При этом, если Ваш потенциальный клиент начинает колебаться, то Вы можете напомнить ему, что из-за какой-то незначительной мелочи он не дополучает. И не дополучает он вполне заметные суммы.
Именно таким образом Вы и можете продавать на своих платных консультациях. То есть Вы можете выискивать маленькую «муху» и раздувать из нее огромного «слона». При этом стоит отметить, что подобная методика может показаться Вам еще более «нечестной», нежели продающие консультации.
Вы, безусловно, можете ее и не использовать. Но в таком случае Вы можете даже и не мечтать стать богатым коучем, потому что без такой методики продавать хорошо у Вас не получится.
Секреты продажи коучинга дорого
Очень часто самые явные ошибки, из которых вырастают секреты, лежат под ногами. Вы можете их видеть, знать об их существовании, понимать, но ничего не делать для их устранения и предотвращения.
Итак, давайте рассмотрим, какие же существуют секреты продаж коучинга. Секрет №1. Вы должны показывать Вашей аудитории, что Вы на самом деле столько стоите, как заявили о себе.
Вы просите с человека определенную сумму, и в среднем Вы набираете 5-10 человек к себе в группу. Соответственно, Вы должны посчитать, сколько в конечном итоге получите денег.
Секрет продажи коучинга дорого заключается в том, что Ваши клиенты не думают о том, что у Вас есть расходы. Они думают, что все заработанные деньги Вы до копейки кладете себе в карман.
Зачастую, если Вы нормально ведете свой инфобизнес, Ваши расходы будут составлять минимум половину от Ваших доходов. Ваша задача – показать клиенту своими действиями, своим лайфстайлом, своим окружением, своим имиджем, что Вы живете примерно на том уровне, на котором представляют себе Ваши клиенты. Неважно, на что Вы на самом деле тратите заработанные деньги, и какие у Вас расходы. Как бы там ни было, Вы должны показать вашей целевой аудитории, что Вы действительно стоите дорого
Как же соответствовать тем суммам, которые Вы берете у людей?
1. Ваш внешний вид
Ваша одежда, обувь, прическа, макияж, маникюр, аксессуары – все должно работать на имидж состоятельного и успешного человека. Все должно показывать, что Вы достаточно зарабатываете, чтобы:
• одеваться дорого (хотя многие не понимают, что значит одеваться дорого), либо одеваться модно и стильно.
• Соблюдение делового стиля (независимо от того, в какой ситуации Вы находись, на каком мероприятии присутствуете).
2. Ваш лайфстайл
Вы должны жить так, чтобы Вам завидовали и хотели быть похожими на Вас.
3. Ваше окружение
Не забывайте всегда быть на виду и в центре внимания. Фотографируйтесь, снимайтесь на видео, берите интервью, посещайте различные массовые мероприятия, закрытые вечеринки.
Хочется отдельно обратить внимание на то, что Вы должны как можно больше брать интервью у известных людей. Ведь когда Вы «светитесь» с известными личностями у людей чисто интуитивно возникает ассоциация с вами, как с популярным человеком. Что получается в итоге? В итоге получается, что даже за небольшие деньги Вы можете создать у себя имидж состоятельного человека, который правильно одет, у которого правильные аксессуары, правильный лайфстайл, правильное окружение. Сформировав эти три элемента, вы сами создаете имидж человека, который на самом деле хорошо зарабатывает.
И тогда вам абсолютно не трудно и не стыдно брать с людей приличные деньги за Ваши коучинги. Почему? Да потому что Вы просто-напросто начинаете себя ощущать на эти суммы, на эти деньги.
Ходя по дорогим магазинам, Вы уже прививаете себе чувство стиля и вкуса. Общаясь с состоятельными и успешными людьми, Вы уже перестаете испытывать дискомфорт при столкновении с чем-то дорогим и известным.
В итоге Вы начинаете вести себя по-другому, что позволяет Вам продавать свой коучинг дорого.
Секрет №2. Вы, как коуч, естественно хотите, чтобы Ваши коучинги стоили дорого. Но Вы не знаете, как увеличить цену коучинга, и что на самом деле влияет на стоимость Вашего обучения.
Итак, на самом деле на стоимость Вашего коучинга влияет наличие или отсутствие у Вас личного помощника. Вы наверняка сейчас испытываете удивление. Однако, это факт. Давайте же разберемся с подобным нюансом поподробнее. Смотрите, как Вы должны продавать коучинги? Разумеется, Вам необходимо продавать их лично. То есть Вы должны будете создавать много контента, затем должны будете делать продающую консультацию, и уже на ней Вам необходимо будет осуществлять саму продажу.
Вы можете спросить: «А при чем тут личный помощник?» При том, что Вы сами, как коуч, не должны касаться денег. Ведь Вы должны по определению болеть за идею, а не за какие-то денежные интересы.
И когда кто-то в разговоре с Вами начинает касаться финансовой стороны Вашего коучинга, то Вам надо отвечать, что этот вопрос стоит задавать только Вашему помощнику.
Поскольку лично Вы сами абсолютно не в курсе каких-то расценок, рассрочек, скидок и тому подобных предложений.
Если же на Вашей продающей консультации заходит речь о деньгах, а человек, как Вы понимаете, обязательно коснется данной темы, то Вам необходимо будет сразу же ставить барьер, который четко будет отделять Ваши истинные задачи от аналогичных финансовых вопросов.
Для чего Вам это нужно? Здесь все просто: коуч должен в финансовом плане представлять собой такого «небожителя», который не интересуется делами простых смертных. То есть Вы с одной стороны должны будете ни в чем не нуждаться и должны будете с удовольствием пользоваться всеми благами цивилизации, а с другой стороны Вы не должны будете сами пересчитывать заработанные купюры. Хочется отметить, что в самом начале своей карьеры большинство коучей самостоятельно занимаются финансовыми вопросами.
Некоторые это делают из соображений экономии, поскольку не хотят платить зарплату личному помощнику, а некоторые это делают по личным причинам. Проще говоря, им нравиться подсчитывать свой доход.
Как бы то ни было, но подобный подход к делу очень портит взаимоотношение таких коучей и их потенциальных клиентов.
По той причине, что люди чувствуют, что к ним относятся, как к «кошелькам». В результате они разворачиваются и уходят, не совершая покупки. Если Вы хотите, чтобы Ваши потенциальные клиенты превращались в Ваших учеников, и если Вы хотите, чтобы Ваши коучинги стояли дорого, то Вы должны обязательно обзавестись личным помощником.
Ведь Вам сразу же станет гораздо легче жить, поскольку Вы сможете уделять проблемам своих учеников максимум времени, не задумываясь о каких-либо финансовых вопросах. Секрет №3. Для того чтобы Вы стояли дорого, и для того, чтобы Ваша программа обучения стояло дорого, люди должны захотеть Вам дорого платить. Вроде бы с одной стороны все просто, однако с другой стороны добиться этого Вам будет достаточно тяжело. Ведь Вам понадобится обзавестись основной идеей или основной миссией.