Теперь вы знаете какие навыки ценят работодатели в кандидатах больше всего. Вы должны нацелиться на развитие этих пяти навыков в себе4и не забыть включить их в резюме.
Топ – 5 личных качеств
Личные качества, которые работодатели стремятся найти в кандидате:
•Целеустремленный
•Ответственный
•Гибкий
•Пунктуальный
•Позитивный
1. Целеустремленный
Если вы работаете над поставленными целями,
то эти цели будут работать на вас. Джим Рон
Человек, живущий и работающий по технике SMART имеет большое преимущество при получении работы, так как работодателям нужны сотрудники, добивающиеся поставленных целей и задач и приносящие положительные результаты для компании.
2. Ответственный
Если вы являетесь сотрудником, который может нести ответственность не только за свои действия, но и за результаты всей команды, повышение на работе не заставит вас долго ждать. Эффективный работник умеет разделить успех со всеми и принять на себя неудачные проекты и допущенные ошибки. Про огромное значение этого качества очень хорошо написал Виктор Франкл в книге «Человек в поисках смысла»:5 «Я люблю говорить, что статуя Свободы на восточном побережье США должна быть дополнена статуей Ответственности на западном побережье».
3. Гибкий
Способность меняться – это мера интеллекта. Альберт Эйнштейн
Работодатели отдают предпочтение тем кандидатам, которые умеют работать, как самостоятельно, так и в команде, в зависимости от поставленных задач, а также способны адаптироваться к меняющимся условиям работы.
4. Пунктуальный
Пунктуальность – основа организации. Организация
– основа успеха. Джонатан Коу
Работодатели хотят нанять сотрудников, на которых они могут положиться, заранее зная, что их не подведут, несмотря ни на какие обстоятельства. Поэтому, приходить вовремя на работу, в том числе на деловые встречи и переговоры – залог успеха!
5. Позитивный
Если вы хотите, чтобы жизнь улыбалась вам, подарите
ей сначала свое хорошее настроение. Бенедикт Спиноза
Последних, кого продвигают по карьерной лестнице – это люди с мрачным выражением лица и вечно всем недовольные. А те, кто проявляет оптимистичный взгляд на жизнь и предпринимает активные действия, находятся в первых рядах на получение повышения по карьере.
Note Bene: Основная потребность работодателя – найти продуктивного сотрудника, который сможет решить его проблемы и внести свой вклад в развитие компании.
Теперь вы знаете, что хочет работодатель. Переведите ваши потребности в потребности работодателя, и тогда при точном совпадении и в соответствии с ожиданиями работодателя вы сможете не только получить работу своей мечты, но и стать эффективным сотрудником, за которого будут биться работодатели.
Часть II Взгляд с другой стороны
Этапы подбора персонала
Давайте рассмотрим начальные этапы найма персонала:
1.Создание профиля сотрудника, который включает обязательные и желаемые компетенции для работодателя. Обязательные компетенции служат для отбора персонала по резюме, а желаемые компетенции служат для полного представления о кандидате после первого собеседования.
2.Отбор резюме по профилю. Основная задача рекрутера подобрать потенциальных кандидатов на основе обязательных компетенций, указанных в профиле сотрудника.
Общие и профессиональные компетенции
Компетенции в разных компаниях составляют из особенностей и предъявляемых требований к должности.
Что такое компетенция?
Компетенция – это личностная характеристика человека, которая позволяет успешно действовать и приходить к намеченным результатам самым эффективным способом. Она включает в себя знания, поведенческие и технические навыки, отличительные свойства. Разделяют профессиональные и общие компетенции.
Общие компетенции включают в себя основные должностные обязанности.
Профессиональные компетенции представляют собой необходимые и обязательные знания, практику и опыт, соответствующие специализации и сфере деятельности. Именно профессиональные компетенции входят в описание профиля вакансии и по ним определяют резюме кандидата на соответствие.
Примеры компетенций в сфере продаж для позиции «Торговый представитель»
Должность – Торговый представитель
Общие компетенции: (должностные обязанности)
Продвижение продукции компании
Выполнение количественных и качественных показателей
по продажам
Поиск новых клиентов
Обслуживание клиентов
Профессиональные компетенции:
Навыки ведения переговоров
Навыки презентации
Владение техникой продаж
Навыки межличностного взаимодействия
Компьютерные навыки
Как рекрутер может лишить вас шанса получить работу?
Перед тем, как приступить к созданию резюме для вакансии, которая вас заинтересовала, вы должны знать, как происходит отбор резюме и почему ваше резюме не просматривают или вы получаете отказ на свой отклик.
Резюме попадает к рекрутерам,6 которые и определяют его дальнейшую судьбу. И только от рекрутера зависит: дать ему зеленый свет, отправить на скамейку запасных или сразу в нокаут.
На начальном этапе подбора перед рекрутером стоит конкретная задача: отобрать резюме кандидатов по определенным критериям и требованиям вакансии. Метод работы рекрутеров по отбору резюме напоминает индексацию сайтов роботами поисковых систем, которые отсеивают все лишнее по заранее заданным параметрам. Если роботу Гугл или Яндекс что – то не понравилось на web странице сайта, то она не будет проиндексирована и никогда не появится в результатах поиска. Так же и ваше резюме, если оно не соответствует профилю размещенной вакансии, то оно не имеет никаких перспектив на то, чтобы его отобрали.
Note Bene: Основной принцип найма персонала на этапе отбора резюме гласит: Резюме на все 100% должно соответствовать профилю вакансии.
Что такое профиль вакансии?
Для чего соискателям нужно знать, что такое профиль вакансии и по каким параметрам его составляют?
Изучение профиля для кандидата является очень важным шагом, так как в описании вакансии содержатся ключевые слова, которые необходимо включить в свое резюме и сопроводительное письмо, а также в дальнейшем использовать в ответах на собеседовании. Резюме, отправленное на размещенную вакансию должно максимально точно соответствовать указанным критериям, в противном случае ваше резюме не будет выходить в результатах поиска и шансы на его просмотр минимальны.
Профиль вакансии — это эталон идеального соискателя. Профиль вакансии – это список минимальных требований к кандидату, который указывается в размещенных вакансиях на определенные должности и включает в себя:
a) Анкетные данные и обязательные компетенции: возраст, образование, опыт работы, уровень заработной платы, знание иностранных языков, наличие водительских прав и автомобиля, уровень владения ПК и т. д.
b) Личные качества (поведенческие навыки): активность, энергичность, коммуникабельность, нацеленность на результат, клиентоориентированность, и т. д.
c) Профессиональные навыки в зависимости от сферы деятельности и должности: управление продажами, бюджетирование, стратегическое планирование, навыки переговоров, аналитическое мышление и т. д.
При составлении профиля вакансии учитываются так же особенности корпоративной культуры компании и специфика содержания работы.
Образец профиля вакансии на должность «Менеджер по продажам»
Обязанности:
выполнение плановых показателей по дистрибуции
и объему продаж;
планирование, организация и контроль работы
эксклюзивных команд торговых представителей
(постановка целей, мотивация, обучение);
контроль выполнения планов отгрузок в адре
с дистрибьюторов;
контроль выполнения планов вторичных продаж,
дистрибьюторов по каналам сбыта: сетевая розница,
сети, опт;
контроль мотивационных и трейд – маркетинговых
программ;
открытие новых дистрибьюторов, заключение контрактов
с сетями;
постановка целей и контроль работы отдела
мерчендайзинга;
контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
Требования:
высшее образование;
опыт в продажах от 5 – х лет, опыт в западной компании