В тематические пакеты обычно попадают узконишевые телеканалы – детские, эротические, спортивные, музыкальные. Однако надо понимать, что покупателей у таких пакетов совсем немного. Даже если пакет стоит 50 рублей, абоненту нужна серьезная мотивация, чтобы его включить – он уже к этому моменту имеет не менее сотни каналов.
В продажу а-ля-карт попадают узконишевые каналы с высоким уровнем лояльности среди небольшой аудитории. Такими каналами, например, становятся дорогостоящие спортивные («Наш футбол»), хобби, обучение (EnglishClub) или узко-политические телеканалы как «Дождь».
Интересно, что эротика крайне плохо продается в этих пакетах – российский абонент традиционно стеснителен, плюс серьезные законодательные ограничения для вещания жесткой эротики, плюс свободное хождение любого эротического контента в интернете. В связи с этим, популярность такого рода каналов в последнее время снизилась.
Критерии отбора каналов в сети
Для пакетов кабельных, спутниковых и IPTV-операторов: популярность телеканала/запросы абонентов, тарифная политика телеканала, наполненность тематической ниши, наличие аналогичного канала у конкурентов, доступность в данном регионе, возможность эксклюзива, теща/губернатор просит.
Новорожденные и умершие телеканалы 2015 года
Рис. 24. Логотипы телеканалов
Причины умирания телеканалов:
– неудачно выбранная бизнес-модель;
– неудачно выбранная ниша;
– ошибки позиционирования бренда;
– плохая дистрибьюция, ошибки маркетинга;
– разочарование инвестора в проекте;
– госгиперрегулирование;
– запреты.
Телеканалы и дистрибьюторы
Чаще всего, между телеканалом и оператором есть еще одно звено – это дистрибьютор. Дистрибьютор или специальный дистрибьюционный отдел необходим всем крупным производителям телеканалов, поскольку обладает достаточной компетенцией и коммерческой «заточкой» для такой работы. Это актуально и для российских, и для зарубежных брендов, но особенно для зарубежных (некоторые российские телеканалы, особенно работающие по рекламной модели, сами осуществляют свою дистрибьюцию).
Российские производители и дистрибьюторы телеканалов:
Производитель «Цифровое телевидение» – дистрибьютор «Сигнал Медиа».
Рис. 25. Дистрибьютор «Сигнал Медиа»
Рис. 26. Производитель «Цифровое ТВ»
Производители «НТВ Плюс», «Профмедиа», «Ред Медиа» – дистрибьютор «Ред Медиа».
Производитель «Профмедиа»
Рис. 27. Дистрибьютор – «RED MEDIA»
Производитель «Цифровое телесемейство» – дистрибьютор «Первый канал. Всемирная сеть».
Рис. 28. Производитель – «Цифровое телесемейство»
Производитель «Макс Медиа» – дистрибьютор «Орион Экспресс».
Рис. 29. Дистрибьютор – «Орион Экспресс»
Производители и дистрибьюторы крупных пакетов каналов в одном лице
Рис. 30. Слева направо: Клюб 100, Телекомпания СТРИМ, 1ТВЧ
Сегмент зарубежных телеканалов за последний год кардинально преобразился из-за закона, заставившего вещателей изменить форму собственности на российскую. За это время группа телеканалов Discovery, Eurosport и TurnerBroadcasting ушла под Национальную Медиагруппу (Рис. 30).
Рис. 30. Слева направо: логотипы телеканалов Discovery, Национальная Медиа Группа и TurnerBroadcasting
Еще несколько зарубежных вещательных компаний куплены компаниями или частными лицами, с тем чтобы в дальнейшем также войти в один из трех крупнейших медиахолдингов
Рис. 31. Частные зарубежные медиакомпании
Часть зарубежных телеканалов осталась под контролем российских дистрибьюторских компаний
Рис. 32. Зарубежные медиакомпании
За всеми этими названиями производителей и дистрибьюторов стоят десятки телеканалов, аккумулирующих миллиарды. Только за 2015 год отрасль платного ТВ заработала более 70 млрд рублей.
Глава 4. Как защитить свои права и не нарушить чужих в сфере аудиовизуального производства
4.1 Анастасия Нечушкина. Бизнес телеформатов: франчайзинг телевизионного контента
Анастасия Нечушкина – соискатель кафедры истории и правового регулирования отечественных СМИ факультета журналистики МГУ имени М. В. Ломоносова
Бизнес по продаже телевизионных форматов является одним из самых крупных и динамично развивающихся в телевизионной среде. Это стало очевидно после первого крупного исследования, проведённого ФРАПА (FRAPA)98 в 2004 г., согласно которому за период с 2002 г. по 2004 г. на зарубежных телеэкранах вышло 259 оригинальных форматов на сумму 6,4 млрд. евро. В 2009 г. по результатам повторного анализа эксперты заключили, что рынок форматов имеет тенденцию «вулканического роста» и за период с 2006 г. по 2008 г. уже было лицензировано в общей сложности 445 форматов, а расходы на закупки выросли до 9,3 млрд. евро. На их основе в 57 странах было произведено 1262 адаптации99. Причём с каждым годом данная отрасль продолжает расти и расширяться за счёт появления новых игроков с оригинальным контентом.
Несмотря на отсутствие единого общепризнанного определения и правого регулирования самого формата, ведущие медиакорпорации, применяя законодательные нормы по аналогии, выработали практику заключения договоров между правообладателями и национальными производителями, в которых прописывают объём передаваемых правомочий. Такая технология продажи телеформатов и дальнейшего их производства по лицензии, как отмечает «знаменитый исследователь форматов» А. Моран, «сильно напоминает франчайзинг бизнес-форматов»100, который получил наибольшее распространение в сфере торговли товарами и услугами.
Термин «франчайзинг» произошёл от французского «franchise», что означает «льгота, привилегия, освобождение от пошлин»101. В настоящее время обозначает одну из наиболее прогрессивных форм ведения бизнеса по всему миру.
По своей сущности франчайзинг представляет систему взаимоотношений между корпорацией, имеющей, как правило, широко известную торговую марку (бренд) и высокий рейтинг на рынке, и другими малоизвестными фирмами или предпринимателями. За вознаграждение в виде фиксированного платежа или роялти крупная корпорация (франчайзер) предоставляет право другим кампаниям (франчайзи) заниматься определённым видом бизнеса от своего имени с использованием ее средств индивидуализации производимых товаров или оказываемых услуг, технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации, которая будет содействовать росту и надёжному закреплению на локальном рынке. Срок и территория, на которой осуществляется данная деятельность, прописываются в договоре.
При этом передающая сторона вправе осуществлять контроль над качеством ведения предпринимательской деятельности и обязана обеспечивать техническую и консультационную помощь. Таким образом, применение франчайзинга даёт существенные преимущества для развития обеих сторон: продавец получает стабильный объём продаж своей продукции без дополнительных расходов на рекламу, а дистрибьютор, используя проверенную систему работы, имеет возможность открыть собственное дело с гарантированной системой поставок товара и кругом лояльных к бренду потребителей.
Также для определения договорных отношений между сторонами используется термин «франшиза», который обозначает комплекс исключительных прав, передаваемых партнёру для реализации бизнес-модели.
Прототипом современной системы франчайзинга принято считать опыт работы компании «Singer Corporation». Она обеспечивала рынок массовым производством швейных машин, но организовать централизованное обслуживание и замену неисправных частей в одном месте оказалось экономически невыгодным. В связи с этим, начиная с 1851 г., основатель всемирно известной компании И. Зингер начал заключать с финансово-независимыми фирмами договоры, по которым передавались исключительные права продавать и обслуживать технику на определённой территории США. С того времени корпорация стала использовать франчайзинговые методы для проникновения на другие территориальные рынки, до этого недоступные из-за больших затрат и факторов риска.
В 1898 г. компания «General Motors» начала применять франчайзинговое дилерство, по которому дистрибьюторы не имели права продавать машины других производителей и были обязаны вложить в дело собственный капитал для обеспечения высокого уровня обслуживания и поддержания имиджа. Стоит отметить, что продажа автомашин через систему франшиз оказалась успешной и используется на мировом рынке до сих пор.