Каждое утро в Африке просыпается газель. Она знает, что должна бежать быстрее, чем самый быстрый лев, иначе ее съедят.
Каждое утро просыпается лев. Он знает, что должен настичь отставшую газель, иначе он умрет от голода.
Неважно, кто ты – газель или лев. Когда солнце встает, следует бежать быстрее всех.
Если вы не знаете, что делать – изучите опыт тех, кто уже достиг успеха в сфере вашей деятельности. Что они делали? Делайте то же самое – ведь это уже проверенный путь к успеху! Познакомьтесь с этими людьми, поучитесь у них, заручитесь их рекомендациями – и вы достигнете желаемого.
Чтобы суметь убедить нужных вам людей в том, что вы можете быть им полезны или что вы хороший ученик или клиент, учитесь четко и кратко излагать свои мысли. Как выработать этот навык:
• писать (статьи, блоги, рекламные тексты);
• много читать самому (учиться у лучших);
• тренировать этот навык каждый день (вести переговоры, торговаться, писать статьи на свой блог и т. д.)
Обращаю ваше внимание, что желание понравиться всем – это самая распространенная ошибка новичков. Не повторяйте ее и не растрачивайтесь попусту. Определите свою целевую аудиторию и работайте на нее, то есть, доносите свою ценность до тех людей, которые готовы платить за нее или рекламировать вас. Тогда у вас все получится!
Тайну успеха пытаются разгадать все кому не лень. Кажется, что каждый успешный человек имеет свою собственную, отличную от других, формулу преуспевания в жизни. Так отчасти и есть – каждая жизнь уникальна, каждый путь к вершине путь не похож на другие.
Однако, если присмотреться внимательнее и прислушаться к тому, что говорят успешные люди, окажется, что вы все они говорят об одном и том же, об одних и тех же принципах и составляющих успеха.
А что говорят те, кто его исследует? Томас Леонард, основатель Университета коучей, считает, что успех человека состоит из трех основных составляющих:
• образ мыслей – 50 %
• окружение – 40 %
• знания и навыки – 10%
Важность способа мышления невозможно переоценить – это самый мощный фактор успеха. Ваши личные знания и навыки – это второе необъемлемое условие вашего преуспевания, и мы об этом тоже много говорили. Но есть еще один компонент успеха, которую многие люди склонны недооценивать – это наше окружение, наши связи с другими людьми.
С помощью своих связей вы можете зарабатывать больше денег, легче и быстрее достигать своих целей, жить интересно и весело, иметь огромный выбор в личной и профессиональной жизни и пользоваться исключительными возможностями («только для своих»). У вас еще нет множества связей? Так пора их завести!
Как обрасти полезными связями:
• Много знакомьтесь. Среди ста новых знакомых только один человек может предложить вам что-то, что способно изменить вашу жизнь в лучшую сторону. И стоит познакомиться с остальными 99-ю людьми, чтобы найти среди них того, кто принесет вам удачу.
• Знакомьте людей друг с другом, чтобы они и вас знакомили с новыми людьми. Будьте полезны другим, и это окупится.
• Всегда имейте при себе визитки и не стесняйтесь раздавать их и просить чужие.
• Будьте приятным собеседником: улыбайтесь людям, выслушивайте их, не будьте навязчивы. С вами должны хотеть общаться и поддерживать контакты.
• Научитесь проводить самопрезентацию за 30–60 секунд. Вы должны быть способны за это время кратко, но интересно рассказать о себе, сообщить достаточно для того, чтобы вами заинтересовались и захотели узнать о вас больше (то есть, продолжить знакомство).
• Почаще посещайте места, где вы можете познакомиться с полезными вам людьми: конференции, выставки, семинары, бизнес-встречи, общественные мероприятия и т. п.
• Привлекайте к себе внимание: рассказывайте о своей работе при личных встречах, чтобы все знакомые знали и помнили, что вы профессионал своего дела. Демонстрируйте свои знания другими способами: говорите, пишите статьи, давайте комментарии, выступайте, проводите мастер-классы, снимайте видео.
• Секретная фишка – возьмите интервью у знатоков в вашей области, и так вы попадете в круг их внимания.
• Не только заводите знакомства, но и поддерживайте их. Это можно сделать разными способами: поздравляйте людей с Новым годом, звоните им, приглашайте в гости и на конференции, организуйте совместный досуг. Возможностей объединить приятное с полезным очень много. Не поленитесь их найти и смело используйте.
Что делать, если вы необщительный человек? Чтобы научиться общаться и заводить полезные связи, нужно:
• очень этого хотеть
• практиковаться.
Если вы начнете посещать разные мероприятия и знакомиться с людьми – скоро вы начнете чувствовать себе при знакомстве с новым человеком как рыба в воде. Чтобы расшевелить себя, посетите какой-нибудь тренинг, посвященный ораторскому искусству. Вам нужно попрактиковаться говорить публично. Вам это понравиться – я это гарантирую! Попробуйте!
Раздел VI. Несколько способов заработать
Глава 1. Неработающие способы
Предположим, вы последовали моему совету, встали с дивана и отправились на поиски возможностей заработать. Чтобы вы не заблудились в этом дремучем лесу, я хочу в первую очередь разобрать пять способов зарабатывания денег, которые вас никуда не приведут.
1. Сложные способы
Первую группу составляют сложные способы. Это способы, которые вам непонятны и поэтому пугают вас.
Инвестиции, фондовый рынок, акции, облигации государственного займа, какие-то другие сложные для понимания материи… Попробовав разобраться в них, вы начинаете чувствовать, что вам этого не одолеть.
Вам предлагают открыть свой бизнес в Интернете. Но вы не знаете, как создать свой сайт, как обзавестись клиентской базой. Вы теряетесь от обилия незнакомых слов и в конечном итоге ставите перед собой непреодолимый барьер: я не буду этим заниматься – ведь я не справлюсь! И, скорее всего, в этом вы правы.
2. Долгие способы
Следующая группа – это долгие способы. Требуется время, для того чтобы начать зарабатывать, создавая подобные источники дохода.
Одна из моих стратегий – это инвестиции (долгосрочное инвестирование). Когда я ежемесячно вкладываю деньги в паевые инвестиционные фонды, я знаю, что через 15, 20, а может быть, 30 лет в них будет накоплен внушительный капитал . Я уверен, что в преклонном возрасте у меня будет достаточно денег, которые позволят мне сосредоточиться только на сегодняшнем дне и получать удовольствие от жизни здесь и сейчас.