Так было и в одном из сибирских городов, неподалеку от Байкала. Вначале наш кандидат всеми силами противился хождениям в народ. Он придумывал массу поводов, чтобы не общаться с людьми, – то домашние животные у него болеют, то теща переезжает, то плановые отчеты на производстве нужно сдавать. Совместными усилиями с заказчиками удалось-таки снарядить его в обходы. Тут-то и началось самое веселье. Оказалось, что у кандидата паническая боязнь общения. Несмотря на то, что ему был написан текст выступления, он никак не мог его запомнить, а в разговоре с избирателями даже представлялся с вопросительными интонациями.
И главной нашей задачей было заставить его заучить текст выступления. Материал резался на куски. Из предложений убиралось все, кроме простейших составляющих. Кандидат слушал текст, читал его, повторял перед узким кругом сотрудников штаба. Готов? Да. Идем общаться с людьми. И вновь та же история – затравленный взгляд, постоянные «мнэ-э-э» вместо связного текста… Мы уже отчаялись. Мало ли, может, у человека функциональное повреждение в мозгу или детская психологическая травма? И вдруг…
Недели через полторы кандидат неожиданно расцвел. Он стал улыбаться, легко общался с людьми. Без проблем отвечал на вопросы и играл бабушкам на стареньком аккордеоне. А главное, внятно доносил до избирателей нужный текст. Что за стремительная метаморфоза? Позже, разговорив его, мы узнали правду. Оказывается, лет десять назад он был заместителем руководителя района и не вполне законным путем присвоил себе некие материальные средства. Кандидат пребывал в полной уверенности, что люди все помнят и каждый раз, когда он к ним приходит, смотрят на него с укоризной и всем своим видом показывают: «Мы знаем тебя как облупленного». Но шли дни, короткая народная память так и не проснулась. Кандидат избавился от паранойи и за счет поквартирных обходов одержал уверенную победу. Ну а мы с тех пор, еще на этапе подготовки кампании, стараемся выявить у кандидатов и заказчиков такие болевые точки и учесть их в своей работе.
Срывы встреч
Как я уже отметил, встречи – это главное и самое эффективное мероприятие с участием самого кандидата. И это ясно не только вам, но и вашим конкурентам. Поэтому уже давно разработаны и широко применяются различные методы срыва встреч. И разброс технологий здесь достаточно широк – от неудобных вопросов до прямого физического воздействия на кандидата. В самом начале кампании формируются специальные группы, задача которых – постоянное присутствие на встречах конкурента и обеспечение психологического (а порой и физического) давления.
Встречи срываются не просто для того, чтобы испортить отдельное мероприятие. Работа направлена на уничтожение самого желания встречаться с людьми, выработки у конкурента синдрома боязни встреч. Ведь это лишит его очень важного инструмента предвыборной борьбы.
Как это делаетсяДля начала необходимо собрать информацию о грядущих встречах конкурента с электоратом. Сделать это несложно, ведь подобные мероприятия широко анонсируются. Потом выбирается основная тактика срыва – организация беспорядка, атака неудобными вопросами. В этом случае ваши люди должны получить список этих вопросов от идеологического отдела. Обычно в подобный перечень входят вопросы о семье (если конкурент женат второй раз или недавно развелся), о месте рождения и проживания (если он приезжий), об уровне дохода и обладании материальными ценностями, о бизнесе и махинациях, с ним связанных.
В любом случае задача – заставить конкурента оправдываться и отбиваться, вместо того чтобы доносить до избирателей свою повестку дня. Если вы не смогли раскопать достаточно сведений о противнике, не стесняйтесь фантазировать (подробнее об этом мы поговорим в главе, посвященной «черной» работе). Помните, ваши люди идут на встречу не для того, чтобы правда стала явью. Их задача – создать максимально некомфортные условия для выступления кандидата и отбить у него желание выступать перед людьми.
Кого посылать на срыв? Желательно людей, которые у большинства избирателей вызывают скорее сочувствие и понимание. Да, я опять о пенсионерах. Их повышенная эмоциональность воспринимается как должное, нападать на них в споре многим кажется недостойным. А служба охраны обычно мешкает с физическим воздействием. Только отберите из них тех, кто обладает достаточно громким голосом и не стесняется выступать перед людьми.
Самым жестким способом срыва подобных мероприятий будет физическое воздействие на кандидата. Конечно, можно попытаться открыто завязать с ним драку. Но, во-первых, охрана очень быстро пресечет подобные действия. Во-вторых, насилие обычно награждает конкурента ореолом мученика. Ведь не пошлешь драться с ним пенсионеров, тут нужны крепкие мужчины. Поэтому если и идут на прямое воздействие, то делают это оперативно и издалека. Например, кидают яйцами и тухлыми помидорами. А на одной из украинских кампаний пошли еще дальше – облили кандидата ведром зеленки, которая, как известно, очень плохо смывается. Даже если это и не сломило его дух, то на ближайшее время сделало невозможным встречи и вообще любой выход в люди. И в самом деле, не пойдешь же на серьезный разговор, когда лицо у тебя наполовину зеленое!
Как противодействоватьЧтобы конкурент не злоупотреблял попытками срыва встреч, необходимо активно им противостоять. Для защиты от физического воздействия достаточно небольшой охраны, которая не бросается в глаза, но при этом внимательно мониторит происходящее вокруг. Причем это не обязательно должны быть крепкие парни в черных костюмах. Лучше составить «охрану» из доверенных лиц и активных агитаторов – все тех же пенсионерок. Ведь и на той стороне работают люди, и далеко не у каждого поднимется рука (или ведро с зеленкой) на пожилую женщину.
Чтобы на корню пресечь атаку вопросами, ваши люди (желательно здесь и проживающие) должны стоять в толпе и в случае чего громко обвинять представителей конкурента в том, что они засланные казачки (что, безусловно, правда), что они здесь не проживают (что правда почти всегда) и вообще пусть не лезут не в свое дело и не мешают серьезному разговору. Главная задача – спровоцировать собравшихся на негативную оценку провокаторов и агрессивный настрой по отношению к ним. Чаще всего люди конкурента стараются после этого ретироваться или ведут себя тихо. В любом случае негатив концентрируется на них, а не на вашем кандидате.
Глава 5
Черный пиар и контрпропаганда
Есть ли запрещенные приемы?
Прежде чем перейти к основному содержанию данной главы, я бы хотел несколько отвлечься и порассуждать о самой природе выборов. Процесс борьбы за вожделенный мандат частенько сравнивают с соревнованием – то с марафонским забегом, то с шахматами, то с боксом. Все это, конечно, весьма романтично, но, мягко говоря, не соответствует действительности.
Выборы в других странах, в особенности в Европе и Штатах, пожалуй, еще можно сравнить с боксом. Конечно, в ходе поединка возможны различные подлости. Например, якобы случайно садануть в лицо локтем или головой, наступить на ногу, ударить ниже пояса или повиснуть на руках в клинче. Но, несмотря на это, боксерский поединок был и остается соревнованием по правилам, за соблюдением которых следит группа судей. И если один из спортсменов перейдет допустимую грань, его тут же накажут, а то и дисквалифицируют.
В нашей стране все по-другому. Хотя вроде бы и существуют писаные правила законов и неписаные правила морали, выборы у нас далеки от реалий спортивного поединка. Борьба за мандат – жестокая драка в темной и грязной подворотне. Никто ничего не гарантирует. Противников порой несколько, а в руках у них ножи и обрезки строительной арматуры. Помощи ждать неоткуда, а если и появится полицейский, то не факт, что осудят ваших врагов, а не вас. Драться в таких условиях по правилам бессмысленно, небезопасно, да и просто глупо.
К сожалению, многие наши политики, по большей части из оппозиционных рядов, этого не понимают. Они изучали выборные технологии по заграничным учебникам или их компиляциям (вразумительных отечественных просто не существует, иначе писать эту книгу не имело бы смысла). И, по сути, готовились к совсем иному виду деятельности. Спортивный бокс похож на драку, но последняя требует несколько других психологических и технических подходов. И наличие разряда не гарантирует не то что победы – простого выживания.
Раз уж я заговорил о подлых приемах и уличной драке, то вы, наверное, уже поняли, что повествование добралось до тех технологий, что принято называть черным пиаром. Вокруг этого аспекта предвыборной работы ходит множество мифов. «Чернуха» окружена мистическим ореолом. Заказчик ждет от данных приемов поистине волшебного эффекта: мол, сейчас мы выпустим одну листовку, и она втопчет в грязь всех наших конкурентов, а нас вознесет на политический олимп. Неудивительно, что такие надежды привлекают явных мошенников.