Прием № 23 (для Охотников)
Не зацикливайтесь на одной теме, чтобы не прослыть занудой
Охотники, во время первой беседы вам следует соблюдать не меньшую осторожность, чем больному гемофилией на заводе по производству бритвенных лезвий. Ни в коем случае не говорите слишком много об одном предмете и не возвращайтесь к одной из предыдущих тем по собственной инициативе, если в этом нет острой необходимости, иначе ваша Добыча может незаслуженно навесить на вас ярлык «зануды» или «фанатика».
Женщины видят намеки во всем – так говорите намеками
Мужчины, ваша цель в первой беседе – показать себя первоклассным кандидатом на роль партнера для длительных отношений, а, возможно, и мужа. Имея дело с умопомрачительно прекрасной женщиной, вы запросто можете пропустить мимо ушей такой пустяк, как упоминание о ее судимости. Но женщина ничего не пропустит. Незаметно для вас она примеряет амплуа Шерлока Холмса и, вооружившись увеличительным стеклом, изучает все, сказанное вами, в поисках ключей к разгадке вашего характера.
«Но как я могу продемонстрировать свои положительные качества, не хвастаясь при этом?» – спрашиваете вы. Вот лишь несколько способов это сделать. Ее молчаливая реакция выделена курсивом.
• Расспросите ее о любимых ресторанах. Затем упомяните некоторые из тех, что любите вы, и, разумеется, это должны быть первоклассные заведения. Она заметит: «У него хороший вкус.»
• Сделайте ей комплимент, особо отметив какую-нибудь деталь ее одежды или аксессуар – например, браслет. Спросите, где она купила его. Скажите, что хотите купить такой же в подарок младшей сестре («Как мило, он внимателен к членам своей семьи!»), а то, черт возьми, в каталоге Tiffany нет ничего более-менее симпатичного. («Возможно, он богат.»)
• О чем бы ни зашел разговор, попросите: «Расскажите об этом подробнее». («Его интересует мой внутренний мир, а не только мое тело.»)
• Если это уместно и имеет прямое отношение к обсуждаемой теме, упомяните о чем-нибудь, что вы недавно прочитали в деловой прессе (например, в Wall-Street Journal). Если женщина скорее гуманитарий, попробуйте упомянуть обзор книжных новинок какой-нибудь центральной газеты. Кроме того, вы произведете на нее впечатление, если процитируете одну из ваших любимых книг (но только не эту!)
•Если вы знакомы с кем-нибудь, кто имеет отношение к области ее профессиональных или личных интересов, обязательно скажите следующее: «Вам стоит познакомиться с…» Таким образом вы продемонстрируете заботу о ее личностном росте.
Прием № 24 (для Охотников)
Подтекст ваших слов должен быть таким: «Я подхожу на роль мужа»
Если женщины во всем ищут подтекст, оставляйте им скрытые сообщения «между строк» вашей беседы. Вместо того, чтобы запасаться первыми фразами для завязывания знакомства, лучше иметь в арсенале побольше способов продемонстрировать свои положительные качества. Но не забудьте, что делать это следует тонко, очень тонко! Не беспокойтесь о приеме этих сигналов: женщина обязательно их уловит.
Решающий вопрос
Охотники, вы можете не сомневаться в том, что вскоре ваша Добыча спросит, чем вы занимаетесь. От вашего ответа может зависеть судьба ваших отношений, и здесь важно не то, кем вы работаете, а то, как вы ответите на ее вопрос. Вы должны приготовить ответ, с помощью которого произведете на нее впечатление, не показывая намеренного стремления это сделать.
Исходя из ваших знаний о том, как Мать-природа управляет поведением женщины, вы можете опрометчиво заключить, что когда она расспрашивает о вашей профессиональной деятельности, ее интерес состоит исключительно в том, чтобы оценить размер вашего заработка. В другие времена ваш вывод вполне мог бы оказаться правильным. Но сегодня для большинства эволюционно развитых женщин ваша профессия – это нечто более значимое, чем просто показатель уровня вашего дохода. Это ключ к пониманию вашего внутреннего мира. Среди женщин XXI века все больше тех, для кого не столь уж важно, кто вы – известный предприниматель, которому принадлежит половина всей компьютерной индустрии, или работник местного супермаркета. Женщины предпочитают мужчин с яркой индивидуальностью, которые могут добиться всего, чего захотят. Если вы – генеральный директор транснациональной корпорации, но терпеть не можете свою работу, вас сочтут неудачником. И напротив, даже если вы зарабатываете на жизнь, вскрывая трупы или разводя слизней, в глазах женщины вы будете выглядеть победителем, если ваша работа вам нравится, потому что вы добились того, чего хотели.
Я подскажу вам, как дать идеальный ответ на вопрос о том, чем вы занимаетесь.
Прием № 25 (для Охотников)
На вопрос о вашей работе отвечайте с юмором и энтузиазмом
Когда женщина спросит, чем вы занимаетесь, улыбнитесь и шутливо ответьте: «Чтобы получать удовольствие или зарабатывать на него?» Затем добавьте: «Шучу. Я люблю свою работу» и с воодушевлением расскажите о ней подробнее.
В первой фразе вы демонстрируете чувство юмора. Вторая фраза позволяет судить о вас как о позитивном человеке. Третья фраза позволит показать ей, что вы – победитель, а не один из тех, кому приходится заниматься нелюбимым делом.
Примечание для Охотниц: я знаю, что, может быть, требую от вас невозможного, но воздержавшись от вопроса о роде деятельности мужчины, вы подчеркнете, что отличаетесь от практически всех остальных женщин на планете. Я знаю, дорогие мои, это будет нелегко, но все же постарайтесь – оно того стоит.
Джентльмены, мой следующий совет о том, как вести себя, чтобы успешно справиться с первой беседой, основан на исследовании, в ходе которого мужчины должны были «признаться» новой Добыче в своем маленьком недостатке – например в том, что они вечно где-то забывают ключи или не сразу могут найти свою машину на большой парковке[134]. Женщины давно привыкли к тому, что Охотники из кожи вон лезут, стараясь впечатлить их, и если вы нарушите сложившуюся традицию, ваша Добыча сочтет это очаровательным.
Прием № 26 (для Охотников)
Сделайте маленькое личное признание
Чтобы усилить возникшую между вами симпатию, признайтесь в каком-нибудь своем маленьком недостатке[135]. Ваше остроумное саморазоблачение будет воспринято собеседницей как нестандартный и честный ход, способствуя вашему сближению. Но пусть признание будет именно маленьким. Вряд ли она захочет услышать о том, что вы банкрот, выплачиваете алименты на внебрачного ребенка или тяжело переживаете развод.
Новые времена, новые роли: сегодня артисты и зрители меняются местами
Джентльмены, не показывайте явного стремления впечатлить вашу Добычу, особенно своим материальным положением. Всегда существует вероятность того, что денег у женщины окажется даже больше, чем у вас. Согласно статистике, незамужние женщины в США сегодня зарабатывают больше, чем неженатые мужчины[136]. Приложите усилия, чтобы показать, сколь сильное впечатление она произвела на вас. Используйте описанный далее прием, чтобы продемонстрировать интерес к ее работе.
Продолжайте расспрашивать вашу Добычу о ней самой, при этом постарайтесь понять, каково ее собственное представление о себе. Чем она гордится? Своим умом? Своей духовностью? Широкими познаниями в определенной области? «Поразительно, – восклицаете вы, – что вы прочитали Dialogus de Scaccario[137] двенадцатого века в оригинале на латыни! Мне бы очень хотелось узнать об этом побольше. Когда у вас будет свободное время, чтобы посвятить меня во все подробности за ужином?»
Прием № 27 (для Охотников)
Покажите, что ее визитная карточка произвела на вас впечатление, и задавайте дополнительные вопросы
Когда женщина протянет вам свою визитную карточку, было бы ошибкой убрать ее в задний карман, успев лишь мельком взглянуть на нее. Возьмите ее обеими руками и внимательно изучите с уважительным видом. Взгляните на визитку еще несколько раз за то время, пока она рассказывает о своей деятельности. Периодически кивайте, показывая свое восхищение, и расспрашивайте о ее работе.
Для ситуаций, когда нужно показать, что собеседница интересует вас не только как сексуальный объект, идеально подходит такой вопрос: «Как вы обычно проводите день?»
Прием № 28 (для Охотников)
Продемонстрируйте растущий интерес к ее персоне
Мужчины, которые проявляют растущий интерес к собеседнице постепенно, имеют больший успех у привлекательных женщин, чем те, кто показывает все свое восхищение сразу же[138]. Убедите Добычу, что вас гораздо больше интересует то, что скрыто в глубинах ее души, чем то, что находится под юбкой. В противном случае женщина сделает вывод, что вас привлекла только ее внешность, и вы для нее просто перестанете существовать.