Секрет №25: Сервис для сбора контактов
Для того чтобы заниматься коучингом или консалтингом, Вы должны пользоваться определенными сервисами для сбора контактных данных Ваших потенциальных клиентов.
С каждым клиентом Вы должны коммуницировать каким-то образом. А для того чтобы коммуникации между Вами были качественными, необходимо иметь сервис, который будет позволять Вам выдавать обучающий контент и будет собирать еmail и деньги. В свою очередь клиенты должны получать от Вас определенную обратную связь через рассылки. Они должны иметь возможность платить Вам деньги максимальным количеством способов, а также должны не только получать от Вас контент, но и присылать Вам свои выполненные ДЗ.
Секрет №26: Трансляция личных результатов в профессиональной теме
Вы должны не только рекламировать себя, а Вы должны еще показывать людям свои личные результаты в своей профессиональной теме. Показывайте все, что у Вас получается, что у Вас есть. В итоге люди начнут Вам писать и спрашивать, как Вы это сделали, и как Вы этого добились.
После того, как Вы расскажите и покажите человеку, что нужно сделать, чтобы достичь таких же результатов, предложите ему два варианта дальнейших событий. Первый вариант: Вы указываете человеку направление, в котором он должен двигаться, и даете ему свои рекомендации, которые он может использовать при достижении результата.
Второй вариант: Вы лично помогаете человеку решить его проблему. В большинстве случаев люди выбирают второй вариант и идут к Вам в личный коучинг. Секрет № 27: Платная рассылка
Платную рассылку нужно использовать грамотно. Поэтому запросите статистику по количеству:
ü отсылаемых писем;
ü открываемых писем;
ü писем, попавших в спам.
Если вы будете знать статистику, то вы сможете примерно понять, сколько стоит каждый подписчик. Получив подписчиков, Вы можете сразу их монетизировать. Секрет №28: Регулярные выступления
Регулярно выступайте на кастоконференциях, на интенсиве по бизнесу, на живых конференциях, в тренингах на капитанских кастах и т.д. Все это будет благотворно влиять на Ваш опыт, Вы станете выступать более уверенно, люди начнут к Вам тянуться, будут подписываться к Вам в друзья и в конечном итоге будут записываться к Вам в личный коучинг.
Секрет №29: Создание магнитов
Постоянно создавайте полезные и ценные материалы и давайте их людям, чтобы они в свою очередь получали конкретные быстрые результаты. Магниты нужно рекламировать в соцсетях, в рекламе, в рассылках, чтобы люди их видели, приходили на них, подписывались на Ваши бесплатные материалы, оставались в Вашей подписной базе, а в конечном итоге могли прийти к Вам на вебинар и купить у Вас коучинг.
Секрет №30: Личные связи
Для получения первых клиентов Вы можете использовать личное окружение. Позвоните или напишите всем своим друзьям и знакомым, сообщив им о том, что Вы можете решить определенную проблему. Предложите им не только решить какую-то проблему, но и сделать это для них бесплатно.
Когда Вы закроете пусть маленькие боли своих близких и покажете им результат, то люди из Вашего личного окружения начнут больше доверять Вам и уже будут готовы платить Вам за Ваши действия.
Секрет №31: Чаты в skype и соцсетях
О проведении своего бесплатного вебинара я объявлял людям, с которыми состоял в тренингах и с которыми общался в чатах. Своим коллегам я говорил, что на вебинаре буду рассказывать о своем коучинге. В итоге из тех людей, с которыми я когда-то участвовал в каких-либо программах, я также получал для себя определенных клиентов. Секрет №32: Приглашение на ланч
Не всегда во время вебинаров и семинаров остается время для персонального разбора наболевших вопросов, передачи личного опыта и корректировки путей достижения целей, поставленных людьми. Поэтому, когда я бываю в Москве, я устраиваю бизнес-завтрак с Белановским.
Люди, которые приходят со мной трапезничать и обсуждать бизнес-проблемы, получают от меня уникальные «фишки» по ведению бизнеса, я лично докручиваю пришедших ко мне людей и их бизнесы, дарю им свои книги с автографами, клубные карты BIZMOTIV, а также другие уникальные призы и различные бонусы.
Обычно бизнес-завтрак длится 2-3 часа. В течение всего этого времени я даю людям пошаговые методики решения их проблем в бизнесе и работаю с каждым человеком индивидуально.
Секрет №33: Личный бренд в соцсетях
Изучите свою горячую ЦА и ЦА своих конкурентов, а затем сделайте в соцсетях максимально привлекательную страничку. Возможно, Вы решите, что аватарка делается легко и просто. Но это не совсем так. Вы должны тщательно подбирать слова, цветовую гамму и картинки, чтобы людям хотелось подписываться на Ваши обновления, чтобы они обращали на Вас свое внимание и читали Вас. Вы должны приучать свою ЦА именно к себе, к своему бренду.
Секрет №34: Обзвон старых клиентов
Обзвоните своих старых клиентов и скажите им о том, что Вы тестируете новую систему развития бизнеса и готовы внедрить ее вот на таких условиях. Но принять участие в этом тесте могут только те люди, которые уже бывали на Ваших тренингах, и с кем Вы можете разговаривать на одном языке.
Секрет №35: Места скопления горячей ЦА
Найдите то место, где бывают люди, которым нужен Ваш коучинг или консалтинг. Займите его и начинайте раздавать аудитории бесплатные советы с необходимостью приобретения у Вас консультации.
Секрет №36: Взаимопиар
Если Вы являетесь участником какого-нибудь коучинга, то договоритесь с другими его участниками о взаимопиаре. Прежде чем обратиться к людям с таким предложением, подготовьте письмо, в котором расскажите о себе и своем продукте. Получив от Вас письмо, человеку останется только поставить свою подпись и разослать его по своей клиентской базе. Таким образом, Ваша база начнет пополняться. Авторское мнение. Рустам Назипов
Полная схема привлечения клиентов в коучинг
Ни для кого не секрет, что в продаже коучинга существует проблема, связанная с поиском клиентов.
Поэтому очень многие коучи готовы сутками напролет проводить свои коучинги, лишь бы было для кого это делать, и лишь бы были клиенты.
Именно по этой причине те знания и навыки, которые Вы хотите давать людям, и деньги, которые Вы в конечном итоге зарабатываете, не стыкуются. Проще говоря, Вам не хватает людей, которые могут стать Вашими потенциальными клиентами, и которых в конечном итоге Вы конвертируете в настоящих клиентов. Для того чтобы решить данную проблему, давайте подробно рассмотрим те моменты, на которые Вам стоит обращать пристальное свое внимание. Во-первых, Вам необходимо понять, что логика интернет продвижения любого проекта (как в продаже коучингов, так в продаже и золотодобывающих шахт) везде абсолютно одна и та же.