Читать интересную книгу Эксперт № 20 (2013) - Эксперт Эксперт

2. Страх глобализации. Международная экспансия за пределы СНГ до сих пор видится большинству представителей среднего бизнеса некой экзотикой. Трудности выхода на мировой рынок для россиян действительно колоссальны. Не пытаясь их никоим образом приуменьшить, отметим, однако, что многое здесь зависит от национального менталитета, от того, насколько осознанна необходимость глобализации национальным бизнес-сообществом.

Уже упомянутый нами мировой гуру в области среднего бизнеса Герман Симон сделал интересное наблюдение: «Неготовность интернационализироваться особенно распространена в Соединенных Штатах, Японии, а также в России. Я посетил множество американских компаний, которые, по моему мнению, могли бы преуспеть за рубежом, но ни разу всерьез не попытались сделать это. Обычно предприниматели обосновывали свою позицию тем, что рынок США настолько велик, что они не видят необходимости выходить на международный уровень. (Очень знакомый по российской практике довод. — “ Эксперт” .) В Японии я также фиксировал у средних компаний сходное отношение к делу. В Китае же обнаружил совсем другое отношение к данному вопросу. Каждый китайский предприниматель, с которым мне довелось пообщаться, горел желанием покорить мировой рынок. И в германоязычных странах считается само собой разумеющимся, что фирмы должны заниматься международным бизнесом».

Между тем именно международная экспансия гарантирует долговременный горизонт быстрого роста компании среднего бизнеса. Без специализации средняя компания не способна создать конкурентные преимущества. Но специализация, реализованная исключительно на внутреннем рынке, быстро наталкивается на границы ниши. Это по массовым товарам российский рынок кажется необозримым, а какие объемы специализированных зубных паст или сковород с безопасным (и дорогим) антипригарным покрытием он может вместить? Единственный способ, не отказываясь от специализации, достичь больших объемов продаж состоит в том, чтобы предлагать свои товары по всему миру.

И дело не только в количественном расширении рынка. Не менее важна качественная сторона дела. Всемирное присутствие — спасательный круг от национальных колебаний конъюнктуры; это работа на самых требовательных потребителей вашего типа продукции, позволяющая точно задать направления ее совершенствования; это конкурентный контакт с другими технологическими лидерами отрасли, гарантирующий от того, что «домашняя заготовка» кого-то из них неожиданно обрушит ваш рынок в России. Глобализации нет альтернативы. Причем нет ее не на уровне общенациональных лозунгов, отражающих пожелания правительства, а на уровне сегодняшних планов конкретных компаний. Просто кто-то всерьез осознает необходимость глобализации своего бизнеса и начнет непомерный труд по ее воплощению в жизнь, а остальные спустя годы поймут, что упустили свой шанс.

3. Стихийность диверсификации. Еще Дэвид Берч , первооткрыватель «газелей», называл их стайерами экономического роста. Длительность быстрого роста «газелям» действительно свойственна, но, похоже, механизм ее иной, не стайерский, а скорее возобновляемо спринтерский. «Мы такая “газель”, которая бежит уже десять лет, — говорил Дмитрий Колпашников (компания ДКС) на Первом конгрессе “газелей”. — Хотя на самом деле нет такой возможности, чтобы “газель” столько бежала. Это животное достаточно спринтерское, у нее есть запал, но нет стайерской выносливости. И действительно, мы в течение этих десяти лет запустили не один, а уже сейчас, получается, четвертый проект. То есть фактически у нас были четыре “газели”, которые одна за другой набегали».

Другими словами, удачная диверсификация, когда фирма до нее доросла, продлевает стадию роста и одновременно сокращает риски складывания всех яиц в одну корзинку. Столь гармоничное дополнение первоначального направления развития направлениями новыми — большая редкость у российских фирм. При обилии дополнительных проектов они редко бывают столь же удачными, как основной бизнес, чаще же становятся для него обременением.

Вкратце международный опыт таков. Во-первых, децентрализация должна быть мягкой, то есть некоторым образом — далеко не всегда в лоб — должна эксплуатировать основной комплекс компетенций фирмы. У среднего бизнеса слишком мало ресурсов, чтобы ими разбрасываться. Во-вторых, она делается под конкретную личность. Новое направление должен развивать увлеченный им человек, со способностями самостоятельного и одновременно ответственного предпринимателя. При очевидной трудности найти такого без него не стоит и пытаться начать проект. В-третьих, диверсификация должна идти параллельно с децентрализацией, высшее руководство не должно постоянно вмешиваться в дела новой команды. Насколько такие правила жизнеспособны в наших условиях — большой вопрос. Но очевидно, что практически не обсуждаемая сейчас проблема, как успешно диверсифицировать среднее предприятие в России, заслуживает пристального внимания.

Западный средний бизнес научился создавать предприятия, жизнеспособные в течение столетий. Российский средний бизнес — одна из опор и важнейший драйвер развития экономики страны — нуждается в резком повышении устойчивости.  

Источники данных

Источником информации послужила выборка компаний, любезно, по специально написанной программе сформированная специалистами "СПАРК - Интерфакс" (Система профессионального анализа рынков и компаний) для "Эксперта". Мы попросили включить в нее данные обо всех компаниях, которые с 1999-го по 2011 год хотя бы один год имели выручку свыше 200 млн рублей. Это позволило отслеживать не только рост, но и деградацию/смертность всех фирм, когда-либо достигавших значимых размеров (в том числе эволюцию быстрорастущих фирм-"газелей"), что невозможно при использовании обычных выборок. Ведь компания, некогда бывшая значительной (например, имевшая выручку 1,7 млрд рублей в 2003 году), но к концу периода сократившаяся в размерах ниже пороговой величины (скажем, не заработавшая в 2011 году даже 200 млн рублей), в обычные базы данных не попадает, а в нашей присутствует.

Второе требование - компании должны существовать не менее трех лет. Это условие служило как защита от засорения информации фирмами-однодневками. Общее число разновременно действовавших компаний в базе данных оказалось чуть больше 113 тыс. Максимальное число компаний, существовавших в одном году, составляет порядка 60-70 тыс., и это достаточно весомое представительство. Мы глубоко благодарны специалистам СПАРК - без их высокопрофессиональной поддержки анализ был бы беднее.

* Виньков А., Гурова Т., Полунин Ю., Юданов А. "Делать средний бизнес" , "Эксперт", № 10 (599), 10-16 марта 2008 г.

** Именно такой интервал является однородным для среднего бизнеса по критерию "лога рифм выручки - логарифм ранга", что подтверждается не только визуально, но и при использовании набора регрессионных моделей для анализа ситуаций выхода невязок моде лей за "две сигмы".

График 1

Результаты ранг-размер анализа

График 2

Численность среднего бизнеса

График 3

Выручка ОАО "Тандер" (сеть магазинов "Магнит")

График 4

Судьба газелей - 2007 год к 2011 году

Им не видать гомеостаза

Андрей Виньков

Юрий Полунин

Наличие «попутных ветров» сыграло серьезную роль в сохранении долгосрочного роста в минувшее десятилетие и наилучшим образом сказалось на потребительском сегменте, IT-секторе и горно-металлургическом комплексе. Компании-«газели», которые смогли оседлать эту мегаволну, отличаются поэтапным увеличением нагрузок

IT-сегмент растет быстрее российской экономики и с 2000 года всегда опережал ее среднегодовые темпы роста

Фото: Алексей Андреев

В свое время специалисты консалтинговой компании McKinsey сформулировали триединство условий долгого роста компании, так называемое условие «попутного ветра». Вот что, по их мнению, необходимо для его наличия в бизнесе: ненасыщенный рынок, возможность для консолидации отрасли (слияния и поглощения) и нереализованный потенциал внутрикорпоративного самосовершенствования. Лишь совокупность этих факторов дает компаниям возможность расти максимально долго. Если переложить эти условия на российскую действительность и на те статистические данные, которыми мы располагаем, анализируя выборки динамично растущих компаний среднего бизнеса («газелей») и простые статистически значимые массивы данных по российским компаниям, то вырисовывается очень любопытная картинка. Получается, что фундаментально «попутные ветры» российской экономики дуют сейчас в потребительском сегменте, в IT-секторе и в горнометаллургической отрасли. А средний бизнес (в том числе «газели») бурлит в первых двух из них.