Я выбросил целый год трудов в мусорную корзину и начал все заново. Но в этот раз я уже сказал себе: «Ты должен быть Дейлом Карнеги со своими недостатками и слабостями. Ты не можешь стать кем-то иным». Я оставил попытку стать комбинацией лучших качеств других людей и, засучив рукава, начал делать то, что мне следовало бы делать с самого начала, – я начал писать книгу об ораторском мастерстве, основываясь на собственном опыте, наблюдениях и убеждениях как оратора, так и преподавателя ораторского искусства.
Я усвоил урок. Я не могу написать книгу, сравнимую с произведениями Шекспира, но я могу написать свою собственную книгу.
Результат стоил всех затраченных на него усилий. Карнеги извлек из этого опыта очень важный урок, а учебник «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров» несколько раз переиздавался и до сих пор является официальным учебником Христианской ассоциации молодых людей, Американской ассоциации банкиров и Общества национального кредита.
На этом он, конечно, не остановился, но следующие несколько лет у него было столько работы по расширению его «Института эффективного ораторского искусства и человеческих отношений», что ему было не до книг. Однако в 1933 году главный управляющий издательства «Саймон энд Шустер» Леон Шимкин побывал на его курсах и был так впечатлен, что предложил ему написать книгу о принципах взаимоотношений между людьми. Карнеги эта мысль тоже показалась интересной, он засел за работу, и 12 ноября 1936 года на свет появилась наверное самая знаменитая его книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».
Эта книга представляла из себя что-то вроде сборника кратких и довольно четких советов, как себя вести, чтобы завоевать интерес и симпатию окружающих. Карнеги много цитировал знаменитых и успешных людей, приводил примеры из собственного опыта и из жизни своих друзей и знакомых. Он как бы убеждал читателей, что любой человек может понравиться кому пожелает, если сумеет правильно себя преподнести. «Верь, что ты добьешься успеха – и ты его добьешься», – говорил он.
Успех был сногсшибательный. Менее чем за год было продано более миллиона экземпляров, а Дейл Карнеги стал признанной мировой знаменитостью. С тех пор прошло уже почти восемьдесят лет, пособий по на эту тему появилось великое множество, а книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» все переиздают и переиздают.
Однако в жизни Карнеги было не все так безоблачно, как может показаться со стороны. Занявшись преподаванием и погрузившись в разработку собственной теории отношений между людьми, он совсем упустил из виду финансовую сторону дела. У самого него не было времени, чтобы толком заниматься и теорией, и практикой, да еще и следить за тем, чтобы это все приносило прибыль, а нанять хорошего менеджера ему и в голову не пришло. Он задумал новую образовательную программу для взрослых, стал открывать филиалы своей школы во многих городах, тратил кучу денег на рекламу. Фактически его тогда едва не сгубила излишняя самоуверенность – после многочисленных удач он совсем забыл о том, что и его возможности не безграничны, и везение тоже вечным не бывает.
В итоге через год он понял, что не только не получил прибыли, но и потерял триста тысяч долларов. Полный провал! Сам он потом признавался, что это было ужасное время, и даже больше не из-за потерянных денег, а из-за состояния, в которое он погрузился, узнав о своей неудаче.
Мне следовало бы сделать две вещи. Во-первых, стереть эту информацию из своей памяти так основательно, чтобы никогда о ней больше не вспоминать. Во-вторых, проанализировать свои ошибки и извлечь из них полезный урок.
Но, честно говоря, я не сделал ни того, ни другого. Я погрузился в пучину беспокойства.
Но Дейл Карнеги не стал бы самым известным психологом в мире, если бы позволил себе опустить руки. Спустя какое-то время он сумел успокоиться, перестал переживать из-за случившейся неудачи, а главное задумался – почему она на него так повлияла? Ведь потеря этих денег не была для него смертельным ударом, да и ошибки он совершил не такие уж обидные, многие на его месте наступили бы на те же грабли. Из-за чего же он так беспокоился?
Тогда он огляделся вокруг и новым взглядом посмотрел на окружающих его людей. Да они же все страдали от того же самого – постоянно о чем-то беспокоились, тратя на это непонятное и бессмысленное чувство время и нервы! Похоже, это было всеобщей проблемой.
Карнеги, как он сам потом рассказывал, отправился в нью-йоркскую библиотеку и попытался найти все, что написано на тему беспокойства. К его изумлению оказалось, что таких книг очень мало. «О червях книг написано в девять раз больше, чем о чувстве беспокойства, – ехидно отмечал он. – Не правда ли, удивительно?» Да и те книги, что он нашел, тоже были не особенно блестящими, по крайней мере, использовать их как учебники было нельзя. Это, впрочем, было неудивительно – никому до него и в голову не приходило, что людей можно учить бороться с чувством беспокойства, и никаких подобных курсов не существовало. А ведь в то же время чуть ли не половина пациентов в американских больницах лежали с нервными и душевными болезнями. Причем большинство этих людей были сломлены не реальными проблемами, а своими собственными переживаниями, многие из которых не стоили и тысячной доли потраченных на них нервов.
В детстве я был таким беспокойным! Во время грозы я всегда волновался, что меня убьет молнией. Когда наступили трудные времена, я переживал, что нашей семье нечего будет есть или что я попаду в ад после смерти. Я жутко боялся, что парень, который был старше меня, отрежет мои большие уши – он часто угрожал сделать это. Меня беспокоило, что девочки будут надо мной смеяться, если я сниму перед ними шляпу. Я страшился того, что ни одна девушка не захочет выйти за меня замуж. Я не знал, что скажу своей будущей жене сразу после свадьбы. Я представил, как мы повенчаемся в сельской церкви, сядем в экипаж и поедем обратно на мою ферму… но о чем я буду с ней разговаривать всю дорогу? Как? Я размышлял над этой важнейшей в мире проблемой долгие часы, идя по полю за плугом…
И Дейл Карнеги сделал единственный вывод, который мог сделать такой человек, как он, – необходима книга о преодолении чувства беспокойства. А раз такой нет, значит, он ее и напишет.
Работал он над этой книгой еще более тщательно, чем над двумя предыдущими. Он прочитал, наверное, все, что можно было найти на эту тему. Изучил биографии сотен философов и просто успешных людей. Побеседовал с десятками современных ему знаменитостей. Но самое важное – он пять лет проверял свои теории на практике, прежде чем сделать их учебным пособием. Он давал своим студентам наборы правил, как перестать беспокоиться, и предлагал им применить эти правила на практике, а затем отчитаться на занятиях о полученных результатах. Он обратился к своим бывшим ученикам и попросил их принять участие в исследовании. В итоге он выслушал и прочитал тысячи отчетов на тему «Как я преодолел беспокойство». И только потом, на основе полученных данных, написал знаменитую книгу «Как перестать беспокоиться и начать жить», посвященную способам преодоления стрессов и тому, как активизировать в себе здравый смысл. На ее подготовку у Дейла Карнеги ушло семь лет, но она того стоила.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});