Кроме того, нельзя не коснуться вопроса позы. Исследовательница Дана Карни из Колумбийского университета знала, что самоуверенные люди имеют свойство быть довольными собой, чаще идут на риск и имеют высокий уровень тестостерона (вещество, отвечающее за лидерские качества) и низкий уровень кортизона (вещество, имеющее отношение к стрессу). Что произойдет, размышляла Карни, если группу людей заставить вести себя по-лидерски? Чтобы ответить на этот вопрос, Карни и ее коллеги набрали добровольцев, сообщили им, что они нужны для проверки эффективности нового кардиомонитора, после чего разделили всех на две подгруппы181.
Члены первой группы приняли одну из двух властных поз (см. фото ниже). Одних усадили за стол и попросили закинуть на него ноги, руки заложить за голову, а голову откинуть назад. Другие должны были стоять за столом, наклонившись вперед и опершись ладонями о столешницу.
Участники второй группы приняли одну из двух поз, не ассоциирующуюся с доминированием (см. следующие фото). Некоторых участников этой группы попросили ровно поставить ступни на пол, руки положить на колени и смотреть вниз. Остальные стояли, скрестив ноги и руки.
Спустя минуту нахождения в заданных позах подопытных попросили оценить, насколько «властно» и «подчиненно» они себя ощущают. Поза оказала существенное влияние на самооценку людей: те, кого поместили во «властные позиции», дали более высокие оценки, чем другие. Но это было лишь начало.
Далее участникам эксперимента предложили косыграть на них, подбросив монетку. Если выиграют в орлянку, удвоят сумму и получат четыре доллара, если проиграют – отправятся домой ни с чем. В полном соответствии с гипотезой «Властная поза толкает человека на больший риск» более восьмидесяти процентов тех, кто принимал доминирующую позу, соглашались на азартную игру, в отличие от шестидесяти процентов имитировавших подчинение.
В финальной части эксперимента исследователи перешли к химическим веществам, циркулирующим в кровеносной системе добровольцев. До и после принятия заданной позы ученые просили испытуемых в течение нескольких минут жевать жвачку, чтобы во рту у них накопилось большое количество слюны (заверяя, что этот метод ничем не хуже традиционной процедуры забора слюны на анализ тампоном), а затем сплюнуть в лабораторную пробирку. Проведя анализ содержимого пробирок, исследователи обнаружили, что у подопытных, сидевших во властных позах, уровень тестостерона после эксперимента стал гораздо выше, а кортизона – ниже, в отличие от тех, кто сидел, держа руки на коленях. Проще говоря, всего какой-то минуты поведения, имитирующего властный характер, оказалось достаточно, чтобы химический состав крови изменился.
Если у вас нет времени принять властную позу, просто сожмите руку в кулак182. Так, психолог Томас Шуберт сначала попросил группу мужчин оценить, насколько они уверены в себе, затем на несколько секунд сжать руку в кулак (под предлогом игры в «камень-ножницы-бумага»), после чего повторно оценить степень самоуверенности. Как и ожидалось, организм испытуемых повлиял на разум: мужчины, которые в течение нескольких секунд держали кулак сжатым, отметили у себя резкий прилив самоуверенности.
Убедительный трюк
Для выполнения этого задания вам понадобится ручка, лист бумаги и две руки.
Во-первых, оцените свою уверенность в себе по шкале от 1 (совсем неуверенный) до 7 (очень уверенный).
Во-вторых, изучите список прилагательных ниже и выберите три слова, которые отражают ваши лучшие черты, и еще три, отражающие худшие черты:
• преданный, ласковый, отчужденный, амбициозный, немотивированный, скрытный,
• заботливый, бесчувственный, веселый, ворчливый, отзывчивый, беспечный,
• сотрудничающий, нерадивый, храбрый, грубый, нерешительный,
• энергичный, апатичный, гибкий, упрямый, безжалостный,
• сосредоточенный, бережливый, щедрый, благодарный, трудолюбивый, ленивый,
• честный, нечестный, скромный, заносчивый, завистливый, незрелый,
• застенчивый, оптимистичный, пессимистичный, пунктуальный, самоуверенный,
• сомневающийся, искренний, неорганизованный, напыщенный, хвастливый
В-третьих, возьмите ручку в левую руку (или в правую – если вы левша) и медленно напишите на листе бумаги три выбранных слова, отражающих отрицательные черты вашего характера.
В-четвертых, возьмите ручку в правую руку (или в левую – если вы левша) и медленно напишите на листе бумаги три выбранных слова, отражающих положительные черты вашего характера.
Наконец оцените свою уверенность в себе по шкале от 1 (крайне неуверенный) до 7 (очень уверенный). Помогло ли вам это упражнение почувствовать себя более уверенным?
Предлагаемое упражнение основано на работе психолога Пабло Бриньеля из Автономного университета Мадрида183. Бриньель сообщил подопытным, что им предстоит участие в графологическом опыте, и дал задание написать свои наилучшие и наихудшие черты, используя для этого доминирующую и недоминирующую руку. Сразу после этого всех исследуемых попросили оценить уровень личной самооценки и самоуверенности.
Исследователи понимали, что подопытные, задействовав нерабочую руку и видя, что в процессе письма она у них дрожит, выдавая неровные закорючки, подспудно будут вести себя так, словно не верят в то, что пишут. В связи с этим они предположили, что создание списка положительных черт неведущей рукой снизит самооценку испытуемых, а написание той же рукой отрицательных черт, наоборот, добавит им уверенности и мотивации. Ожидания ученых оправдались.
Если вам нужен быстрый и эффективный способ повышения самоуверенности, вот простой совет: используйте письменные принадлежности.
3. Почему одежда красит человека
Джон Ховард Гриффин прожил удивительную жизнь. Родился в Техасе в 1920-м, в юном возрасте переехал в Европу и впоследствии стал музыковедом, специалистом по григорианскому хоралу. Когда началась Вторая мировая война, он влился в ряды французского Сопротивления, помогая контрабандными путями эвакуировать австрийских евреев в безопасные места. После войны он вернулся в Америку и стал журналистом. Занимаясь независимыми расследованиями, он решил пролить свет на бедственное положение афроамериканцев в южных штатах.
Вместо того чтобы писать избитые истины о расизме, Гриффин провел необычный эксперимент на самом себе. Под руководством опытного дерматолога он изменил свой светлый цвет кожи на темный, прибегнув к помощи искусственных красителей, лекарственных препаратов и ламп солнечного света. По окончании трансформации Гриффин сбрил на голове волосы, чтобы на взгляд стороннего наблюдателя полностью походить на типичного афроамериканца. После этого журналист пересек несколько южных штатов на автобусах и попутках, испытывая на собственной шкуре неприязнь и дискриминацию, с которой ежедневно сталкиваются подлинные афроамериканцы.
В начале своей книги-бестселлера с описанием проекта184 Гриффин рассказывает, что он почувствовал, впервые взглянув на себя в зеркало после процедуры перевоплощения, и дает яркое описание того, какое впечатление на него произвело собственное отражение:
Я был готов к изменению внешности, но произошло нечто большее. Меня словно втиснули в тело незнакомца, несимпатичного типа, с которым у меня не было ничего общего… Я глядел в зеркало и в отражении не видел ничего, что напоминало бы о белом Джоне Гриффине из прошлого. Нет, из Зазеркалья на меня смотрел самый настоящий африканец, живущий где-нибудь в гетто в лачуге и тщетно пытающийся отделаться от пожизненного клейма «негр»… Я попытался обмануть природу человеческого существа, но в результате утратил ощущение собственного «я». Вот что меня терзало больше всего. Былого Гриффина отныне не стало.
Изменив цвет кожи, Гриффин почувствовал себя другим человеком. Всю свою жизнь, глядя в зеркало, он видел в отражении представителя европеоидной расы. Принимая во внимание, что цвет кожи – важнейшая часть самоидентификации любого человека, Гриффин начал воспринимать себя носителем культурного багажа и черт чернокожего. После радикальной метаморфозы он стал ощущать себя истинным афроамериканцем, подсознательно сформировав на базе этого образа новое ощущение идентичности. В мгновение ока его прежнее «я» улетучилось, и образовавшееся пространство начала заполнять новая личность.
Желающих повторить подвиг Гриффина и поменять цвет собственной кожи мало. Однако тот же самый механизм применим к кое-чему другому, что изменить гораздо проще, – к одежде.