• Женщины рассуждают о чувствах.
Мужчины оперируют фактами.
• Женщины предпочитают обсуждать отвлеченные темы.
Мужчин интересуют конкретные предметы.
• Женщины делятся эмоциями.
Мужчины отдают предпочтение логике.
• Женщины ценят гармонию в отношениях с коллегами по работе.
Мужчины рассматривают отношения с коллегами как соревнование и борьбу за лидерство.
И опять же, как и все, о чем мы говорим в этой книге, эти особенности имеют тонкую эволюционную подоплеку. «Бей или беги» – инстинктивная реакция мужчины с тех самых пор, когда его древние предки сошли с Ноева ковчега. Оказавшись на суше, он должен был завоевать доминирующее положение среди других самцов, и это позволяет понять истоки предпочтений Охотника в беседе. Мужчина любит говорить обо всем, что показывает его превосходство над другими современными самцами: о своих достижениях, приключениях, взглядах, убеждениях, вещах и мужских игрушках.
Женский нейробиологический эквивалент реакции «бей или беги» – «обслужи и дружи»[147]. Эта инстинктивная реакция сформировалась у женщины в древнейшие времена, когда все свое время она проводила, ухаживая за детьми и оберегая их. Это объясняет предпочтения женщин в выборе тем для беседы. Им нравится обсуждать отношения, чувства и представлениях других людей.
Прием № 38
Говорите с вашей Добычей на ее языке
Охотницы, остановитесь, если поймаете себя на том, что слишком много говорите о людях и о своих чувствах. Охотники, притормозите, если начнете чересчур подробно распространяться о фактах и конфликтных ситуациях. Охотницы, больше останавливайтесь в разговоре на вещах, фактах и конкретных понятиях. Охотники, старайтесь задержаться на обсуждении отвлеченных понятий и чувств, которые испытываете вы и ваша собеседница.
Не забыла ли я упомянуть о том, что мужчины любят говорить о спорте? Дамы, если вы можете поддержать эту тему, прекрасно. Но будьте осторожны: поспорив с мужчиной о правильности тактики действий полузащитников национальной сборной во втором тайме финальной игры последнего чемпионата мира по футболу, вы наверняка заработаете красную карточку и удаление с поля в ваших отношениях.
Охотники, следуйте ритму вашей Добычи
Джентльмены, даже если вы будете держать приведенную выше шпаргалку на коленях, вести беседу на свидании будет не так-то просто, потому что вы думаете не так, как представительницы прекрасного пола. Однако вы можете научиться подстраиваться под стиль разговора вашей собеседницы, оставаясь с ней на одной волне. Вот несколько техник для этого.
Возможно, вы обращали внимание, что в общении женщины придерживаются определенного ритма. Высказав свое мнение, они часто возвращают собеседника к началу своей мысли, задавая вопросы вроде «А как ты считаешь?» или «А что ты думаешь?»
Прием № 39 (для Охотников)
Делайте женщине «подачи» во время беседы
Джентльмены, после того как вы высказали свое мнение, попросите женщину высказать свое. Подобрав со стола отвисшую челюсть, она ответит с большим удовольствием и проникнется к вам симпатией в связи с тем, что вы поинтересовались ее мнением. Обязательно позвольте ей говорить не меньше половины времени вашей беседы, а может быть, и больше. Пока говорит она, женщина будет считать вас потрясающим собеседником.
Не допускайте большого количества длинных пауз в вашем разговоре. Они заставляют женщин чувствовать себя неуютно и бояться, что разговор не клеится.
Охотницы, не заполняйте паузы в разговоре с мужчиной
Охотницы, вас может это удивить, но мужчины не испытывают потребности (и даже желания) разговаривать непрерывно в течение того времени, когда вы находитесь вместе. Мужчина вполне комфортно себя чувствует в гармоничном молчании[148]. Он мало говорит не потому, что не может найти с вами общий язык, и не потому, что ему нечего сказать, а просто потому, что многие умные мужчины не чувствуют необходимости заполнять воздух словами[149].
Как вы уже знаете, более низкая скорость прохождения нервных импульсов в мозге мужчины не позволяет ему слишком быстро перескакивать с одного на другое. После того как вы что-то сказали, мужчине требуется время, чтобы переварить это и собраться с мыслями, прежде чем ответить. Если вы вклиниваетесь, пытаясь заполнить некомфортную (для вас) пустоту в беседе, это может подействовать на мужчину раздражающе и нарушить то ощущение близости, которое он испытывает во время вашего общего молчания.
Прием № 40 (для Охотниц)
Не стремитесь заполнять паузы в разговоре с мужчиной
Охотницы, когда в беседе повисает пауза, просто наслаждайтесь молчанием, как это делают мужчины. Уверенный в себе мужчина не чувствует ни малейшего неудобства во время обоюдного молчания. По сути, он будет благодарен вам за эту паузу, ведь вы, возможно, окажетесь первой женщиной, которая не болтает попусту только ради поддержания разговора.
Создайте ощущение, что вы соответствуете карте любви вашей Добычи
Вы можете сделать огромный шаг вперед в ваших отношениях с помощью простого словесного приема. Каждое слово и каждая интонация оказывают на нас эмоциональное воздействие. Знакомая и незнакомая песня вызывают совершенно разные нейрохимические реакции. Одна танцовщица по имени Светлана, с которой я познакомилась на лекции по нейробиологии, рассказала мне об эксперименте со сканированием мозга, в котором она добровольно принимала участие. Во время одного сеанса исследователи поставили «Жар-птицу» Стравинского, очень оживленное произведение. Затем они включили отрывок из «Лебединого озера» Чайковского. С помощью аппарата МРТ было обнаружено, что ее мозг «искрился» электрическими разрядами во время прослушивания более спокойной композиции, отрывка из «Лебединого озера», но не во время более возбуждающей «Жар-птицы». Почему? Потому что Светлана когда-то танцевала в балете «Лебединое озеро», и эта композиция ей была хорошо известна. Каждая ее нота пробуждала знакомый эмоциональный отклик, то есть реакцию нейронов. Подобным же образом хорошо знакомые или не очень привычные слова вызывают различные нервные импульсы в мозге вашей Добычи, хотя эта разница и проявляется в меньшей степени.
Допустим, как-то раз в субботний полдень вы обнаруживаете, что у вас пересохло в горле, и говорите своей второй половинке: «Эй, пойдем купим лимонада». Или вы сказали бы «газировки», «шипучки» или «содовой»? Это та же самая вода с сиропом и пузырьками углекислого газа, но в разных местах ее называют по-разному. Есть и другие слова, использующиеся для обозначения одних и тех же предметов: «варежки» и «рукавицы», «бордюр» и «поребрик», «диван» и «софа», «шкаф» и «гардероб», «батон» и «булка».
И дело не только в разных регионах. Дети учатся языку, слыша речь своих родителей, друзей, родственников и других людей, которые их окружают и с которыми они чувствуют себя как дома. Ученые-фонетисты отмечают, что в разных частях одного города, в разных школах и даже классах люди используют разные слова.
Прием № 41
Используйте лексику вашей Добычи
Чтобы ваша Добыча почувствовала, что вы с ней находитесь «на одной волне», употребляйте те же слова. Она может говорить «моя мама», «моя мать» или «мамочка». Он может сказать «папа», «отец», «папаша» или «мой старик». Используя слова вашей Добычи в разговоре с ней, вы создаете у нее подсознательное ощущение сходства, словно вы из одного круга и потому соответствуете ее карте любви.
«Ну и как же мне надо слушать?»
Мне, собственно, никогда не задавали такой вопрос, но я думаю, что смогу на него ответить. Если сделать видеозапись мужчины и женщины во время разговора, изображение мужчины окажется похожим на фотографию, а движения женщины будут напоминать движения куклы-неваляшки, слегка покачивающейся взад-вперед. Мужчина слушает молча, а женщина кивает, сопровождая кивки негромкими междометиями вроде «ага», «о», «хм» и поддерживая собеседника другими воркующими звуками.
Иногда, разговаривая с мужчиной, я начинаю сердиться: мне кажется, что он не слышит ни слова, потому что молчит, как сломанный мобильный телефон. Я однажды сказала об этом одному парню, и он имел смелость заявить, что мои маленькие «вторжения» в разговор его раздражали. (Представьте себе!)
Что ж, каждый – артист в своем деле, то есть в манере слушать, присущей представителям своего пола. Поэтому, чтобы создать притягательное ощущение сходства, двигайтесь с вашей Добычей в одном ритме.
Прием № 42 (для Охотников)