24. Невоздержанность. Чревоугодие, алкоголизм, наркомания, сексуальная распущенность разъедают самую сущность человека. Человек, страдающий одним из этих пороков, не может быть полноценной личностью. А неполноценные люди никогда не достигают успеха.
25. Неспособность к сотрудничеству. Как много возможностей упускают те, которые не желают сотрудничать с другими людьми! Один в поле не воин. Это хорошо известно любому толковому руководителю.
26. Незаслуженное богатство. Это относится к людям, обладающим состоянием, которое они заработали не сами (например наследники богатых родителей). Деньги нужно заслужить. То, что легко дается, легко и растрачивается. Незаслуженное богатство фатально для успеха. Часто это даже более трагично, чем нищета.
27. Мошенничество. Бизнес должен быть честным. Нет ничего выше порядочности и чистоплотности. Эти качества нельзя заменить ничем. Иногда жизнь ставит нас в такие обстоятельства, когда мы вынуждены солгать. Но тот, кто лжет постоянно и сознательно, никогда не достигнет настоящего успеха. Рано или поздно обман вернется к нему бумерангом. Бесчестный человек всегда платит потерей репутации или даже свободы.
28. Самомнение и тщеславие. Эти качества служат для окружающих сигналом, что от такого человека нужно держаться подальше. Самомнение и тщеславие – могильщики успеха.
29. Предположения вместо фактов. Большинство людей предпочитают действовать на авось. Лень собирать информацию и анализировать факты, и это неизменно приведет к проигрышу. Неудача ждет и тех, кто привык жить чужим умом. Тот, кто полагается на чужие суждения и сплетни, не должен рассчитывать на успех.
30. Отсутствие стартового капитала. Это действительно серьезная причина, из-за которой многие люди не могут начать свое дело. Из этой ситуации есть выход. Если у вас недостаточно накоплений для открытия собственного бизнеса, вы можете некоторое время потрудиться на другого предпринимателя. Если вам удастся приобрести хорошую репутацию, то вы сможете рассчитывать на банковский кредит.
Вот 30 причин, из-за которых люди не могут добиться успеха. К этому списку я бы прибавил еще причину № 31. Под этим номером можете указать любое обстоятельство, которое лично вам помешало достичь своей цели.
Советую вам время от времени возвращаться к списку «тридцать главных причин, почему люди терпят поражение» и снова анализировать каждый пункт применительно к самому себе. Будет вдвойне полезно, если покажете этот список кому-либо из близких друзей или человеку, чье мнение для вас много значит, и попросите их оценить вас в соответствии с этим списком. Мы многого не знаем о самих себе. Мы можем годами не замечать то, что со стороны бросается в глаза. Одна из самых старых и вечных истин звучит так: «Познай самого себя!» Любому продавцу в любой, даже самой маленькой лавке известно, что он должен знать все о том товаре, который продает. На рынке успеха вы «продаете» самого себя, а значит, тоже должны знать все об этом «товаре». Вам должны быть известны все ваши слабости и недостатки, чтобы вы смогли найти возможность компенсировать или устранить их. Вы должны знать, где предел ваших возможностей, какова ваша работоспособность и что может вывести вас из себя. Вы должны так же хорошо знать и ваши сильные стороны, ведь вы продаете свои достоинства. Все это можно узнать лишь по средством тщательного анализа самого себя.
Я хочу рассказать историю одного молодого человека, который устроился на работу в одну очень солидную фирму. Он произвел замечательное впечатление на менеджера по персоналу. Собеседование прошло почти идеально, за исключением одного неприятного момента. Когда менеджер спросил молодого человека, на какую зарплату тот рассчитывает, он ответил, что не может назвать точную цифру (см. список причин поражений: отсутствие цели). Тогда менеджер сказал: «Хорошо, мы берем вас на работу с испытательным сроком в одну неделю. По истечении этого времени мы назначим вам зарплату в соответствии с тем, сколько вы стоите». И как вы думаете, что ответил тот молодой человек? Он отказался! Вот как звучал его отказ: «Меня не устраивают ваши условия, потому что ТАМ, ГДЕ Я РАБОТАЛ РАНЬШЕ, МНЕ ПЛАТИЛИ БОЛЬШЕ, ЧЕМ Я ТОГО СТОЮ!»
Прежде чем начать переговоры относительно повышения зарплаты или искать работу в другом месте, УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ СТОИТЕ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧЕМ ПОЛУЧАЕТЕ СЕЙЧАС.
Нет ничего удивительного и похвального в том, чтобы ХОТЕТЬ иметь больше, чем вы имеете сейчас. Почти каждый человек стремится к этому. Но большинство путают ХОТЕНИЕ со СПРАВЕДЛИВОЙ СТОИМОСТЬЮ их умений и способностей. Ваши финансовые притязания не имеют ничего общего с вашей ФАКТИЧЕСКОЙ ЦЕНОЙ, которая определяется вашей способностью приносить пользу обществу, или хотя бы вашей потребностью приносить эту пользу.
«Инвентаризация личности»
Двадцать восемь вопросов о вас самих, на которые вы должны ответить
Ежегодный самоанализ – основа эффективного маркетинга личности. Это похоже на ежегодную инвентаризацию производства. Кроме того, ежегодный самоанализ показывает ваш прогресс (или регресс). В идеале количество ошибок и недостатков должно УМЕНЬШАТЬСЯ, а количество достижений и достоинств – УВЕЛИЧИВАТЬСЯ. Невозможно стоять на месте. Каждый из нас движется вперед, либо откатывается назад. Ежегодная «инвентаризация» самого себя четко покажет, на сколько вы продвинулись либо отстали. Эффективный маркетинг личности требует движения только вперед, даже если ваши успехи незначительны. Ежегодный самоанализ нужен также для того, чтобы вы могли «корректировать курс». Разрабатывая планы на следующий год, вы должны учитывать данные «самоинвентаризации» и в соответствии с ними совершенствовать свои шаги. Следующие вопросы помогут вам «разложить по полочкам» самого себя и не позволят впасть в самообман. Распечатайте этот опросник и возвращайтесь к нему в конце каждого года.
Анкета «Инвентаризация личности»
1. Выполнил ли я все, что запланировал в этом году? Достиг ли я цели, которую поставил перед собой год назад? (У вас должна быть ежегодная цель, которая будет являться частью главной цели вашей жизни.)
2. Повысил ли я свой профессиональный уровень? Старался ли я работать в полную силу, постоянно совершенствуя свое мастерство и КАЧЕСТВО предоставляемых услуг?
3. Обслужил ли я максимально большое КОЛИЧЕСТВО клиентов? Использовал ли я все возможности, которые открывались мне?