Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека

Автор: КнигиКратко Библиотека
Категория: Бизнес / Краткое содержание
Просмотров:0
Комментариев:0
Дата:23.05.2024

Дорогие читатели!

Здесь доступно чтение Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека. Жанр: Краткое содержание. Вы имеете возможность бесплатно ознакомиться с полной версией книги на веб-сайте coollib.biz (КулЛиБ) без необходимости регистрации или отправки SMS. Там вы также найдете краткое описание книги, предисловие от автора и отзывы читателей.

0/0

(18+) Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту для удаления материала.

Информация о содержании книги, доступная в интернете. Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека:

На сайте coollib.biz (КулЛиб) представлена широкая библиотека книг различных жанров и тематик. Среди предложенных произведений можно найти как бестселлеры современной литературы, так и классические произведения мировой культуры. Сайт призван удовлетворить запросы самых взыскательных читателей, предлагая книги на любой вкус и предпочтение. Благодаря разнообразию авторов и жанров, каждый посетитель сможет найти книгу, которая увлечет и заинтересует именно его.

Читать интересную книгу Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

По материалам книги

«Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали». Майк Шульц, Джон Дорр

Автор краткого обзора: Библиотека «Главная мысль»

Как продавать так, чтобы покупали

«Дождь! Его легкие руки способны точить камень и обтесывать величественные скалы»

Генри Уорд Битчер

Согласно данным Бюро статистики Министерства труда США, среди продавцов есть небольшая группа (10 %), которая показывает результаты на 295 % выше средних по рынку. Что особенного делают эти продавцы? Майк Шульц и Джон Дорр много лет пытались это понять. В результате многолетней практики была разработана методика ведения решающих переговоров RAIN (англ. – дождь), а высокоэффективные продавцы получили имя «заклинателей дождя» (от англ. rainmakers).

В своей книге авторы последовательно излагают, как научиться убеждать клиентов и заключать сложные сделки, другими словами, как стать «заклинателем дождя». Прежде всего, они настаивают, что с клиентом надо установить настоящие отношения. Как показало исследование авторов How Clients Buy, холодность продавца отталкивает потенциальных покупателей даже сильнее, чем навязчивость. В книге вы найдете полезные советы, как наладить взаимопонимание. Например, вы знаете, как расположить к себе клиента, которому вы почему-то не нравитесь? Может помочь такой прием – попробуйте разузнать, что этот челочек может сделать для вас. «Тот, кто оказал тебе одну услугу, будет готов оказать и другую, но не жди благосклонности от того, кому ты сам сделал одолжение» – это правило работает безотказно.

За этапом налаживания взаимопонимания следует этап выяснение проблем и желаний клиента, затем – этап доказательства вашей способности изменить ситуацию к лучшему и, наконец, этап, когда продавец рисует перед покупателем новую реальность. Важно правильно показать клиенту точную и почти осязаемую картину «до» и «после» – тогда он будет по-настоящему вовлечен в процесс улучшений и сам захочет действовать, разделив с продавцом ответственность за результат.

В книге «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» для каждого этапа продажи приводятся практические рекомендации, которые помогут вам стать таким же эффективным переговорщиком, как лучшие «заклинатели дождя».

Конец ознакомительного фрагмента.

На этом сайте Вы можете читать книги онлайн бесплатно русская версия Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека.

Книги, аналогичгные Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека

Краткое содержание «Ленивые живут дольше: Как правильно распределять жизненную энергию» - Барышникова Людмила - Краткое содержание
К осознанности шаг за шагом - Мамышева Ольга - Краткое содержание
Новые Мы. 10 шагов со Дна к Любви - Валовая Яна - Краткое содержание
АТОМ - Сергеев Алексей - Краткое содержание

Краткое содержание «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» - КнигиКратко Библиотека

Оставить комментарий