— Каждый вопрос важен, Милона. И даже если девица плохо знает мастерство, но когда-то училась и помнит хоть что-то, то я и научить могу. Мало того, я возьму несколько девчонок молодых на обучение. Жильё, стол, а потом и хорошие деньги им будут обеспечены. Но если мастерица умелая и работать в поместье не сможет, то всё равно, нужно будет приехать, чтобы она сама понимала, какой стандарт у меня будет.
Милона кивала и даже записывала, что мне понравилось в ней сразу. Хоть и была она несколько излишне говорлива, зато шустра и исполнительна. Только в конце вырвалось у неё:
— А что ж это за слово такое, стандарт?
— Это требование, Милона, как именно делать ту или иную работу.
Та только кивнула и записала себе. И шустро пошла выполнять моё задание.
Я же, понимая, что сама не представила официально мастера Готсби как своего управляющего, поторопившись вникать в дела, пошла разбираться с мужчинами. Было у меня ощущение, что мастер не просто так не напомнил об этом важном моменте. Зато так я хорошенько запомню, какие моменты в работе со своими людьми важны.
Пока мы обходили деревню, я слушала старосту, мы с мастером заранее договорились, за что каждый из нас будет отвечать. Меня больше интересовало, потяну ли я всех желающих заняться прибыльным делом по вышивке и плетению. И смогу ли так быстро обучить новых мастериц. Потому что граф Аранский чётко поставил требование по объёму. Нет, он согласен был взять и больший объём, вот только мы с мастером на общем совете решили сначала разобраться со своими возможностями.
Ответ графу я обещала дать в ближайшие сроки, поэтому мы так решительно взялись за дело. А навела меня на идею с мастерицами из моих же деревень Мариша Кини, которая с удовольствием передавала свой опыт и знания новой поварихе. Я же вспомнила о том, что так и не разобралась нормально со своими деревнями и их условиями проживания. На что мастер только добавил:
— А знать о нуждах и возможностях каждой из них, да и где какие мастера живут, наша с вами обязанность. Куда ехать лошадей подковать? Остался ли вообще кузнец на ваших землях? Есть ли справные плотники, кто пилит дерево, а кто мебель может сделать? Кто просто починить сарай? Всё выгодней платить за работу своим, местным. Да и спрос с них жёстче. Куда они денутся, если живут рядом? Да и показать себя нужно, с каждым старостой познакомиться, про нужды спросить.
Так мы и решили объехать деревни как можно быстрее, тем более работы для местных у меня в поместье было много и очень много. Были бы руки и желающие.
Улана была старшей из мастериц, приехавших вместе с сёстрами Лорка. Она вдвоём с Марикой согласилась работать на меня в поместье и в дальнейшем обучать новых мастериц. И когда я начала с ней разговор по поводу обучения новых мастериц и расширения производства, она меня изрядно удивила.
Глава 81
Улана выслушала наши ближайшие планы и требования к объёму, которые мы обязались на себя взять. Мы как можно быстрее должны были понять, какой объём потянем, а какой возьмёт на себя граф.
Я чётко объяснила мастерице, когда она уточнила, кого ещё, кроме неё, Марики и двух новых мастериц брать в расчёт.
Я категорично ответила:
— Мастерицу пуховых изделий и вышивке белья для них, в том числе и её двух помощниц, мы трогать не будем. Там всё идёт очень хорошо, и Вера скоро сможет взять новеньких на обучение. А учитывая списки по деревням, что мы собрали, думаю, найдутся те, кто с удовольствием согласится. Мы объехали все деревни, женщинам делать зимой особо нечего, особенно молодым и незамужним, или тем, кто уже вырастил детей.
На что Улана попросила проглядеть списки внимательнее, одобрительно покивала на краткое описание каждой желающей попробовать из первой деревни. Я только сейчас поняла, что список, написанный Милоной, отличался важными уточнениями. Удивилась, зачем она расписала всё так подробно, на что Улана заметила:
— И правильно всё написала, умная женщина, разбирающаяся в этих делах. И возраст виден, и семейное положение будущих мастериц, что умеет, да и про детишек не забыла. Вот, и кто согласен переехать, кто хочет остаться у себя, дома работать. Ещё и о каждой своё мнение добавила. Хорошая хозяйка, умная и опытная.
А я добавила задумчиво, думая, как бы эту Милону себе в помощь взять и что ей поручить:
— Да и шустрая она очень. Первая деревня ближе всего к поместью, а ещё она вторая по доходам после нашей гусиной фермы. Сдаётся мне, это заслуга не только Сташека, местного старосты. Милона сама говорила, что мужу помогает во многих делах, особенно в подсчётах. А ещё она хорошо знает своих односельчан. Думаю, если у нас часть мастериц по деревням будет раскидана, нужен будет тот, кто приглядит за ними, их работой, да и соберёт всё, привезёт в поместье. Надо бы с мастером Готсби этот момент обговорить. Думаю, за отдельную плату кто ж не согласиться. О, кстати, нужно будет и за работу мастериц цену определить, заранее. Чтобы не было вопросов потом. Да и брать на обучение новеньких не сразу всех, а в течение года. Кого сейчас будем выбирать, тех, кого меньше обучать, правильно? Часть возьмём постарше, часть молоденьких.
Улана слушала внимательно, ведь я сама попросила её быть старшей. И обещала надбавку в заработке за помощь и обучение новых мастериц. Я хотела честного сотрудничества и понимала, что мне нужна та, кто сможет потянуть своего рода курсы мастериц и ведение всех административных дел. И Улана подходила. Да и было ей уже за сорок, дети жили отдельно и далеко, а Улана всю жизнь занималась пряжей и вышивкой. Ей пора было переходить на другой уровень, поэтому именно ей я и предложила эту работу.
Я сразу поняла, что она лучшая кандидатура. Молодой Марике, второй мастерице, приехавшей со мной в Арану и выбравшей работу в поместье, я обещала рассмотреть и её кандидатуру, если она решится. Марика сама понимала, что опыта у неё пока недостаточно, но обещала, что подойдёт ко мне с этим разговором, когда будет готова.
Мы с Уланой обсуждали и накидывали план по обучению, по рабочим местам в поместье, что нужно было докупить и как можно быстрее, а что позже. Мне нужно было определиться с ассортиментом лавки, Талия Лорка говорила, что спрос на вышитые воротнички-обереги растёт.
На что Улана только покивала головой и предложила изменить план производства и обучения немного в сторону:
— Полному циклу вышивке долго учить. У сестёр Лорка достаточно мастериц в городе, пусть они делают всю эту красоту для дам и детишек. Сейчас мы будем обучать новеньких одному направлению, а выгоднее сейчас воротнички-обереги. Да и вы же сами говорили, граф рассчитывает на постоянный объём. Тем более первые полгода магический шёлк при вышивании лучше сохраняет магические свойства. А по весне увеличим вышивку всякой красоты.
Вот это и стало для меня сюрпризом, я как-то упустила этот момент. Подумав хорошенько, всё же согласилась, хотя выбор одного более узкого направления казался мне рисковой идеей.
Я хотела заниматься разными направлениями, в том числе в вышивке, чтобы обезопасить нас от случайных застоев в обороте. Мастер Готсби по моей просьбе расписал подробнейшим образом, что я хочу восстановить на своих землях, и сколько средств понадобится для этого.
Мы собирались немного увеличить производство перин и подушек, и вышивке белья для них, до весны сделать упор на обереги для воинов, остальную вышивку оставить сёстрам Лорка и городским мастерицам. А по весне мне хотелось заделать сад шелковицы, и увеличить площадь для тутовых шелкопрядов. Нужно было строить сараи для них и места для намотки шёлка.
Мы с управляющим уже рассчитали, что производство золотого шёлка было наиболее выгодно при полном цикле, от шелкопрядов до продажи готовых изделий. Однако мастер Готсби никак не мог понять, зачем мне обычные деревья. А покупку золотых шелковиц и магических шелкопрядов мы не смогли бы себе позволить ещё года два. Потому что для окупаемости нужно было входить на рынок, закупая достаточно большое количество деревьев и семей шелкопрядов.