Ни одно другое существо не располагает таким самоконтролем, как вы. Вы наделены способностью использовать самую высокоорганизованную энергию, известную человеку, — энергию мысли.Весьма вероятно, что мысльесть связь между материальным, физическим миром и миром божественного.
Вы не только обладаете способностью мыслить, но, что в тысячу раз важней, вы можете контролировать свои мысли и направлять их по своему желанию!
Мы подходим к самой важной части настоящего урока. Читайте неторопливо и внимательно! Я перехожу к этой части урока почти со страхом и дрожью, потому что она приводит нас лицом к лицу к теме, которую мало кто способен разумно обсуждать.
Повторяю: вы можете контролировать свои мысли и направлять их по своему желанию!
Стимулы, которые приводят ваш мозг в действие, бывают двух разновидностей: первая разновидность — самовнушение, вторая — внушение. Вы можете выбрать материал, из которого происходят ваши мысли, в таком случае это самовнушение. Вы можете позволить окружающим отобрать материал для вашего мыслительного процесса; в таком случае это внушение. Унизительно сознавать, что большинство мыслей производятся по внушению со стороны, и еще унизительней признавать, что большинство из нас принимает эти внушения без сомнений и проверки. Мы читаем ежедневные газеты так, словно в них каждое слово правда. Нас способны подтолкнуть к действиям сплетни и болтовня, как будто и в них каждое слово правда.
Мысль — единственное, над чем у вас абсолютный контроль, однако если вы не вошедшее в пословицу исключение — а такие встречаются один на десять тысяч, — вы позволяете другим людям вторгаться в священное жилище вашего мозга и оставлять в нем с помощью внушения их беды и тревоги, их несчастья и обманы, словно вы не в силах закрыть дверь и не впустить их.
Тот факт, что мысль — единственное, над чем вы обладаете полным контролем, сам по себе имеет глубочайший смысл: он показывает, что мысль есть максимальное приближение к божественному на этой земной плоскости. Этот факт несет с собой и еще одно важнейшее положение, а именно: мысль — самое главное ваше орудие; именно с ее помощью вы в состоянии сформировать свою земную судьбу так, как вам этого хочется. И конечно, божественное провидение не сделало бы мысль единственной силой, над которой вы обладаете абсолютным контролем, не связав с этим возможностей, которые, если они правильно поняты и развиты, потрясают воображение.
Самоконтрольесть исключительно вопрос контроля над мыслью.
Вы ищете волшебный ключ, который открыл бы перед вами дверь к источнику силы; но этот ключ уже у вас в руках, и вы сможете его использвать, как только научитесь контролировать свои мысли.
С помощью принципа самовнушения поместите в свой мозг позитивные, конструктивные мысли, которые гармонируют с вашей определенной главной целью в жизни, и мозг преобразует эти мысли в физическую реальность и вернет вам в виде законченного продукта.
Это и есть контроль за мыслями!
Если вы хотите стать хорошим продавцом — что бы вы ни продавали: товары или личные услуги, — вы должны проявить достаточный самоконтроль, чтобы отрезать все враждебные аргументы и внушения. Большинство продавцов обладают настолько незначительным самоконтролем, что слышат от перспективного покупателя «нет» еще до того, как он это произносит. Некоторые слышат это фатальное «нет», даже еще не обратившись к покупателю. У них такой слабый самоконтроль,что они сами внушают себе, будто перспективный покупатель говорит «нет», когда он еще только просит показать товар.
Совсем другое дело — человек, обладающий самоконтролем! Он не только внушает себе, что перспективный покупатель скажет «да», но если это ожидаемое «да» не прозвучит, он продолжает работать, пока не сломит сопротивление и не вынудит произнести «да». Если перспективный покупатель говорит «нет», продавец этого не слышит. Если покупатель говорит «нет» во второй, в третий и четвертый раз, продавец все равно не слышит, потому что обладает самоконтролем и впускает в свое сознание только те внушения, которые отбирает сам.
Хороший продавец — продает ли он товары, услуги, читает ли проповедь или выступает как оратор — понимает, как контролировать свои мысли. Он не принимает покорно внушения окружающих, наоборот — сам склоняет окружающих своими внушениями. Контролируя себя, впуская в свое сознание только позитивные мысли, он становится доминирующей личностью, хорошим продавцом.
Это тоже самоконтроль!
Хороший продавец в споре, если такой спор возникнет, всегда наступает и никогда не обороняется.
Пожалуйста, еще раз прочтите предыдущее предложение!
Если вы хороший продавец, то знаете, что обороняться должен перспективный покупатель; вы знаете также, что для будущей сделки губительно, если позволите покупателю поставить вас в оборонительную позицию и останетесь в ней. Конечно, время от времени вам придется занимать оборонительную позицию, но ваша задача — проявлять полное самообладание и самоконтроль, чтобы при первой же возможности поменяться позицией с перспективным покупателем так, чтобы он этого не заметил.
Для этого требуется большое мастерство и самоконтроль!
Большинство продавцов в таком случае сердятся и пытаются запугать покупателя и тем подчинить его, но опытный продавец остается спокойным и хладнокровным и обычно оказывается победителем.
Словом «продавец» я обозначаю всех тех, кто логически убеждает других или обращается к их интересу к самим себе. Мы все продавцы или, по крайней мере, должны ими быть, независимо от того, какие услуги или товары мы предлагаем.
Способность договариваться с другими без трений и споров — выдающаяся характеристика всех преуспевающих людей. Проследите за окружающими, и вы увидите, как мало людей владеют мастерством тактичных переговоров. Обратите внимание и на то, как преуспевают все те, кто владеет таким мастерством, хотя они, возможно, менее образованы, чем те, с кем ведут переговоры.
Такие способности нужно развивать.
Искусство успешных переговоров развивается на основе самоконтроля. Отметьте, как легко опытный продавец проявляет самоконтроль, когда работает с нетерпеливым покупателем. В глубине души он может кипеть негодованием, но ни словами, ни выражением лица этого не выдаст.
Он владеет искусством тактичных переговоров!
Достаточно одного неодобрительного взгляда или нетерпеливого слова, чтобы сорвать сделку, и никто не знает этого лучше опытного продавца. Такой продавец контролирует свои чувства и в качестве награды может сам назначать себе жалование и выбирать положение.