А во-вторых, Вам нужно осознать, кто Ваша целевая аудитория, где она обитает и как до нее достучаться. Это и есть основа основ.
Если же рассматривать продвижение проекта более подробно, то необходимо упомянуть о 2-х параметрах:
1. трафик (посетители на Вашем сайте);
2. конверсия (все площадки, которые посещают потенциальные клиенты, должны быть направлены на продажу того, что Вам нужно).
Итак, для более ясного понимания такого понятия как конверсия, давайте возьмем какую-то площадку, например, Ваш сайт с количеством посетителей 100 человек в день. Естественно, что не каждый из этой сотни становится Вашим клиентом, заполняет заявку, выходит с Вами на связи и, в конце концов, что-то покупает. И если же, допустим, из 100 человек на Ваше предложение откликнулось и оставило заявку всего 2 человека, то конверсия Вашего сайта составляет 2%, если 10 человек - значит, 10% и так далее.
Другими словами, конверсия - это отношение тех людей, кто купил у Вас что-то, к тем, кто пришел на Ваш сайт.
Также Вам важно понимать, что трафик и конверсия взаимосвязаны друг с другом. Если одна из составляющих срабатывает в ноль, то и действия от другого также приравниваются к нулю.
Идем далее. Хочется обратить Ваше внимание еще вот на что: коучинг - не какой-то спонтанный продукт, ведь решение о покупке принимается далеко не сразу и не с первого касания.
Поэтому Вы должны запомнить, что моментальных продаж в коучинге не бывает. Продажи всегда будут осуществляться при помощи дополнительных касаний. Что это значит? Вы должны будете в течение какого-то времени периодически напоминать тем людям, кто был на Вашем сайте, что Вы существуете. Благодаря интернет-технологиям это делается очень просто и легко. И данный процесс носит название ремаркетинг или ретаргетинг.
Что это такое и как это работает? Смотрите, на любой сайт, который у Вас существует, Вы добавляете определенную строчку кода.
Благодаря этому Вы можете абсолютно всем людям, которые были на Вашем сайте, периодически о себе напоминать. То есть спустя некоторое время посетители Вашего сайта будут вновь видеть Вашу рекламу.
Итак, после того, как Вы определились с направлением в коучинге, после того, как запустили трафик и площадки с хорошей конверсией, Вы должны будете двигаться дальше в правильном направлении.
Но большинство начинающих коучей на данном этапе совершают колоссальную ошибку. Они тут же начинают нанимать специалистов по созданию рекламы, разработке и запуску сайтов.
Прежде чем совершать какие-либо действия по интернет-продвижению, Вам необходимо будет создать портрет Вашей целевой аудитории.
Портрет ЦА
Создание портрета Вашей ЦА - это достаточно мощное и очень объемное упражнение. В среднем, данный портрет должен помещаться на 30-40 страницах формата А4. Как же правильно его составлять? Для этого Вам необходимо будет ответить на следующие вопросы:
1. Какого пола Ваш клиент?
2. Какой у него возраст?
3. Где работает, учится?
4. Сколько зарабатывает? Или сколько денег ему необходимо для жизни?
5. Чем увлекается? Хобби? Интересы?
6. Чего боится Ваш клиент по жизни?
7. Чего боится Ваш клиент, приобретая продукт, который Вы предлагаете?
8. О чем мечтает в жизни?
9. О чем мечтает конкретно касаемо продукта (какой результат получит)? А теперь внимание! Казалось бы, простые вопросы, на которые Вы с легкость дадите ответы. Но дело все в том, что здесь идет очень жесткое сегментирование по типам целевой аудитории.
То есть каждый пункт, каждый ответ на вопрос Вы также должны будете делить на части, и давать ответы, исходя уже из этого разделения.
Ведь согласитесь, в зависимости, допустим, от возраста, у людей могут быть разные интересы, а в зависимости, например, от занимаемой должности, разные страхи. Таким образом, в итоге у Вас получается большая пирамида, состоящая из большого количества сегментов.
Кстати, интересы внутри различных сегментов могут быть схожими. По этой причине Вы должны будете их объединять.
Допустим, Вы выявили три сегмента своей ЦА:
1. беременные женщины, проживающие в небольших городах;
2. молодые люди, занимающиеся экстремальными видами спорта;
3. девушки, обучающиеся в элитных вузах.
После того, как Вы определили все сегменты, Вам нужно будет понять, чем именно увлекается каждая из групп, где они обитают, и на каком языке они разговаривают. Возьмем, к примеру, первый сегмент: беременные женщины. Как Вы думаете, какие именно фишки Вы можете использовать, чтобы привлечь данную группу? В самом начале следует отметить, что фишки, привлекающие внимание, стандартно состоят из страхов, увлечений и мечтаний.
Так вот, чтобы привлечь такой сегмент Вашей ЦА, как беременные женщины, Вам нужно будет ответить на несколько вопросов: «Чего боятся беременные женщины? Чем они увлекаются? И о чем они мечтают?»
Допустим, Вы поняли, что все беременные женщины боятся, что их ребенок родится не здоровым. Соответственно, подобную информацию Вы и должны будете вставить в текст своей рекламы, чтобы он зацепил будущих мамочек.
Или еще пример: Вы осознали, что беременные женщины мечтают о крепкой семье. Следовательно, именно эти данные и должны будут присутствовать в Вашем тексте, чтобы на него обратили внимание представители данной группы Вашей ЦА. Подведем небольшой итог: после всей проделанной работы у Вас на руках появится несколько портретов Вашей ЦА, с которыми Вам и предстоит в дальнейшем работать. Разумеется, коучи-новички будут тратить на составление аналогичных портретов значительно больше времени, нежели тренера, давно занимающиеся обучением. Однако и те, и другие обязаны понимать, что составление портрета ЦА – в первую очередь упражнение.
И его главная задача – не научиться действительно разбивать аудиторию на сегменты. А его главная задача – научиться работать головой.
Проще говоря, прорабатывание портрета Вашей ЦА поможет Вам лучше понять Вашу аудиторию. Как результат, у Вас возникнет множество новых идей, имеющих отношение к Вашему продукту и к его раскрутке.
Естественно, все подобные идеи Вам нужно будет записывать в отдельный блокнот, чтобы в последующем Вы смогли без труда претворять их в жизнь. Трафик
После того, как Вы определитесь со своей аудиторией, и после того, как Вы поймете, где именно Ваша ЦА обитает, Вы сможете наконец-то перейти к созданию своего сайта к настройке его трафика.
Итак, трафик. Вы должны понимать, что на самом деле не существует ни плохих, ни хороших источников трафика.
Ведь любой источник трафика – всего лишь определенный инструмент. А какой именно этот инструмент даст результат, зависит только от Вас и от того, как именно Вы им будете пользоваться.