За эту услугу мне предложили.сумму, которую, вероятно, мне не заработать за всю жизнь. Но я отказался от предложения по причине, которая ясна только тем, кто понимает: тот, кто оказывает влияние на других, должен находиться в хороших отношениях со своей совестью.
Я не мог убедительно писать в пользу мексиканского правительства, потому что не верил в него; следовательно, я не мог вложить в свои статьи достаточно энтузиазма, чтобы сделать их эффективными, даже если бы захотел проституировать свои способности и обмакнуть перо в грязные чернила.
Не стану дальше останавливаться на этом случае: те, кто хорошо усвоил принцип самовнушения, не нуждаются в дальнейших объяснениях, а те, кто не усвоил, все равно не поймут.
Никто не может в словах и делах выразить то, во что не верит сам; если он попытается это сделать, его способность влиять на других уменьшится.
Я не верю, что могу попытаться обмануть кого-нибудь, и твердо знаю, что не смогу обмануть себяТакая попытка уничтожила бы власть моего пера и сделала мои слова неэффективными. Только когда я пишу с огнем энтузиазма, горяшим в моем сердце, мои слова благотворно действуют на других; и только тогда, когда я верю в свои слова, я могу заставить аудиторию поверить в них.
Я хотел бы, чтобы вы прочли вслух предыдущий абзац. Да, его стоит выучить наизусть. Больше того, на вашем месте я переписал бы его и поместил на видном месте, где он ежедневно напоминал бы вам о принципе — нет, о законе, неизменном, как закон всемирного тяготения; без него вы никогда не достигнете видного места в жизни.
Много раз казалось, что если я буду придерживаться этого принципа, то умру с голоду!
Были времена, когда близкие друзья и деловые советники убеждали меня изменить свою философию ради приобретения того или иного преимущества, но я не поддавался, главным образом, вероятно, потому, что предпочитаю мир и гармонию в сердце материальной выгоде, которую получил бы, если бы пошел на компромисс с совестью.
Как ни странно это покажется, мой отказ идти на сделку с совестью редко основывался на том, что обычно именуют «совестью». Отказ говорить и писать то, во что я не верю, объяснялся исключительно стремлением к миру между мной и моей совестью. Я пытался выразить то, что диктует сердце, потому что хотел придать своим словам «плоть». Можно сказать, что моим движущим мотивом были скорее мои собственные интересы, чем желание быть честным с другими, хотя, насколько могу проанализировать себя, я никогда не стремился быть нечестным с другими.
Человек, идущий на компромиссы с нечестностью, никогда не сможет стать хорошим продавцом. Он все равно выдаст себя, и даже если никто не поймает его на лжи, все равно его слова не достигнут цели, потому что он не сможет придать им «плоть», если они не исходят из сердца и не произносятся с искренним энтузиазмом.
И этот абзац я посоветовал бы прочесть вслух, потому что в нем выражен великий закон, который вы должны понять и применить,чтобы стать влиятельным человеком в любой области.
Подчеркивая эти свои просьбы, я не позволяю себе излишних вольностей. Я верю, что вы зрелый человек, умный и думающий, но я знаю, что вы можете проглядеть формулировку этого важнейшего закона и не сделать его частью своей повседневной философии. Я знаю ваши слабости, потому что знаю свои.Потребовалось двадцать пять лет взлетов и падений — преимущественно падений, — чтобы эти истины подействовали на меня. Я испытывал и их, и их противоположность, поэтому могу говорить не просто как человек, которые веритв их истинность, но как человек, который знает.
Но что я имею в виду под «этими истинами»?
Чтобы не было недопонимания, чтобы вы не считали мое предупреждение исключительно абстрактным, я повторю, что под «этими истинами» имею в виду следующее:
Вы не сможете внушить словами или делами то, во что не верите сами.
Конечно, это совершенно ясно.
И не сможете вы это сделать по следующей причине:
Если вы идете на сделку со своей совестью, вскоре у вас не будет совести; совесть не сможет вести вас, как не сможет разбудить будильник, если вы не обращаете внимания на звонок.
И это тоже вполне ясно.
Вы спросите, как я стал авторитетом в этой области.
Я стал авторитетом, потому что экспериментировал с этим принципом, пока не убедился, что он действует!
«Но откуда мне знать, что вы говорите правду?» — можете спросить вы.
Ответ таков: знать можно, только экспериментируя самому или наблюдая за другими— теми, кто применяет этот принцип, и теми, кто не применяет.
Если вам кажется, что мои аргументы нуждаются в подтверждении, проконсультируйтесь у человека, который пытался «пробиться», не соблюдая этот принцип, и если он не согласится или не сможет сказать вам правду, вы ее все равно получите, анализируя его характер и поведение.
Только одно может дать человеку реальную и долговременную силу — это характер!Имейте в виду, что репутация— это не характер. Репутация — это то, что думают о человеке; характер — это то, каков он на самом деле! Человек, обладающий большим влиянием, это человек с настоящим характером.
Характер— это пробный камень философов, и все, кто им обладает, могут превращать низменные металлы своей жизни в чистое золото. Без характерау вас нет ничего; вы сами ничто и не можете быть ничем иным — всего лишь груда плоти, костей, волос, стоящих не больше двадцати пяти долларов. Характер нельзя выпросить, украсть или купить. Его можно только построить; и строить его можно только своими мыслями и делами, и никак иначе.
С помощью принципа самовнушения любой человек может создать сильный характер, каким бы ни было прошлое этого человека. Для настоящего урока вполне уместно подчеркнуть, что все обладающие характером имеют также энтузиазм и являются сильными личностями, способными привлечь к ним других людей с характером.
Далее следуют инструкции, как развить энтузиазм, если вы не обладаете этим редким качеством.
Инструкции простые, но вы ошибетесь, если недооцените их из-за их простоты.
Первое.Изучите все остальные уроки курса, потому что в них содержатся важные инструкции, увязанные с этой.
Второе.Если вы еще не сделали это, простым ясным языком выразите свою определенную главную цель и запишите это выражение; затем запишите план, с помощью которого вы надеетесь достичь своей цели.