Почему? Потому что грамотно и эффективно провести продажу своего коучинга Вы сможете только в том случае, если пройдете основные этапы продаж. Что это за этапы?
1. Лидогенерация
Что это такое? Лидогенерация - процесс привлечения ЦА. Стоит отметить, что ЦА – это еще не Ваши потенциальные клиенты. Это всего лишь люди, которым бы хотелось теоретически избавиться от своей боли с Вашей помощью. Для примера: Вы работаете в теме устранения болей в спине. Кто может выступать в роли Вашей ЦА? Люди от 35 до 55 лет, имеющие лишний вес и хотя бы одного ребенка. Почему именно эти люди составляют Вашу ЦА, ведь спина может болеть и у подростков, и у тех, у кого вес в норме?
Потому что статистика показывает, что именно такие люди чаще всего мучаются от болей в спине. Все остальные являются скорее исключением, нежели постоянным правилом. Итак, как происходит процесс привлечения аудитории? Все просто: Вы создаете магниты, на которые Вы притягиваете людей в свой коучинг.
При этом Вам нужно понимать, что процесс притягивания людей может происходить по-разному. Самый простой способ – настройка таргетинговой рекламы.
2. Конвертация ЦА в потенциальных клиентов
Что представляют собой потенциальные клиенты? Это люди, которые уже хотят работать с Вами, но которые пока не говорят о своем желании отдать Вам свои деньги. Как происходит процесс аналогичной конвертации? Во-первых, Вы должны будете собрать основных представителей Вашей ЦА в одно какое-то место, где Вы можете с ними поработать. Например, это может быть Ваш сайт или Ваша группа в соцсети. А во-вторых, Вы должны будете начать «кормить» этих людей своим полезным и интересным контентом.
Для чего? Чтобы они смогли с Вашей помощью получить свои первые мини-результаты, и чтобы они захотели работать с Вами дальше.
3. Продающие мероприятия
И, соответственно, после того, как Ваши потенциальные клиенты получат свои первые результаты, Вам нужно будет запускать процесс продаж.
Чтобы люди могли купить Ваше предложение, и чтобы они могли изменить свою жизнь к лучшему с Вашей помощью.
Через что Вы можете продавать?
• Электронные письма
• Аудиоматериалы
• Посты в соцсетях
• Видео
• Вебинары, тренинги, кастомарафоны
• Живые мероприятия
• Консультации и прочее
То есть продажи Вы должны будете осуществлять повсюду, где только можно. Как продавать лайф-коучинг
На сегодняшний день есть огромное количество людей, которые научились системе лайф-коучинга. Они научились правильно работать с внутренними состояниями своих учеников и выводить этих людей на нужные действия, которые делают их жизнь более позитивной. Что же продает лайф-коучинг?
1. Понимание происходящего в жизни. Это понимание того, что Вы станете жить более осознанно, перестанете плыть по реке.
2. Видение путей развития себя как личности. Любой человек заинтересован в том, чтобы видеть, в каких направлениях он может развиваться и как он это может делать.
3. Принятие и понимание себя. У многих людей есть довольно большая и серьезная проблема с этим. Они отторгают себя, в результате чего их жизнь становится некомфортной.
4. Веру в себя, в свои силы. Лайф-коучинг помогает поверить в себя.
5. Умение реагировать на изменения в мире. Многие люди не способны правильно и адекватно реагировать на то, что происходит вокруг.
6. Вопросы личной эффективности: как сделать быстрее, с меньшими затратами?
7. Вопросы личного здоровья и здоровья окружающих.
8. Вопросы свободы.
Так как же все это продавать в лайф-коучинге? Если рассмотреть это подробно, что конкретики как таковой Вы дать и не сможете. Вы даете очень важные и нужные вещи, но все это в большинстве случаев находится на уровне ощущений и не поддается никакому измерению.
Так с помощью каких инструментов Вы все же можете продавать ваши лайф-коучинги, причем продавать их дорого?
1. Вызов эмоций
Здесь Вы должны понимать, что вызвать у человека искреннее желание Вам заплатить не может основываться на логике, так как самой логике не на что опираться в лайф-коучинге.
2. Кейсы
Здесь продажи могут опираться на примеры, отзывы, доказательства, конкретные факты.
3. Погружение в мечту, фантазии
Вы должны максимально нарисовать яркую и реалистичную картину, как измениться его жизнь после прохождения лайф-коучинга.
Но Вы не просто её рисуете, а действуете на многомодальном уровне (через максимальное количество органов чувств). Визуализация, звуки, запахи, ощущения – всё должно быть задействовано в представлении будущего состояния, в котором мечтает оказаться ваш ученик.
4. Тесная работа с проблемами и болью Ваших учеников
Вы должны уделять большее количество времени именно той сфере, которая беспокоит человека в настоящий момент времени больше всего. Кого-то беспокоят личные отношения, кого-то карьера, кого-то здоровье, кого-то какие-то страхи, барьеры, ограничения и так далее.
Вы должны надавить на эти боли, чтобы человеку захотелось побыстрее избавиться от них раз и навсегда.
5. Конкретные желания конкретных вещей
Ваша задача – показать конкретный результат, вследствие чего человек получит желаемое и даже больше.
Как продавать эриксоновский коучинг
Если Вы являетесь дипломированным и сертифицированным специалистом в области эриксоновского коучинга, или же Вы состоите в международной ассоциации ICF, то следующая информация Вам точно пригодится.
Однако даже если Вы не продаете такие коучинги, Вам тоже будет полезно узнать нижеприведенную информацию. Какую? Как именно надо продавать эриксоновские коучинги.
Но перед тем, как Вам станет это известно, Вам нужно будет понять, что же представляет собой такой коучинг.
Итак, эриксоновский коучинг имеет три составляющих:
1. ориентация на решение;
То есть когда Вы начинаете работать с потенциальным клиентом, Вы в первую очередь ориентируетесь на то, чтобы Ваш клиент принимал правильные и нужные самостоятельные решения.
Для чего? Чтобы в конечном итоге Вы с ним могли прийти к необходимому результату.
2. системное мышление;
3. концентрация на клиенте.
Проще говоря, Вы должны будете понимать своего клиента, поскольку это ведет к системности. А системность в свою очередь ведет к решению. Идем далее. Если говорить о задаче эриксоновского коучинга, то это, разумеется, развитие осознанности в клиентах.
Благодаря чему это достигается? Благодаря системе работы с сознанием, с подсознание и прочее.