумел объяснить это странное свойство мозга и, может, никогда не сумеет объяснить, но если вы в этом сомневаетесь, попробуйте сами и убедитесь.

Если вы находитесь в горящем здании, в котором заперты двери и окна, очень вероятно, что у вас появится достаточно сил, чтобы сломать дверь, потому что вы хотите освободиться.

Если хотите овладеть искусством торговых переговоров — а вы обязательно захотите, как только поймете, какое отно­шение имеет это искусство к достижению вашей опреде­ленной главной цели, — вы им овладеете; конечно, если хотите достаточно сильно.

Не говорите: «Это невозможно» или что вы отличаетесь от тысяч других, которые достигли заметных успехов во всех сферах. Если вы отличаетесь, то только в одном отно­шении: они стремились к объекту своего желания с боль­шей силой, чем вы.

Посейте в своем сознании семя конструктивного жела­ния, сделав основанием своего этического кодекса следую­щее утверждение:

«В своей жизни я хочу служить людям. Чтобы сделать это, я принимаю в качестве руководства в отношениях с другими следующие положения.

Приучать себя никогда, ни при каких обстоятельствах не винить человека, как бы я с ним ни был не согласен и какой бы плохой ни была его работа, если я знаю, что он искренне старался сделать как можно лучше.

Уважать свою страну, свою профессию и самого себя. Быть честным и справедливым с другими, как я ожидаю от них честности и справедливости по отношению ко мне. Быть верным гражданином своей страны. Всегда прославлять ее и вести себя так, чтобы быть достойным ее имени. Быть че­ловеком, имя которого имеет вес.

Основывать свои ожидания вознаграждения только на оказанных услугах. Быть готовым честно платить за успех. Смотреть на свою работу как на радость, а не на нелегкую и скучную обязанность.

Помнить, что успех во мне самом — в моем собственном сознании. Ожидать трудностей и уметь преодолевать их.

Избегать затяжек и откладывания в любой форме, никог­да не откладывать на завтра то, что нужно сделать сегодня.

Наконец строго контролировать использование радостей жизни, чтобы быть вежливым с окружающими, верным дру­зьям и Богу».

Все преуспевающие люди размещаются вверху шкалы самоконтроля. Все неудачники — в самом низу, их оценка владения этим важным законом человеческого поведения — преимущественно «ноль».

Взгляните на таблицу сравнительного анализа во вступи­тельном уроке и обратите внимание, какую оценку по са­моконтролю имеют Джесси Джеймс и Наполеон.

Изучите окружающих, и вы с большой пользой для себя убедитесь в том, что преуспевающие люди владеют само­контролем, а неудачники не умеют контролировать свои МЫСЛИ, СЛОВА и ДЕЙСТВИЯ.

Очень распространенная и деструктивная форма отсут­ствия самоконтроля — привычка слишком много говорить. Умные люди, знающие, чего они хотят и решившие добить­ся своего, тщательно следят за своими словами. Слишком многословная, неконтролируемая речь не приносит ника­кой выгоды.

Слушать гораздо выгодней, чем говорить. Внимательный слушатель время от времени узнает нечто увеличивающее его запас знаний. Чтобы стать внимательным слушателем, необходим самоконтроль, но приобретаемые при этом пре­имущества стоят любых усилий.

«Перехватить разговор» — обычная форма недостатка са­моконтроля; это не просто невежливо; тем самым вы лиша­ете себя возможности услышать нечто ценное.

Закончив этот урок, вы должны вернуться к таблице самоанализа во вступительном уроке и поставить себе но­вую оценку в графе «самоконтроль». Может быть, вы захо­тите уменьшить свою предварительную оценку.

Самоконтроль являлся выдающейся характеристикой всех достигших успеха лидеров, чью жизнь я анализировал, со­бирая материал для настоящего курса. Лютер Бербанк ска­зал, что по его мнению самоконтроль — наиболее важный из всех пятнадцати законов успеха. За долгие годы терпели­вого наблюдения за эволюционными процессами в расти­тельной жизни он понял, что и здесь необходим самоконт­роль, хотя он имел дело с неодушевленной жизнью.