• Совместимость
Что это значит? Для женщин немаловажно, подходите ли Вы ей по голосу, по манере общения, по одежде, по стилю.
Конечно, результаты при выборе наставника также важны. Но без некой предрасположенности к тренеру, к клиенту, к своему собеседнику, они не смогут работать, даже если результаты будут на высшем уровне. Именно поэтому так важно построение своего личного бренда, своего стиля с учетом потребностей и желаний своей целевой аудитории.
Потому что если Вы не попадете по каким-то из вышеперечисленных параметров в точку, то женщина-ученица слушать Вас даже не будет.
Если же вы попадете в целевую аудиторию женщины, то отношения у Вас будут долгими, прочными и, скорее всего, постоянными.
• Страхи и сомнения
Стоит отметить, что женщины-коучи стандартно являются зеркальными отражениями своих учеников.
Проще говоря, те сомнения и страхи, которые испытывают клиентки, находят свое отражение и в коуче-женщине.
Самые распространенные страхи учеников и коучей, принадлежащих к женскому полу: a) страх позиционирования;
b) страх ошибки;
c) страх собственной некомпетентности.
Самые распространенные возражения женщин, обучающихся в коучингах и проводящих их:
a) «готова ли я что-то дать другим людям или мне еще необходимо подучиться»; b) «по моей теме уже работают миллионы людей».
Естественно, если женщина не сможет побороть в себе аналогичные страхи и сомнения, то она с одной стороны не сможет двигаться вперед, а с другой стороны она не сможет оставаться в своей теме.
• Женщина и семья
Как ни странно, но зачастую, если женщина идет в коучинг, то она не сообщает об этом своему мужчине.
Почему? Потому что мужчины стандартно очень плохо относятся к вопросу женского саморазвития.
И вот именно этот момент совершенно не учитывают мужчины-коучи. Так же они не учитывают и тот факт, что женщина не живет в вакууме. Вокруг нее всегда есть какие-то люди, на которых в самую первую очередь отражаются ее изменения. Например, Вы работаете в теме увеличения дохода. И если Ваша клиентка начнет резко богатеть, то у нее на этой почве практически наверняка начнутся конфликты с мужем. Напротив, женщины-коучи понимают подобную ситуацию, в связи с чем они всегда входят в положение своей клиентки.
Но здесь существует одно правило: входить в положение Вы можете, а вот докапываться до истины Вам не нужно.
То есть Вы не должны будете уточнять, почему Ваша ученица не может заниматься, допустим, в утренние часы, когда ее муж еще дома.
Более того, коуч любого пола должен четко понимать, что если после прохождения у него обучения его ученицы начнут массово разводиться, то от этого пострадают не только люди, но и его репутация.
Поэтому коучам при работе с женской аудиторией обязательно необходимо все это учитывать.
• Похвала и поддержка
Нужно заметить, что коучам мужского пола следует обращать более пристальное свое внимание и на следующие вещи, когда они работают с женской аудиторией:
a) на похвалу;
Похвала – крайне важная вещь для женщины. Ведь она может свернуть горы именно тогда, когда пребывает в приподнятом настроении. А подобное настроение как раз и создает похвала.
Более того, переборщить с похвалой невозможно. И, наоборот, скупые слова одобрения от мужчины-коуча, скорее всего, не воспримутся его ученицей, как похвала. Соответственно, дополнительной мотивации двигаться вперед женщина не получит.
b) на способ ведения коучинга;
Женщины – ведомые существа. И им крайне необходимо, чтобы рядом с ними был человек, который смог бы указать им правильное направление их движения. Так вот, если у женщины, находящейся в коучинге, на каком-то этапе возникает ступор, связанный с непониманием того, как все успеть, ей необходимо ощутить поддержку мужчины-коуча.
То есть коучу в этой ситуации достаточно будет просто сказать, что, например, не надо думать, просто сделайте это, и женщина вновь пойдет вперед.
c) на выделение дополнительного времени.
Когда мужчина-коуч берет в коучинг ученика, то он предполагает, что его ученик будет уделять учебе все 24 часа в сутки.
Однако практически не существует женщин, у которых эти же 24 часа ничем не заняты. Да, они могут быть заполнены пустыми, ерундовыми делами, но они в любом случае заполнены.
Что же требуется в таком случае от мужчины-коуча? Ему нужно давать немного времени своей ученице, чтобы она успевала перестроиться и перегруппировать свое личное время.
• Отношение к внешнему виду
Напоследок хочется заметить, что мужчин-коучей от женщин-коучей еще отличает и отношение к собственному внешнему виду.
Поскольку мужская аудитория более лояльно относится к внешнему виду мужчины-коуча. Они считают, что если, образно говоря, тренер пришел на выступление не в трусах, то это уже хорошо.
Женская же аудитория крайне придирчиво относится к внешнему виду женщины-коуча. И большее уважение заслуживает именно та коуч, которая выглядит на порядок лучше своих учениц.
Кроме того, она вызывает и гораздо большую степень доверия, нежели женщина-коуч, выглядящая плохо. И здесь совершенно не имеет никакого значения тот факт, в какой именно теме работает данный тренер.
Подведем итог: различий между коучами женского и мужского пола существует множество. Однако все без исключения тренера обязаны помнить одну простую истину: если Вы работаете с людьми, то Вы не можете быть бедными, больными и несчастными. В противном случае, даже если Вы будете знать все секреты работы с различными по полу аудиториями, у Вас ничего не получится.
Часть 6: Личная эффективность и лайфстайл коуча
Личная эффективность коуча
В самом начале давайте разберемся, что представляет собой личная эффективность. Итак, личная эффективность – некий результат, который демонстрирует окружающим людям, как именно Вы достигаете намеченных целей.
Зачем нужна коучу личная эффективность? Затем, чтобы коуч мог показать своим потенциальным клиентам личный пример в каких-то определенных вещах. Просто представьте себе, что Вы – коуч, который работает в одиночку. Если у Вас есть клиенты, то Вы их коучите. Если клиентов нет, то Вы занимаетесь текущими делами: пишите посты, составляете и рассылаете письма, делаете какие-то рисунки и так далее. Разумеется, в данной схеме нет ничего плохого. Более того, она спокойно может приносить Вам доход, равный примерно нескольким миллионам рублей в год. Однако такой принцип работы влечет за собой и определенные минусы. Какие? Например, Вы начинаете выглядеть, как загнанная лошадь. И когда к Вам приходит клиент, то он видит перед собой коуча, сверх меры загруженного делами. Как Вы думаете, какой вопрос в этот момент задает себе Ваш потенциальный клиент? Естественно, он спрашивает себя: «А хочу ли я быть, как он? Хочу ли я иметь столько же денег, сколько есть у него, но при этом совершенно не иметь свободного времени? Хочу ли я отодвигать свою семью на второй план ради того, чтобы таким же образом подготавливать и вести коучинги?»