Гете в свое время заметил, что нет ничего привлекательнее, чем занятия молодого человека с девушкой: ей нравится узнавать, а ему обучать. Это верно и по сей день. Сколько романов завязывается за переводами из латыни или за решением задач по физике, когда пушистые волосы молоденькой ученицы касаются щеки ее юного наставника! Попросить, чтобы вам разъяснили сложную философскую проблему, слушать объяснение с задумчивым видом, повернув голову так, как вам особенно идет, затем проникновенно сказать, что вы все поняли, — кто способен устоять перед этим! Во Франции путь к сердцу мужчины проходит через его ум”.
177. Закон “подарка злобе”
Предоставим слово Бернарду Мандевилю:
“Остракизм в Греции представлял собой принесение ценных людей в жертву повальной зависти и часто применялся как безошибочно действующее средство для лечения предотвращения раздражения и злобы народа. Одна жертва со стороны государства часто умиротворяет ропот целого народа, а последующие поколения часто удивляются такого рода варварству, которое, они в подобных обстоятельствах допустили бы и сами. Это — подарки злобе людей, которую лучше всего удовлетворить, дав людям возможность увидеть унижение великого человека. Мы полагаем, что любим справедливость, и любим, когда заслуги по достоинству вознаграждены; но если люди долго занимают самые первые почетные должности, половина из нас устает от них, ищет их ошибки, а если не может их найти, то предполагает, что их прячут…”
178. Закон “подвижного центра”
Всей системой воспитания и образования человек выдрессирован считать, что в круге только один центр. Можете и дальше считать так, если вам не хочется или не приходится одолевать других людей. В противном же случае указывайте другим на новый, вас обязывающий «центр», и пусть они (эти другие) рисуют своим воображением и своими желаниями уже новый круг под этот поставленный вами центр.
Разумеется, что цель такой тактики — выигрыш, ибо ваша уловка заставляет противоположную сторону измочаливаться бесконечными «обстоятельствами» и в силу этого становиться «прозрачнее» и “прочитываемее”.
Пожалуй, наиболее распространенной тактикой на переговорах, тактикой, предназначенной для оправдывания своей неуступчивости, является следующая:
“Я что, я согласен, это они не хотят”.
Переговорщик заявляет, что лично у него нет возражений, но его упрямый партнер или партнеры не позволяют ему пойти на соглашение. “Я согласен, что ваша просьба вполне разумна. Но моя жена (вариант: но люди, с которыми я работаю) отказывается (-ются) поддержать меня в этом”.
179. Закон “подобострастия”
“Подобострастие” — это способ сравняться, стоя на разных ступенях социальной лестницы. Причем это вовсе не “показное унижение” маленького человека перед большим, а предоставление возможности большому человеку на мгновение стать тем, кем он был до своего возвышения. Подобострастные люди дарят нам ощущение «переживания» этапов нашей жизни, которые чувствуются нами и осознаются как факт и подтверждение нашего величия и достигнутого роста.
Вот почему все «великие» любят в поведении других проявления своих всегда ненасытных представлений о себе.
Рис. Михаил Андреевич Суслов (слева) и Леонид Ильич Брежнев (справа)
180. Закон “подоплеки совета”
“Совет, данный кому-либо в присутствии других людей, воспринимается как упрек”.
(“Кабус-наме”)
Когда женщина просит у вас совета, ей нужен не совет, а собеседник.
181. Закон “подручных выручателей”
“Что значит, иметь успех у людей”? А то, что, предлагая им что-то в качестве совета или действия, мы должны учитывать фактор доступности, простоты и очевидности повторения ими нашего предложения.
Можно сколько угодно рассуждать о целебных свойствах недоступного заморского лекарства, и у вас, несомненно, будут слушатели, но куда большими будут аудитория и эффект восприятия, если предложить лечение буквально “травой у дома”.
На двух компонентах — «привычном» и «простом» можно настоять безотказный эликсир для подчинения себе любого человека.
Ниже приводится рецепт универсального средства для тех, кто хочет не болеть или вылечиться от хвори.
Возьмите стеклянный стакан. Налейте в него минеральную воду. Поставьте на правую руку, а левой над ним против часовой стрелки прочертите в воздухе подушечками пальцев пять — семь кругов.
Этот рецепт приготовления “мертвой воды”. Ее надо пить пять раз в день по 30–50 гр. Детям давать по 10 г.
Затем надо приготовить “живую воду”. Готовят “живую воду” следующим образом. Берут стеклянный (можно хрустальный) стакан с минеральной водой.
Ставят на левую ладонь, а правой распрямленной ладонью на небольшом расстоянии от стакана водят по часовой стрелке над ним пять — семь кругов. И пьют ее маленькими глоточками.
В основе метода лежит способ энергетической «прочистки» и энергетического восстановления защитных сил организма. Он, как видите, предельно прост и не затруднит никого.
А теперь я спрашиваю: и кто же воспротивится желанию испытать и попробовать на себе это средство излечения? Вы скажете, что вряд ли такие есть или могут быть.
Что ж, закон “подручных выручателей” — о том же!
182. Закон “подталкивания чувств”
Маленький камушек может вызвать сход огромной лавины. Мир наших чувств — те же горы. Их можно возбудить большими событиями, чтобы поколебать достаточно малых.
Я бы предложил здесь пример из театральной «кухни» Всеволода Эмильевича Мейерхольда (1874–1940). О закулисной стороне театра, о способе психологического обеспечения одной из завершающих сцен военно-патриотического спектакля рассказывает К. Рудницкий, автор книги “Режиссер Мейерхольд”.
“В этом заключительном эпизоде Мейерхольд и Вишневский показывали гибель всех 27 бойцов, принявших на себя удар врага. Внезапное видение будущей войны возникало в спектакле с устрашающей реальностью…
Мейерхольд выделил из массы старшину Бушуева, дал эту роль Боголюбову и выдвинул в центр эпизода мощную фигуру героя. Застава, по мысли Мейерхольда, принимала бой в школьном здании… Последним погибал Бушуев. Уже смертельно раненный, он с трудом приподымался и мелом, крупными цифрами выводил на обыкновенной классной доске:
162000000
27
161999973
Потом ронял мел, падал, растерянно улыбаясь и недоуменно глядя в зал, и умирал.
Ведущий в этот момент спрашивал с возмущением: “Кто там плачет?”
В зале плакали неприменно. Мейерхольд применил «подсадку»: в партере сидела актриса, которая в нужный момент начинала всхлипывать, и все вокруг вытаскивали платки”.
183. Закон “подходящего подхода”
Из всех встречаемых объяснений самих себя мы без колебаний выберем такое, которое возвысит нас. Подходить нам — значит иметь подход к нам. Истинность окружающего нас мира — в полноте уравнивания всего малого с большим.
Послушаем Рабиндраната Тагора:
“Ты большая капля росы под листом лотоса, а я маленькая капелька на его верхней стороне”, — сказала Росинка Озеру”.
184. Закон “попадания впросак”
Человек, попадающий в неудобную ситуацию…???… Он яыглядит некрасиво или очевидно глупо, причем он понимает, что «подставился» сам — своей неуступчивостью, гонором, высокомерием, спешит выбраться из нее любым способам, торопливо пытаясь восстановить былой авторитет у себя же своего реноме.