Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“» - Бровко Елена

Автор: Бровко Елена
Категория: Бизнес / Краткое содержание
Просмотров:0
Комментариев:0
Дата:08.09.2024

Дорогие читатели!

Здесь доступно чтение Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“» - Бровко Елена. Жанр: Краткое содержание. Вы имеете возможность бесплатно ознакомиться с полной версией книги на веб-сайте coollib.biz (КулЛиБ) без необходимости регистрации или отправки SMS. Там вы также найдете краткое описание книги, предисловие от автора и отзывы читателей.

0/0

(18+) Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту для удаления материала.

Информация о содержании книги, доступная в интернете. Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“» - Бровко Елена:

На сайте coollib.biz (КулЛиб) представлена широкая библиотека книг различных жанров и тематик. Среди предложенных произведений можно найти как бестселлеры современной литературы, так и классические произведения мировой культуры. Сайт призван удовлетворить запросы самых взыскательных читателей, предлагая книги на любой вкус и предпочтение. Благодаря разнообразию авторов и жанров, каждый посетитель сможет найти книгу, которая увлечет и заинтересует именно его.

Читать интересную книгу Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“» - Бровко Елена

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

Авторский обзор по материалам книги

«Когда покупатель говорит «нет». Круг убеждения и другие стратегии для роста продаж». Том Хопкинс, Бен Катт

Автор краткого обзора: Елена Бровко

Круги убеждения для тех, кто не любит слышать «нет»

Смущенный ум говорит «нет».

Том Хопкинс, Бен Катт

Когда собеседник отвечает отказом, важно понять, что за этим стоит. Часто люди говорят «нет» только потому, что это самый простой способ выхода из непонятной для них ситуации. Если ваша задача – убедить, вдохновить, получить согласие, то крайне важно быть понятым. Этот тезис Тома Хопкинса и Бена Катта относится к продажам, однако он применим в любой другой сфере жизни. Авторы призывают всегда разбираться, что стоит за ответом «нет» и выбирать правильную стратегию поведения. Тогда шансы на успех вырастут.

Безусловно, не всегда и не ото всех можно добиться ответа «да». Но не стоит драматизировать. Том Хопкинс и Бен Катт приравнивают продажи к спорту. Игроки тренируются, затем выкладываются по полной и завоёвывают трофей в виде заключенной сделки. А иногда не завоёвывают. Ничего страшного! Важно знать правила игры, соблюдать их и не пропускать тренировки, и победы обязательно придут.

Если вы хотите услышать «да», всегда ясно и прямо говорите собеседнику, что ему следует делать. Конечно, перед этим нужно пройти круг убеждения, описанный в книге: создание взаимопонимания – определение потребностей – презентация решения – решающий вопрос. Если после первого круга собеседник не готов ответить «да», но сохраняет интерес, смело заходите на второй круг, который, как и первый, надо завершить прямым вопросом – призывом к немедленному действию. Так работает метод Тома Хопкинса и Бена Катта.

После выхода в свет книга была включена в десятку лучших бизнес-книг месяца в интернет-магазине Amazon.com.

Биографическая справка

Том Хопкинс – мировой авторитет в области продаж. Начинал карьеру в 19 лет как продавец недвижимости и первые полгода терпел неудачи. Затем стал изучать продажи и к 27 годам стал миллионером, продав 1553 дома. В 1976 году основал обучающую компанию Tom Hopkins International (сайт tomhopkins.com). Проводит более 60 семинаров и вебинаров в год; в них уже приняли участие 4 млн человек на пяти континентах. Автор 14 книг, включая бестселлер «Искусство торговать» (мировой тираж 1,4 млн экземпляров).

Конец ознакомительного фрагмента.

На этом сайте Вы можете читать книги онлайн бесплатно русская версия Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“» - Бровко Елена.

Книги, аналогичгные Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“» - Бровко Елена

Краткое содержание «Ленивые живут дольше: Как правильно распределять жизненную энергию» - Барышникова Людмила - Краткое содержание
Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека - Краткое содержание
Краткое содержание «Patagonia – бизнес в стиле серфинг. Как альпинист создал крупнейшую компанию спортивной одежды и снаряжения» - Королева Екатерина - Краткое содержание
Новые Мы. 10 шагов со Дна к Любви - Валовая Яна - Краткое содержание
Как покорить Страхи? 100 мягких техник - Шкляева Арсения - Краткое содержание

Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“» - Бровко Елена

Оставить комментарий