Ценообразование коучинга в кризис
Как назначать цены на коучинг в кризис? Что влияет на ценообразование коучинга? Давайте рассмотрим три варианта Вашего поведения во время продажи Вашего же коучинга в кризис:
1. Вы не меняете цену;
Что будет с Вашими продажами, если Вы примите такое решение? Сразу хочется отметить, что многие известные коучи придерживаются аналогичного мнения. То есть они считают, что кризис не должен влиять на стоимость их услуг. Однако, чтобы именно Вы могли продавать свои услуги в кризис за те же деньги, что и раньше, Вам нужно будет научиться определенным элементам манипулирования. Поскольку в кризис продавать на результатах уже не получится. Так как у людей действительно стало меньше денег, и они действительно все чаще стали задумываться, куда именно их лучше вложить. Например, лучше ли купить коучинг, или лучше сделать ремонт в квартире.
2. Вы снизили цену;
Что происходит после того, как Вы принимаете такое решение? Вы сразу же обесцениваетесь, поскольку Ваши услуги начинают стоять дешевле. Что Вы можете сделать в этом случае?
Вы можете использовать один хитрый ход: Вам нужно будет «заморозить» неактуальную тему, которую Вы продаете по прежней цене, и начать работать в смежной теме, которая будет стоять дешевле.
Для примера: Вы учили, как правильно покупать машины в Америке. Ваш коучинг стоял
100.000 рублей. Но наступил кризис, и в Америке машины перестали покупать. Что Вы делаете? Вы замораживаете тему про Америку и начинаете работать в теме «как правильно купить машину в России». При этом Ваш новый коучинг стоит уже 70.000 рублей.
3. Вы подняли цену.
Разумеется, такой вариант – интересный, но очень рискованный ход, с которым можно полностью проиграть.
Итак, что же происходит с Вашими продажами, если Вы поднимаете цену в кризис? Если Вы делаете это не обдуманно, и если Вы не уверены в собственных силах, то Вы ничего не продаете, Вы прогораете и просто уходите с рынка. Чтобы этого не произошло, Вам нужно будет показать своей аудитории, что у Вас все хорошо, и Вы точно знаете, что делаете. Как Вы сможете это осуществить?
• Вам нужно будет резко повысить свою экспертность;
• Вам нужно будет предложить клиентам больший результат за тот же самый промежуток времени.
Только в таком случае Ваша аудитория может Вас понять и может принять Ваши новые цены.
Кстати, немаловажный момент: если Вы идете против рынка, то здесь уже одношаговые продажи не проходят. Должны быть 2-х, 3-х, а то и 4-х шаговые продажи. Подведем итог: не опускайте в кризис цену на уже имеющиеся у Вас продукты. Но если Вы все-таки хотите продавать коучинги по более низкой цене, то замораживайте неактуальные темы и создавайте новые предложения по нужной Вам цене. Как увеличить продажи коучинга в 10 раз
Что же необходимо делать, чтобы увеличить продажи коучинга в 10 раз?
1. Скажите «нет» перфекционизму
Запомните, 80% результата, 80% знаний, 80% достигнутых целей – это уже хорошо. Что это значит при разовых задачах? При достижении 80% Вы уводите свои действия в фоновый режим, то есть делаете постольку поскольку, и когда получится. Если задачи не разовые, то на 80% Вы пересматриваете цели, ставите более глобальные и более дальние цели, в результате чего последние 20% становятся началом новой системы отсчета, а значит, процентами с 0 до 20%.
2. Создайте команду узконаправленных специалистов
Терапевты, разнорабочие много не зарабатывают. Много зарабатывают стоматологи, пластические хирурги, то есть те, кто профессионал в какой-то более узкой и глубокой теме. Поэтому Вам необходимо создать вокруг себя команду из людей, с узкоспециализированной профессией, которые буду приносить Вам намного больше денег, чем личные помощники.
Почему команда?
• Результат Вы получаете быстрее за счет профессиональных знаний, умений и навыков специалистов каждого в своей сфере.
• Результат Вы получаете качественнее все по тем же причинам. • Результат Вы получаете креативнее, так как новые идеи приходят в голову не
одному лишь человеку, а целой команде.
Также важно отметить, что, создавая команду узконаправленных специалистов, Вы должны непременно доверять их мнению. Путем организации совместных мозговых штурмов Вы получаете новые результаты, новые решения, совместно ищите новые возможности и пути развития.
Естественно, что нельзя пускать на самотек работу вашей команды. Все должно быть под Вашим чутким контролем.
Последний момент, который Вам необходимо знать при работе с командой узконаправленных специалистов, – умение зажечь людей на идеи, на результат, на достижение цели. Мотивируйте, вдохновляйте, поощряйте, и тогда Вы сможете вместе достигнуть наивысших вершин.
3. Отдаете пользы в 10 раз больше, чем хотите получить
Если Вы хотите, допустим, получить 100.000 рублей, то Вы точно знаете, сколько Вам надо будет конкретно поработать по времени.
Так вот, если Вы умножите это время на 10, то у Вас получится какое-то количество часов, которые Вы должны будете потратить на создание чего-то полезного, что Вы в дальнейшем бесплатно отдадите миру.
Зачем? Чтобы получить от Вселенной ответную пользу, пусть и в 10 раз меньше той, чем Вы отдали.
При этом пользу Вам надо будет создавать совместно. Совместно с кем? Совместно с теми, кто Вас окружает. Кто это конкретно?
• Вы
• Ваша команда
• Ваши ученики
У Вас может возникнуть вопрос: «Как ученики создают пользу?» Все просто: Вы можете либо непосредственно привлекать своих учеников к процессу создания пользы, либо же Вы можете у них спрашивать, чтобы именно им было интересно узнать.
• Ваша ЦА или Ваша теоретическая ЦА
Как они создают пользу? Они делают перепосты, ставят лайки и классы. Благодаря этому Вы можете отслеживать тенденции и можете определять, что интересно, а что нет.
4. Оптимизируете процессы и режете касты
Что такое касты? Это всевозможные Ваши расходы и затраты. Что означает термин «резать касты»? Это означает, что Вы должны четко следить за тем, на что именно Вы тратите деньги, и куда именно Вы их отдаете. Потому что, если сэкономил, значит, заработал.
Ведь мало просто научиться продавать в 10 раз больше, чем Вы это делаете сейчас. Нужно еще и научиться эти деньги сохранять.
5. Помните, что деньги являются единственным критерием пользы обществу Если речь идет об увеличении денег, то Вы должны выбрать систему координат, и естественно эта система должна быть представлены в денежном измерении. Похвалы, слава, овации, лайки, репосты – это все замечательно, это все влияет на Вашу самооценку, Ваш имидже, личный бренд и так далее. Но самую важную составляющую в продажах коучинга, как не крути, являются деньги. И именно на них Вы должны опираться при анализе своей эффективности.