В принципе, об основах создания АПМ мы уже говорили в соответствующей главе, посвященной работе «белого» штаба. Технологические законы в «чернухе» те же самые. Единственно, что из-за специфики распространения главными вашими инструментами станут газета и листовка. Судите сами. Рассчитывать, что «черный» плакат провисит долго, крайне наивно. Баннер зачистят мгновенно. Для календарей и открыток требуется слишком хорошее качество печати, да и информацию в них толком не разместишь.
В чем же специфика «черных» АПМ? В первую очередь в том, что они всегда будут клонами либо агитационной продукции конкурента, либо печатных органов третьих сил. Если же они не полностью им соответствуют, то в любом случае несут их опознавательные знаки – особенности верстки, логотипы, шрифты и стилистику текстов. Здесь не нужно давать волю фантазии. Только максимальное соответствие визуальным канонам оригинала придаст «черной» продукции правдоподобность. Так что, перед тем как браться за «чернуху», обязательно изучите те материалы, что ваш оппонент уже выпустил в свет. Скопируйте их и передайте райтеру и дизайнеру, чтобы им было проще создать полноценный клон.
Если конкурент еще не выпустил ни одного АПМ (например, предпочитает на начальном этапе кампании работать в основном через официальные СМИ или массовые акции), соберите как можно больше связанных с ним визуальных компонентов. Подойдет все что угодно – логотипы партии, в которой он состоит, официальные бланки предприятия или общественной организации, которой он руководит. Проследите за его речью или лингвистическими особенностями опубликованных статей, вычлените стандартные обороты (они есть у всех, даже у самых гениальных писателей), и на их основе сформулируйте требования к райтеру. Пусть, составляя текст, он сделает его максимально приближенным к оригиналу.
И главное – помните о мелких деталях. Получив АПМ с «чернухой», читатели зачастую стараются убедиться в их поддельности (мало найдется нынче избирателей, которые не слышали о страшном черном пиаре). Поэтому избиратели обращают внимание на такие мелочи, как выходные данные, качество логотипов и других визуальных элементов. Внимательно следите за всем этим. Каждая деталь должна соответствовать исходной модели АПМ. Старайтесь лишь, чтобы не повторялись даты и номера заказов в выходных данных. Только подобная скрупулезность во всех мелочах способна породить по-настоящему достоверный АПМ.
«Кривые» социологические опросы
Применение «черных» технологий зачастую сопровождается весьма активным противодействием со стороны штаба оппонента. Привлекаются группы зачистки, ведется прямой отлов и избиение расклейщиков и разносчиков АПМ, усиливается патрулирование со стороны правоохранительных органов. Все это, с одной стороны, ограничивает возможности распространения печатной продукции, а с другой – заставляет искать иные методы передачи «черной» идеи избирателям. И одним из самых эффективных стали «кривые» социологические опросы. Их основная задача – закрепить «черный» посыл, придать ему объем и реалистичность, а заодно вовлечь избирателей на эмоциональном уровне.
Данная форма «черной» работы в корне отличается от создания и распространения АПМ, а значит, требует от сотрудников вашего конкурента переключения внимания, что замедляет скорость реагирования. «Кривые» соцопросы создают дополнительный правдоподобный фон для «черной» идеи, обеспечивая воздействие на сознание избирателей на различных уровнях.
По форме своей «кривой» опрос лишь отдаленно напоминает настоящее социологическое исследование. Оно и неудивительно, ведь их задачи отличаются. Если социология изучает предпочтения и настроения избирателей, то задача «кривухи» эти настроения формировать (в профессиональной среде их порой так и называют – формирующие опросы). Поэтому количество вопросов сведено к минимуму – ради скорости и широты охвата. Обычно их всего три, и все они закрытые, то есть предполагают только два ответа – «да» или «нет».
Первый вопрос обычно ставит проблему и вовлекает человека в диалог. Чаще всего от избирателя требуется дать оценку тому или иному явлению, а точнее, согласиться с вашим видением проблемы. Этот вопрос задает тон «кривухи», становится отправной точкой для трансляции идеи. Второй вопрос выражает основной посыл, рассказывая о мнимой инициативе конкурента, которую вы уже озвучили в своих «черных» АПМ. Третий вопрос – заключительный. Он укрепляет идею в сознании человека и заставляет его дать ей личную оценку. Вот примеры «кривых» социологических опросов.
1. Согласны ли вы с тем, что в нашем городе не хватает мест в детских садах?
• да
• нет
2. Знаете ли вы об инициативе кандидата Иванова принять закон об ограничении рождаемости?
• да
• нет
3. Поддерживаете ли вы инициативу кандидата Иванова?
• да
• нет
1. Согласны ли вы, что состояние ЖКХ в нашем городе находится в ужасном состоянии?
• да
• нет
2. Знаете ли вы об инициативе кандидата Иванова о введении дополнительного налога для улучшения работы коммунальных служб?
• да
• нет
3. Поддерживаете ли вы инициативу кандидата Иванова?
• да
• нет
И несколько слов о технологии опроса. Во-первых, придумайте организацию, от лица которой он проводится. Это может быть центр социологических исследований, местное отделение центра изучения общественного мнения или общественная организация со звучным именем. Главное, чтобы название выглядело правдоподобным и никак не было связано с выборами. Людей для опроса проще всего нанять из числа студентов, причем сделать это от лица той самой выдуманной организации. Если вдруг их задержат ваши конкуренты или представители правоохранительных органов, пусть ваши сотрудники будут уверены, что выполняли абсолютно «белую» работу. Для опроса выберите несколько самых проходных точек и выставите на них людей в час пик. Ваша задача – охватить как можно большее количество избирателей за как можно меньший временной промежуток. Чем дольше идет опрос, тем больше вероятность того, что на акцию тем или иным способом отреагирует штаб вашего оппонента.
Другой вариант проведения опроса – телефонный обзвон. Перечень вопросов остается тем же. Но для проведения этой акции обычно нанимают специализированные колл-центры или формируют собственные (временно). В последнем случае снимают квартиру (желательно в другом городе), нанимают все тех же студентов, выдают им оплаченные сим-карты на мобильные телефоны и за вечер производят обзвон с максимальным охватом. Плюс телефонного опроса в том, что его гораздо сложнее (если вообще возможно) пресечь. Минусы – необходимость наличия актуальной базы городских телефонов и высокая цена.
«Черный» штаб
Чтобы «черная» идея дошла до избирателей, ее нужно не только разработать, но еще и воплотить на определенных носителях, после чего доставить людям. Все это не сделается само собой. А значит, требуются специалисты, способные справиться с этой задачей. Нужен «черный» штаб. Это может быть и полноценная структура со своим идеологом, райтером, дизайнером, начштаба, орговиками и агитаторами. Но такое случается очень редко. Во-первых, потому что это очень дорого. В связи с тем, что сотрудники «черного» штаба постоянно рискуют столкнуться с ответными действиями оппонента, зарплаты специалистов зачастую выше, чем у «белых» коллег. Распространение требует более сжатых сроков, а значит, и большей массовости и мобильности разносчиков или расклейщиков, что еще сильнее увеличивает затраты.
Во-вторых, деятельность такой массивной организационной структуры очень сложно держать в секрете. Сотрудники должны где-то постоянно собираться и получать необходимые задания от руководства, а стало быть, возникает необходимость некоего центра, что серьезно повышает уязвимость штаба. Если его деятельность не проходит в условиях максимальной секретности, она обречена на провал. Рано или поздно представители вашего оппонента или правоохранительные органы выйдут на эту структуру и заблокируют ее работу.
Поэтому чаще всего «черный» штаб организуют с минимальными издержками. Идеолог либо привлекается со стороны для разового консультирования, либо работает на постоянной основе в «белом» штабе. Дизайнер берется проверенный в деле, удаленный (желательно вообще из другого города). Типография, в которой будет печататься агитационный материал, тоже не выбирается наобум. Уже давно существуют структуры, которые специализируются на «черной» работе. Они хорошо известны среди специалистов и стараются поддерживать свой имидж. А значит, соблюдают все требования к качеству печати, скорости и конфиденциальности. Точно такие же специалисты работают и на ниве распространения «черной» печатной продукции. Их привлекают разово для отдельных акций. После этого остается лишь сформировать группу контроля, которая составит отчет о том, как ваша продукция дошла до избирателей.