Именно с этой целью я написала эту книгу. Прочитав ее, вы сможете создать свое первое продающее SMART – резюме и овладеть навыками написания сопроводительного письма, и не совершать досадных ошибок, которые допускают большинство кандидатов. Вы будете иметь мощное оружие для захвата рекрутеров.
У меня для поиска оптимальных ресурсов и инструментов ушли долгие годы проб и ошибок, а у вас есть уникальная возможность всего за пару часов овладеть мастерством написания SMART – резюме без усилий.
Есть старая китайская пословица, которая звучит так: «Расскажи мне, и я буду помнить это в течение часа; покажи и я буду помнить в течение дня; дай мне сделать самому – и я запомню это на всю жизнь.» Эта книга поможет вам сделать самому все правильно с первого раза. Без усилий! Удачи!
Часть I SMART – соискатель
Без плана работу не найти
Без плана, как без карты, сокровищ не найти. (пословица)
Известно, что открытие новой компании или запуск инновационного проекта не обходится без предварительно разработанного детального плана продвижения продукта или услуги. Такой план называется маркетинговым. В случае поиска работы продуктом является соискатель, основная цель которого состоит в том, чтобы продать себя в лучшие «руки» и подороже. Поэтому без маркетингового плана на рынке труда обычному соискателю будет трудно обойти своих SMART1 – конкурентов.
Маркетинговый план SMART – соискателя
Как составить маркетинговый план соискателю для поиска работы?
В маркетинговый план входит шесть элементов: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, ресурсы и контроль.
1. Анализ ситуации
Это этап подготовки к началу активных действий по поиску работы.
В основе маркетинговой концепции поиска работы лежит принцип: провести исследования и изучить, какого сотрудника хочет видеть работодатель. В ходе анализа рынка труда соискатель исследует действующие на макроуровне внешние факторы (экономические, политические, социально – культурные, технологические), а также выявляет уровень конкуренции, безработицы, ценовой и возрастной сегменты. Для начала вы должны ответить на следующие вопросы:
•Что является вашим целевым рынком труда: какие компании и сферы деятельности?
•В чем заключаются ваши преимущества?
•Какие ваши слабые стороны?
•Какие ключевые навыки и компетенции вы можете предложить работодателям?
Оцените в комплексе свой уровень образования, опыт работы и профессиональные компетенции с учетом текущей ситуации на рынке труда и определите свою ценовую нишу: вы относитесь к премиум классу и считаете себя элитным продуктом, или вы готовы снизить ценовой порог, чтобы получить своего работодателя в краткосрочной перспективе.
2. Цель
Этап постановки цели. Цель определяет дальнейшие действия и ясно дает понять: чего ждать в результате ее выполнения и что в итоге можно получить. После того, как в ходе анализа ситуации были выявлены наилучшие возможности для поиска работы, которые ранжируются, после чего формулируется основная цель соискателя по поиску работы и определяются сроки ее достижения.
3. Стратегия
Этап постановки задач и планирования действий, которые приведут к достижению конечной цели. Основная задача соискателя на этом рубеже выбрать наилучший курс для достижения цели. Рассмотрите несколько вариантов «доставки» себя потенциальным работодателям: кадровые агентства, сайты по трудоустройству, вебсайты компаний – работодателей, личные хедхантеры, карьерные консультанты, сеть контактов.
4. Тактика
Это активный этап поиска работы соискателя. Цель и стратегия заданы, пора разработать детальный план действий и перейти к составлению продающего резюме и подготовке к ответам на вопросы на собеседовании. В резюме и сопроводительном письме вы должны ответить на вопросы работодателя:
Что является вашим конкурентным преимуществом и выгодно отличает вас от других кандидатов?
В чем ваше УТП – уникальное торговое предложение?
В чем ценность ваших навыков и профессиональных компетенций?
Почему именно вас работодатель должен купить?
5. Ресурсы
Запланированные действия могут быть связаны с затратами, которые необходимо так же учесть. Даже самые лучшие продукты нуждаются в сильной маркетинговой поддержке. Соискатель должен запланировать временные границы и действовать в рамках определенного бюджета, который он готов потратить на продвижение себя, улучшения своих навыков.
Подумайте, какие ресурсы вы можете использовать, чтобы получить приглашение на собеседование? Например, вы можете привлечь внимание к себе с помощью анонсирующего сопроводительного письма, или вызвать интерес своим продающим резюме, или создать оригинальное онлайн-резюме. А может вы выделите бюджет для заказа резюме у профессионалов?
6. Контроль
Соискатель должен установить периодичность пересмотра плана своих действий, чтобы понимать, как продвигается его стратегия и тактика по достижению цели. Если в течение установленного промежутка времени ничего не происходит, соискатель должен пересмотреть свою выбранную тактику и составить новый план действий, чтобы исправить текущее положение.
Только профессиональный комплексный подход к поиску работы даст возможность вам получить наилучший вариант из предложенных вакансий на рынке труда.
Поиск новой работы – это большая цель, которая на первый взгляд кажется трудновыполнимой. Но только для тех, кто не разбил эту цель на простые задачи и не определил для себя конкретные шаги по их выполнению. Как известно, большого слона принято есть по кусочкам.
Для начала, давайте сравним основные потребности соискателя с потребностями работодателя.
Что хочет соискатель?
Чаще всего в период поиска работы соискатели не выпускают телефона из рук, мечтая услышать долгожданные слова: «Мы готовы пригласить вас на собеседование.» Это время мучительного ожидания приводит в отчаяние и порой доводит до депрессивного состояния. Почти каждый человек, находящийся в поиске работы, задает себе следующие вопросы:
•Что со мной не так?
•Почему меня никто не приглашает?
Неужели они не видят из моего резюме, какой я профессионал и, что лучше меня кандидата им не найти?
Вы допускаете огромную ошибку, фокусируясь на своей персоне и заботясь об удовлетворении только своих потребностей.
Вы нарушаете главное правило поиска работы: Стать созвучным ожиданиям работодателя. Это значит, что вы должны определить основные потребности работодателя в сотруднике и постараться удовлетворить их на все 100%.
При поиске работы соискатель хочет удовлетворить свои потребности за счет работодателя и не нацелен на то, каким образом он сможет удовлетворить потребности работодателя, т. е как его опыт, навыки и компетенции будут способствовать увеличению основных бизнес – показателей и росту прибыли компании. Если вам нужна работа только для того, чтобы получать деньги – это не вызовет к вам доверие со стороны работодателей. Деньги нужны вам, а им нужен продуктивный работник.
Поэтому, основной причиной отказа кандидату чаще всего является имеющееся противоречие, которое заключается в том, что хочет соискатель и что хочет работодатель. Согласитесь, что в данном случае повлиять на то, чтобы работодатель изменил свое «ХОЧУ» вы не сможете. Единственное, что вы можете изменить – это свое «ХОЧУ.
Вместо вопросов: «А что со мной не так? «Чем я хуже других?» давайте ответим на следующие на вопросы:
•Какого кандидата ищет работодатель?
•Какие навыки и качества наиболее всего ценят в сотрудниках?
•О чем думает рекрутер?
•Что ожидают увидеть в резюме рекрутеры?
•По каким критериям в компании происходит отбор кандидатов?
•Что в резюме можно изменить, чтобы соответствовать профилю вакансии?
Note Bene:2 SMART – резюме должно объяснять, что вы можете дать компании и чем помочь, а не то, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ. И В ЭТОМ ВСЯ РАЗНИЦА.
Какого сотрудника хочет работодатель?
Понимать, как думает работодатель и по каким критериям принимает решение о найме сотрудников, является важным навыком для соискателя. Ни один работодатель не просыпается утром с мыслью: «Какой замечательный сегодня день. Пожалуй, я возьму к себе в компанию менеджера, который сильно нуждается в работе». Нанимают людей исходя из требований, которые диктует конкурентная рыночная среда. Работодателю нужны сотрудники, которые приносят деньги компании и показывают высокие результаты. К тому же их продуктивность должна в разы превышать расходы, которые понесла компания при найме и обучении нового сотрудника.