Парадокс здесь заключается в том, что эмоциональным помехам могут предшествовать как торговые успехи, так и неудачи. Обычно частоту и размер сделок увеличивают не новички или неудачники. Чаще бывает, что трейдер после первых успехов становится слишком самоуверенным и начинает рисковать. Большое количество трейдеров, с которыми я работал, начинали свою карьеру как довольно собранные и дисциплинированные профессионалы. И только впоследствии они стали сталкиваться с эмоциональными проблемами, отходить от планов торговли и торговать бессистемно. Логично предположить, что, если бы отсутствие дисциплины зависело от черт характера, оно должно было бы присутствовать на протяжении всей карьеры трейдера. Однако обычно бывает не так. Проблемы появляются только после существенного увеличения размера и/или частоты сделок.
Чрезмерный торговый успех подвергает трейдеров такой же опасности, как чрезмерный убыток.
Я нахожу, что дело не только в больших убытках. Трейдеры в равной мере психологически не подготовлены к тому, чтобы адекватно воспринимать очень большую прибыль. Это чрезвычайно важно. Те, кто задействуют значительную долю своего портфеля (или существенную часть максимального дневного лимита) для единственной сделки, могут сначала выигрывать, хотя поступают неразумно. В результате они получат огромную прибыль. Опьянение таким успехом мало чем отличается от опьянения азартного игрока или наркомана. Сильное эмоциональное воздействие этого опыта гарантирует, что информация не пройдет сознательную обработку. Такой эмоциональный импринтинг является основой всех пристрастий — даже таких разрушительных, как привычка резать себя или все время рисковать своим благосостоянием.
Это означает, что переторговывающие трейдеры в любом случае проигрывают. Если они будут делать деньги, то громадная сумма выигрышей вызовет травматический импринтинг, который будет подталкивать к неоднократному чрезмерному риску и конечному разорению. Если они потеряют деньги, то это также приведет к эмоциональным потрясениям, т. е. к психологической травме.
Поскольку трейдеры с эмоциональными нарушениями страдают от травм умеренного уровня, они не выглядят как жертвы травматического стресса. При обычных условиях они могут работать вполне приемлемо. Однако требуется лишь один травмирующий раздражитель — неожиданный (и обычно большой) выигрыш или убыток, чтобы выбить их из колеи, вызвав срабатывание более ранних моделей поведения. Интересно, что многие торговые наставники, кажется, чувствуют это интуитивно и рекомендуют попавшим в беду трейдерам уменьшать размер сделок, тщательнее управлять риском и вернуть себе хладнокровие. Однако наставники часто не понимают, что неадекватное поведение является причиной эмоционального нарушения и требует повышенного внимания.
Многие независимые трейдеры имеют неявные или явные бизнес-планы, неотъемлемой частью которых является переторговывание. Многочисленные трейдеры с маленькими счетами говорили мне, что торгуют по-крупному, чтобы иметь возможность зарабатывать на жизнь. Чрезмерный риск заложен в их торговые планы. В результате с течением времени они почти неизбежно получают психологическую травму вне зависимости от того, выигрывают или проигрывают.
Можно сказать, что тренировка является профилактической мерой против умеренной травмы. Она обеспечивает, чтобы действия, связанные с повышенным риском или вознаграждением, могли обрабатываться как нормальный стресс, а не как аномальный, травматический.
ЛУЧШИЙ СОВЕТ ДОКТОРА БРЕТТА
Если вы развиваете свое торговое мастерство, делайте это в спокойной прогрессивной манере, которая не создает ни чрезмерных эмоциональных максимумов, ни чрезмерных эмоциональных минимумов. Не травмируйте себя: лучше предотвратить, чем лечить.
Если такая умеренность кажется вам скучной и устраняющей острые ощущения, найдите другой источник средств к существованию. Травмы, которые вы получите, в итоге причинят боль и вам, и тем, кто от вас зависит.
Лучший способ торговать психологически грамотно — использовать управление риском, чтобы никогда не подвергаться чрезмерной опасности.
Вы, вероятно, слышали поговорку о том, что бывают старые трейдеры и самоуверенные трейдеры, но не бывает старых самоуверенных трейдеров. Слишком самоуверенный трейдер, как наркоман в песне Нила Янга «Игла и беда», похож на заходящее солнце. Я говорю как очень умеренно травмированный психолог, который видел всякое. Я видел, как трейдеры работали неделями, чтобы возместить убытки, и лишь теряли еще больше в единственной крупной сделке. Я наблюдал, как трейдеры спускают семейные сбережения и затем занимают деньги в погоне за прибылью. Наркоманы, когда не могут приобрести дозу, вводят себе собственную кровь, чтобы поймать хотя бы умеренный кайф.
Допустим, беда пришла.
Не спешите. Не суетитесь. Продвигатесь сначала к компетентности, затем к мастерству. Не становитесь жертвой.
ПЕРВЫЙ ШАГ ТЕРАПИИ ПОВЕДЕНИЯ
: РАССЛАБЛЕНИЕ
Как мы видели, традиционные методы терапии имеют, как правило, ограниченный успех при изменении моделей поведения в результате травматических стрессов. Сидеть рядом с травмированным трейдером и обсуждать планы, цели, торговую дисциплину, позитивные подходы к делу — все равно что пытаться учить жертву изнасилования, как найти партнера в любви. Если проблема состоит в том, что из-за сильных эмоций события были восприняты бессознательно, лечение должно работать на том же бессознательном уровне.
Терапия поведения работает в двух основных направлениях:
1. Она уничтожает старые привычки. Некоторые методы терапии поведения создают неоднократные эмоционально нейтральные события и дают возможность осознать то, что произошло в прошлом.
2. Она прививает желательные привычки. Терапия использует то, что я называю «позитивными травмами»: вызывает сильнейшие эмоции, которые запускают конструктивные модели поведения.
То, что мы обычно называем терапией поведения, на самом деле является собранием методов для избавления от вредных условных рефлексов и выработки новых, полезных. Если вы хотите стать психотерапевтом-бихевиористом самому себе, необходимо изучать и осваивать более простые методы, прежде чем переходить к сложным.
Начнем с простейшего способа: расслабления. Этот метод весьма эффективен для снятия страха и огорчения.
Первый шаг в обучении расслаблению состоит в том, чтобы научиться дышать диафрагмой. Глубокое медленное контролируемое дыхание является одним из самых простых, но при этом и самых эффективных способов сдерживания физического и когнитивного возбуждения. При дыхании диафрагмой сначала усядьтесь поудобнее и закройте глаза, чтобы не отвлекаться. Затем сделайте глубокий медленный вдох животом. Вначале полезно класть руку на живот во время дыхания, чтобы чувствовать, как ваш живот расширяется, когда вы вдыхаете, и уменьшается, когда выдыхаете. Дыхание должно быть глубоким, плавным и медленным; не нужно допускать гипервентиляции. Когда вы делаете вдох, произносите вслух его порядковый номер. Когда делаете выдох, произносите слово «расслабляйся». Постарайтесь как можно сильнее сосредоточиться на подсчете вдохов и слове «расслабляйся». Поначалу вы можете отвлекаться, и дыхание диафрагмой будет казаться вам трудным. Со временем оно становится легким и естественным. За 10–15 минут человек обычно достигает состояния глубокого расслабления.
Некоторые люди во время дыхания диафрагмой могут слушать расслабляющую музыку и/или воображать расслабляющие картины. Задача состоит в том, чтобы занять ум чем-то, совместимым с расслаблением, — счетом, представлением успокаивающих образов и т. д. Люди, выполняющие это упражнение регулярно, нередко достигают уровня, на котором могут успокоить себя всего несколькими вдохами и выдохами с помощью диафрагмы.
Дыхательное упражнение становится тренировкой, когда сочетается со стрессовыми ситуациями. Это может быть достигнуто несколькими способами:
• Профилактическое вмешательство. Можно расслабляться в профилактических целях, если вы знаете, что вам предстоит пережить стресс.
• Раннее вмешательство. Выполнение глубокого абдоминального (брюшного) дыхания во время торговли, когда возникают стрессовые ситуации.
• Перерывы в торговле. После того как появились проблемы, можно временно отойти от экранов, выполнить дыхательное упражнение и возвратиться к торговле.
Очевидно, этот метод работает, снимая физическое, эмоциональное и когнитивное возбуждение, вызванное травмирующими раздражителями. Замедляя дыхание и сосредоточивая внимание на относительно нейтральных или позитивных стимулах, мы изменяем свое состояние, чтобы повысить сознательный контроль над поведением. Обратите внимание, что это само по себе не является лечением травмы, поскольку не препятствует появлению раздражителей. Однако такое дыхание позволяет очень быстро сводить к минимуму влияние закрепленного условного рефлекса, принося себе быстрое облегчение. Это очень полезно для трейдеров, поддавшихся гневу в то время, когда у них открыта позиция и нет возможности сформулировать проблему вслух или сделать запись в журнале. По мере практики вы научитесь быстро расслабляться в любых обстоятельствах.