Чтобы избавиться от страха говорить о деньгах – заговорите о них. Начните с простого: обсудите семейный бюджет, предстоящие крупные покупки и отпуск. Начните обсуждать финансовые темы внутри семьи. Затем поговорите о способах заработка и сохранения денег с друзьями. После этого обсудите со своим начальником вопрос повышения заработной платы. Если вам сложно говорить с близкими – для начала пообщайтесь на тему денег анонимно в сети Интернет.
Больше узнать о деньгах вы можете из моего бесплатного видео-курса «Все, что вы хотели узнать про деньги, но боялись спросить». Получить курс вы можете здесь: http://evstegneev.com/besplatnyj-trening.
Чтобы избавиться от страха показаться людям меркантильным человеком – воспользуйтесь профессиональными услугами своих друзей или знакомых и заплатите им за работу. Не откладывая дело в долгий ящик, сделайте после этого что-то для других людей за деньги и создайте для себя дополнительный источник дохода. Главное – начать. Лиха беда начало, как говорит народная мудрость.
Прочитайте биографии самых богатых людей. Вспомните историю о монетке в пять центов, которую поднял миллионер Генри Форд, сказав при этом, что теперь у него будет миллион плюс эти самые пять центов. Богатые люди всегда используют возможности разбогатеть – вдохновитесь их примером!
Чтобы избавиться от страха общения, заводить новые знакомства и использовать свои связи – начните это делать. В наше время возможностей завести новые знакомства очень много. Выбирайте любой: знакомьтесь в социальных сетях или блогах в сети Интернет, в клубах по интересам или просто на улице.
Все страхи лечите действием. Например, чтобы избавиться от страха ответственности, возьмитесь за организацию какого-то проекта, пусть даже это будет всего лишь организация отдыха на выходные для компании близких друзей.
Страх риска вы сможете победить, если рискнете, вложив небольшую сумму в чей-то бизнес или в свое обучение. Страх перемен можно одолеть, сделав что-то новое и необычное для вас (смените прическу, стиль в одежде или город проживания и т. п.).
Чтобы вам было легче, постоянно внушайте себе, что вы справитесь, что все будет просто отлично, что вам всегда везет, что у вас много возможностей и что вы всем нравитесь. Когда вы в это поверите сами – у людей, окружающих вас, просто не останется другого выбора, кроме как принять вас таким и относиться к вам так же!
Глава 4. Как определить свою рыночную ценность?
Знаете ли вы, сколько вы на самом деле стоите? Знаете ли вы, что ваша стоимость на рынке, то есть, ваша ценность как специалиста, не равна размеру вашего текущего дохода?
Ваша реальная стоимость – это польза, которую вы можете принести миру (вашей семье, вашему работодателю, вашему бизнесу). Она выражена не в конкретном количестве денег, а в ваших способностях. Важно не то, сколько вам платят сейчас, а то, за ЧТО ИМЕННО вам дают эти деньги.
Количество денег, которое вы зарабатываете, всего лишь показывает, есть ли у вас уникальные умения и навыки, можете ли вы что-то предложить миру, умеете ли вы себя выгодно продавать. Чем больше вы можете предложить – тем выше ваша ценность, тем выше ваш доход.
Как определить свою рыночную стоимость (ценность):
• Спросите себя: сколько людей может выполнять ту же работу, что и вы? Чем меньше таких людей – тем выше ваша ценность. Чем таких людей больше – тем меньше вы стоите на рынке. Нужно стремиться к высокой уникальности вашего делового предложения.
• Перечислите по пунктам (на листе бумаги, например), за что конкретно вы получаете деньги. Насколько легко заменить вас на вашей должности? Можете ли вы предложить клиентам то, что им нужно? Можете ли вы быстро решать проблемы, или вы делаете только то, что не требует от вас творческого подхода и принятия решений? Если вы решаете проблемы клиентов – вы стоите дороже, чем те, кто этого не делает.
• Определите, кто готов платить вам за вашу работу. Только ваш работодатель? В таком случае, что вы будете делать, если вас уволят? Сможете ли вы зарабатывать самостоятельно (без работодателя), предлагая свои услуги (навыки, товары)? Если да – вы стоите дорого.
• Как часто вам предлагают новые вакансии? Кто-то из вашего окружения предлагает вам новую работу? Что думают о вас как о специалисте ваши друзья и знакомые? Если они считают вас профессионалом – вы стоите дорого. Сходите на собеседования, чтобы понять, насколько вы востребованы как специалист вне круга ваших знакомств. Это тоже полезно знать.
• Выпишите свои знания и умения. Сколько процентов из них вы действительно используете для заработка денег? Подумайте, можете ли вы прямо сейчас начать использовать свои резервы на полную мощность, чтобы зарабатывать больше. Есть ли у вас готовые к использованию знания и навыки? Если да – используйте их.
• Как давно вы изучали что-то новое? Как давно вы повышали свою квалификацию? Как часто принято делать это в вашей профессии? Не устарели ли ваши знания? Если вы регулярно (не реже двух раз в год) повышаете свою квалификацию – ваша стоимость должна расти.
• Сколько у вас связей? Можете ли вы быстро найти новую работу через ваших знакомых? Можете ли вы повысить продажи услуг (работ, товаров) вашей компании, используя свои связи? Если да – поставьте себе еще один большой плюс. Чем больше у вас полезных связей – тем больше вы стоите.
• Знаете ли вы свою целевую аудиторию? Можете ли вы четко, в нескольких словах, с ходу сказать, для кого вы работаете? На кого рассчитаны ваши услуги (способности, товары)? Если вы не знаете вашу целевую аудиторию – вы зарабатываете меньше, чем могли бы.
Дайте ответы на все эти вопросы. Отвечайте честно, четко и полно. Хорошенько подумайте над тем, что вы можете предложить миру и сколько вам за это готовы платить. Вы должны знать о себе все: чего вы стоите, каковы ваши слабые и сильные стороны, как выгодно использовать ваши навыки и связи и т. п.
Только точно зная свою рыночную ценность, вы сможете понять, что предпринять для того, чтобы ее повысить. А повышать ее нужно постоянно!
Глава 5. Делаем деньги на кризисе
Хотите разбогатеть благодаря кризисам? Инвестируйте! Самые большие состояния делаются на бурном подъеме экономики после потрясений. И они делаются инвесторами. Для инвесторов время кризиса – золотое.
Понимание закономерностей финансового потрясения 2008 года предоставляет возможность определиться со стратегией заработка в условиях нового финансового кризиса, который – не что иное, как продолжение старого (новый виток, как его еще называют).
Вот как развивался кризис в 2008 году: сначала упали цены на акции, потом они выросли, но вместе ростом цен на акции упали цены на недвижимость.