Т.е. чем меньше человеку делать, тем больше он за это заплатит и больше вероятность того, что он что-то купит. С точки зрения инфопродукта, чем больше это похоже на то, что все будет делаться за тебя, тем проще такой продукт продавать.
ВОПРОС: Каковы преимущества рынка недвижимости?
Рынок продажи квартир гораздо выгоднее, чем рынок сдачи жилья внаем, потому что транзакция на «сдать» — это около 1000$ в месяц. транзакция на «продать» — это может быть и 0,5 млн. за один раз. Поэтому рынок «Как легче продать квартиру» гораздо лучше рынка «Как легче сдать квартиру».
ВОПРОС: Что такое «пакет», «коробка» и «мини-коробка»?
Под пакетом подразумевается набор (компас, карта и пр. из примера в предыдущем вопросе).
4 уровня инфопродуктов
У инфопродуктов должно быть минимум 4 уровня.
Первый уровень бесплатный. Это может быть скачанное аудио или мини-книга, special report и т. д. или набор таких продуктов.
Второй уровень — дешевый. Это то, что люди уже на сегодняшний день покупают. Это книга за 300 руб., это диск за 300 руб., что-то относительно недорогое.
На дешевых и бесплатных продуктах раскручивается целевая аудитория. Это могут быть форумы, сайты, издательства и книжные магазины, из которых к вам пойдут люди. Вы можете искать партнеров и предлагать им бонусные продукты, они будут их продвигать своим клиентам, а вам достанется целевая аудитория.
Затем уже в этой аудитории с помощью стандартных схем пойдут основные продажи. В Америке на целевой аудитории в 2 тысячи человек уже можно заработать миллион в год. Разумеется, в России все будет немного по-другому.
Третий уровень — «мини-коробка», она в России стоит около 100$. В этой коробке должна быть уже не только информация о том, что нужно делать для решения проблемы, но и как нужно это делать. В ней может быть видео, может быть аудио (например 6 дисков, может быть mp3), продукт может стоить до 300$ и его реально продать.
Четвертый уровень — «большая коробка», которая стоит от 500 до 5000$. В ней уже не только содержатся инструкции что и как делать, а еще плюс пошаговые инструкции, примеры бизнес-плана, индивидуальные консультации, т. е. гарантированное полное решение конкретной поставленной проблемы. Если мини-коробка предназначена для самостоятельного изучения, то большую коробку ты можешь просто брать и делать.
Типичный пример такой коробки — Technology Marketing Toolkit. Робин Роббинс, очень немного знающая в этой теме, посмотрела, что никого в этой теме нет, сочла ее денежной для себя и стала одним из лучших экспертов в ней, сама при этом не сделав ни одного нетворка и не продав ни одного компьютера. Эта коробка продавалась еще совсем недавно за 1297$, теперь за 1997$. Причем на объемах продаж увеличение цены никак не сказалось.
Успешный шестизначный инфобизнес (от 100 тысяч долларов в год) может вестись одним человеком, но для этого Вам придется очень плотно работать.
Для дальнейшего же развития вам потребуется команда и принципиально другой подход к вашему инфобизнесу. Но об этом — уже не в рамках этой книги:)
ВОПРОС: Примеры успешного инфобизнеса в рунете
В качестве примеров успешного инфобизнеса (причем неструктурированного, т. е. бизнеса, который можно было бы еще больше развить) в рунете навскидку можно привести Норбекова, Козлова, Глеба Архангельского, несколько человек в пикап-теме, проект неработа. ру. Больше денег всегда в более узкой нише.
На сегодняшний день успешных примеров нишевых инфобизнесов — сотни. Внимательно посмотрите на то, какие тренинги проходят в Москве, какие темы вебинаров доступны для посещения, какие эксперты выступают в СитиКлассе и какие специализированные книги выпускаются каждый год.
ВОПРОС: Существуют ли потенциально «провальные» темы?
Потенциально провальных тем много. Если вы решаете своим инфо-бизнесом очень маленькую проблему или проблему, которой ни у кого нет — это провал.
Для максимально быстрого результата необходимо решать денежную проблему, «продажа долларов со скидкой» работает всегда. Для усиления эффективности Вашего инфобизнеса любую тему необходимо повернуть в деньги. Если ваши потенциальные клиенты не совершают никаких денежных операций, то всегда есть школы обучения чему-то, люди, которые пытаются учить. И вот их-то и необходимо учить строить свой бизнес просто и правильно, и на этом можно собрать деньги.
Яркий пример этому — Джо Полиш. Он учит зарабатывать больше людей, которые приходят и с пылесосом чистят ковры. Он делает это настолько хорошо, что сейчас есть 116 человек, которые платят ему за это обучение по 10000$ в год. Это без учета продажи консалтинга, семинаров и т. д.
Свои сто человек в любой нише вы найдете, на них можно сделать неплохой доход и двигаться дальше.
Клиенты в Ваш инфобизнес будут приходить в двух случаях: у них уже все хорошо, бизнес налажен, и они хотят зарабатывать еще больше. Или у них настолько все плохо, что они готовы платить любые деньги, чтобы стало лучше.
Клиенты придут в любом случае: если их бизнес убыточен, если их бизнес новый и они ничего в нем не понимают, если бизнес быстро идет вверх. А вот если бизнес потихоньку идет вверх, клиенты не придут.
ВОПРОС: Необходимо ли сразу полностью погружаться в инфобизнес?
Инфобизнес можно и нужно раскручивать параллельно с основным способом заработка. Для начала будет достаточно пары часов в день. Но чем больше Вы в него вложитесь, тем быстрее будет результат. Зачастую люди, получив первые результаты, сами себя тормозят, не доверяют собственному бизнесу, потому самое важное во всяком тренинге — это как раз «просветляющие пинки». До 10000$ можно раскрутиться за три месяца.
Множество примеров наших успешных учеников это неоднократно подтвердили.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
Поиск правильной темы и выгодного рынка:
Найдите рынок, нишу или определенную группу людей, с которыми вы будете работать.
Изучите ключевые признаки вашего рынка.
Изучите его поведение и то, как ваши потенциальные клиенты уже решают свои проблемы. Покупают ли они информацию? Где? Какую? Покупают ли они услуги? У кого? В каком случае?
Можно взять какую-то уже имеющуюся тему и предельно ее сузить. Например, из темы «Как увеличить продажи» можно сделать тему «Как увеличить продажи в зубоврачебной клинике».