Как Вы понимаете, скорее всего, Ваш потенциальный клиент уйдет от Вас к другому коучу, который обладает определенной личной эффективностью. Так из чего же должна складываться Ваша личная эффективность? На какие элементы Вы должны обращать свое внимание?
В самом начале Вам необходимо будет осознать, что в первую очередь личная эффективность нужна именно Вам.
Потому что если Вы обладаете личной эффективностью, то Вы и обладаете умением делать больше дел с наименьшими затратами.
Во вторую же очередь Ваша личная эффективность нужна для других, поскольку она должна выступать в роли предмета зависти.
Проще говоря, Вашей личной эффективности должны завидовать. Для чего Вам это нужно? Для того чтобы Вы могли привлекать других людей, которые мечтают жить, как Итак, к основным составляющим элементам личной эффективности коуча относятся:
1. его финансовая эффективность;
Вы никогда не должны забывать о том, что умение правильно распределять поступающие к Вам деньги – важное умение для коуча.
Поскольку если Вы не умеете тратить собственные деньги, значит, Вы не обладаете финансовой эффективностью. Как результат, доверие со стороны ЦА к Вам падает.
2. эффективность его окружения;
Вы должны помнить и о том, что Ваше окружение должно вызывать только зависть у других людей.
Люди должны стремиться к тому, чтобы иметь аналогичное с Вами ближнее, среднее и дальнее окружение.
3. его временная эффективность;
Вам необходимо выступать и примером эффективного распределения личного времени. То есть Вы обязаны рационально распределять свое время и на работу, и на отдых, и на развлечения.
4. эффективность его свободы;
Личная свобода – важная составляющая Вашей личной эффективности. Почему? Потому что все люди мечтают ощущать себя свободными. Однако получается это не у многих. Потому что людей сдерживают личные обстоятельства, внутренние и внешние факторы. При этом абсолютно свободных людей не бывает. Но Вы, как коуч, обязаны демонстрировать максимум свободы во всех сферах своей жизни. Например, захотели Вы полететь в другую страну? Вы взяли и полетели, не обращая внимания на стоимость билетов или на мнение Вашей второй половинки. Захотелось Вам еще что-то сделать? Вы взяли это и сделали, несмотря ни на что. Так Вы посылаете сигнал Вашей аудитории, что Вы свободный человек. И, следовательно, умеете эффективно распоряжаться собственной свободой.
5. эффективность его энергии.
Данный элемент Вашей личной эффективности представляет собой не что иное, как Ваше здоровье и Ваши эмоции.
Если Вы всегда будете веселы, бодры и позитивно настроены, то с Вами будут хотеть работать.
Ведь это означает, что Вы умеете распоряжаться собственной энергией. Значит, Вы сможете научить распоряжаться своей энергией и других людей. Подведем итог: личная эффективность – то, что отличает обычного тренера от богатого коуча. И это то, что позволит Вам продавать свои продукты дорого. Как Вам известно, умение правильно распределять свое собственное время – важная составляющая личной эффективности коуча.
Но чтобы Вы могли научиться правильно распределять свое собственное время, Вы изначально должны будете научиться правильно его разделять. Итак, Ваше время стандартно подразделяется:
1. на собственное время;
Это время, которое Вы затрачиваете на дела, выполняемые самостоятельно.
2. на делегирование.
Это время, которое Вы тратите на управление другими людьми. В свою очередь Ваше собственное время подразделяется еще на несколько составляющих:
1. лидогенерацию или привлечение клиентов;
2. продажи;
3. ведение или отрабатывание денег;
4. отдых.
Стоит отметить, что без этих четырех составляющих Ваша работа точно не будет функционировать. Поэтому все данные элементы должны присутствовать в Вашей жизни. Идем дальше. Все Ваши дела, как коуча, тоже можно разделить на определенные категории. Например, на креативные, делательные, рутинные и посвященные отдыху. Теперь давайте разберемся, к какой категории дел относится каждое составляющее Вашего собственного времени.
И начнем, пожалуй, с «лидогенерации». Как Вы думаете, к какой категории дел относится данное занятие?
Разумеется, в первую очередь оно относится к креативным делам. Поскольку придумывание фишек, которые позволят Вам привлекать новых клиентов – чисто креативная деятельность.
Во вторую очередь лидогенерация относится к делательным делам. Но только в том случае, если Вы все делаете сами.
Есть ли в процессе привлечения клиентов какая-то рутина? Ее здесь практически нет, за исключением опять же тех случаев, когда Вы все делаете сами. И то в таком случае рутина сводится к таким незначительным делам, как, например, отправка электронных писем. Дальше возьмем «продажи». Как Вы думаете, какие категории дел присутствуют здесь? Естественно, здесь есть и креатив, и элементы делания.
Присутствует ли в продажах рутина? Конечно, присутствует, и она сводится к большому количеству дел. Для примера: написание писем тем, кто выставил счет, проверка прихода денег и так далее.
Теперь давайте рассмотрим «ведение». Есть ли здесь креатив? С одной стороны, да, поскольку Вы ведете каждого человека индивидуально.
А с другой стороны нет, потому что для Вас, как для коуча, это представляет собой делание. Рутина так же присутствует в ведении. Однако ее здесь не так уж и много. И, наконец, давайте рассмотрим самую приятную составляющую Вашего свободного времени – «отдых».
Несмотря на тот факт, что отдых стоит на четвертом месте при разделении Вашего свободного времени, по факту он всегда должен стоять для Вас на первом месте. По той простой причине, что только сначала спланировав свой отдых, Вы можете распределять оставшееся время между остальными делами. В качестве примера: «В это воскресенье я буду ни для кого не доступен. И в следующую среду я буду работать с Вами только до 14.00».
Важное правило: коуч в идеале должен отдыхать не менее 1 раза в квартал. В противном случае его эффективность будет резко снижаться.
После того, как Вы распределите все свое свободное время в соответствии с различными категориями дел, что Вам останется?
А Вам останется только распределить блоки своего коучинга по дням недели.
1. Понедельник
Лидогенерация и делательные дела.
2. Вторник, четверг
Продажи и подготовка к продажам. В случае отсутствия самих продаж данные дни отводятся рутине, связанной с продажами.
3. Среда
Ведение коучинга.