Используйте в своей работе ретаргетинг, то есть технологию, которая позволяет показывать рекламу аудитории, посетившей ваш сайт и совершившей там определенные действия. Вы можете показывать посетителям сайта различные объявления в зависимости от того, как они себя ведут. Другими словами, с помощью ретаргетинга Вы возвращаете к себе на сайт посетителей и в последующем конвертируете их в покупателей.
Секрет №10: Бесплатный вебинар
Даже если Вы занимаетесь производством мебели или фотоуслугами, то Вы всегда можете провести бесплатный вебинар на тему «Как правильно собрать шкаф», или «Как правильно спроектировать мебель, идеально вписывающуюся в помещение», или «Как найти хорошего фотографа».
Если Вы будете собирать людей на вебинар самостоятельно, то он Вам обойдется в 300-400 рублей. Если же это сделает кто-то другой за Вас, то Ваши расходы увеличатся в 10 раз.
Собрав аудиторию на свой вебинар, Вы должны обучить людей правильно делать то, что Вы продаете. Вот тогда в глазах людей Ваши действия не будут считаться прямой продажей в лоб, а будут расцениваться, как экспертность. Почему? Потому что к Вам приходят незнакомые люди, делают то, что Вы им советуете, затем получают результаты и начинают считать Вас экспертом.
И если человек, посетивший Ваш бесплатный вебинар, в следующий раз захочет получить от Вас какой-то совет или какую-нибудь услугу, то он уже будет готов платить Вам за это деньги. Он придет именно к Вам потому, что в своем деле Вы делаете все быстро и качественно, а если нужно, то и за него сделаете половину работы сами. После бесплатного вебинара часть слушателей обязательно станут Вашими клиентами потому, что Вы подробно им объяснили, каким образом они могут из точки «А» попасть в точку «В». Общаясь с Вами, люди чувствуют Вашу энергетику, проникаются Вами и начинают понимать, что Вы можете им помочь.
Секрет №11: Проведение живых мастер-классов Возьмите телефонный справочник «Желтые страницы» или базу Дубль ГИС и путем холодного обзвона оповестите людей о проведении Вами живого бесплатного мастер-класса на определенную тему. Сообщите всем потенциальным клиентам время и место проведения мастер-класса, где Вы продемонстрируете свою экспертность. Оповещая людей о предстоящем мероприятии, предупредите их о том, что бесплатный вход на мастер-класс доступен только для руководителей, имеющих при себе свою визитную карточку и карточку предприятия со всеми реквизитами. Помощники руководителей не могут участвовать в часовом випе, где речь пойдет о секретных секретах.
Если же руководитель не сможет предоставить реквизиты своей компании до начала мастер-класса, то он должен будет оплатить вход в размере 5000 рублей. Тем, кто предоставит реквизиты вовремя, предложите подписать договор об оказании Ваших услуг или о приобретении какого-либо Вашего продукта. Все договора должны быть подготовлены к концу мастер-класса. Как показывает практика, 50% руководителей подписывают их на месте.
Секрет №12: Покупка готовой клиентской базы Купить готовую клиентскую базу можно, как задорого, так и задешево. Это не самый лучший способ привлечения первых клиентов в коучинг или консалтинг, так как только 25-30% контактов будут считаться нормальными. Но, не смотря на это, данный способ существует и является рабочим.
Секрет №13: Партнерские программы
Для привлечения первых клиентов Вы можете заключить партнерство с различными организациями, которые работают с бизнесами. Это могут быть и рекламные агентства, и кадровые агентства, и тренинговые компании, и банки, и торгово-промышленные палаты, и администрации, и бизнес-инкубаторы.
Итак, заключив договор партнерства с Вами, некоторые организации согласятся бесплатно продвигать Ваши услуги, некоторые согласятся это делать по бартеру, а некоторые (большинство из них) будут продвигать их за процент.
Договаривайтесь, чтобы люди, которые Вам нравятся, которые желают Вас продвигать, с которыми Вам интересно работать, приводили к Вам людей на бесплатные консультации. И при заключении сделки с клиентами платите им какой-то процент. Данный способ является хорошим продвижением Вас, как эксперта, и продает Ваши коучинги и консалтинги.
Секрет №14: Рекомендации и отзывы
После того как Вы проведете свой мастер-класс живой или онлайн, раздайте своим слушателям анкеты и попросите их поделиться с Вами теми проблемами, которые у них остались нерешенными. Далее на основе этих анкет проведите дополнительные мастер-классы, или предложите людям определенные дополнительные услуги, а затем попросите их дать отзыв о Вас и Вашем мастер-классе.
Составляя анкету, обязательно включите в нее следующие вопросы: - Как Вы считаете, кому из Ваших знакомых владельцев бизнеса необходима наша помощь? Напишите контактные данные и получите бонус. Самое интересное, что 40% людей дают контакты своих знакомых бизнесменов. Если за каждый контакт Вы будете давать 5% скидку на любой из Ваших продуктов, или комплект чек-листов, или что-нибудь другое реально полезное для Вашей аудитории, то люди, на самом деле, будут хотеть делиться с Вами этой информацией. Многие начинающие инфобизнесмены зря пренебрегают этим способом привлечения клиентов, потому что здесь не требуется каких-либо особых вложений, как трудовых, так и финансовых.
Этим же способом Вы можете привлекать к себе каких-нибудь мелких клиентов и давать им недорогой продукт или услугу. Например, если какая-либо компания заказывает у Вас найм персонала, то Вы быстро находите им продажников, а далее предлагаете им новые проекты с хорошей предоставляемой скидкой.
Секрет №15: Бесплатный аудит
Сначала путем холодного обзвона Вы предлагаете людям провести для них бесплатный аудит. После проведения бесплатного аудита клиенты просят Вас продолжить этот аудит и подписываются на консалтинговый проект.
Секрет №16: Статья в журнале
Размещая статьи в различных журналах, обратите внимание на внутреннюю сторону обложки. Используйте это место для размещения расписания своих живых мероприятий на ближайший квартал. Благодаря такому приему у Вас появятся клиенты, с которыми Вы сможете заключить договора на тот или иной проект в первый же день переговоров и заработать свои деньги.
Секрет №17: Еmail-рассылка
Существует множество ресурсов, где можно взять ЦА и сделать по ней рассылку. Чтобы Ваше письмо не попало в спам, сделайте полезный контент. Рассылку разделите на две категории, в принципе сработают обе.
В первой сразу пустите продажу дешевой полезности. Это может быть либо комплект чек-листов или скриптов для отдела продаж, либо 50 вариантов обработки возражений, либо что-нибудь еще реально полезное. На эту полезность установите цену 490 рублей. Для любого бизнесмена это не деньги. Если человеку понравится то, что Вы ему продали за 490 рублей, то он согласится приобрести у Вас и какой-нибудь более дорогой продукт. В любом случае за минимальные деньги Вы должны продать клиенту то, что он может применить уже сегодня, и это принесет ему результат.