Попробуйте сказать, например: «Я хочу заглянуть в новый ресторанчик “Эль Романтико”. Когда у вас будет свободный вечер, чтобы присоединиться ко мне?» Так вы продемонстрируете уверенность в себе. Если вы изложите приглашение в такой форме, женщина не сможет отказать вам, если только не подумает: «Ах ты, грязная обезьяна, да я никогда в жизни не сяду с тобой за один столик!» Она не сможет ответить, что навсегда отказалась от еды или занята всю оставшуюся жизнь, и, чтобы вам отказать, ей придется сконфуженно промямлить нечто вроде извинений. В таком случае вы по крайней мере будете точно знать, каковы ваши шансы, и не станете нарываться на отказ в дальнейшем.
Еще одна хитрость профессиональных продавцов – завершение сделки с предложением альтернатив (или подведение клиента к сделке с помощью закрытых вопросов). Здесь продавец тоже не подвергает сомнению готовность клиента сделать покупку и лишь уточняет: «Вы берете черную или зеленую машину?» В нашем случае спросите у вашей Добычи, в каком из ресторанов она предпочтет поужинать с вами, в «Эль Романтико» или в «Ле Эллеганти».
Прием № 32 (для Охотников)
Используйте приемы завершения сделки из арсенала профессиональных продавцов
Охотники, предлагая Добыче провести несколько часов в приятном обществе, то есть с вами, увеличьте свои шансы на успех, изменив форму вопроса. Просто спросите «Когда?», как будто вы не допускаете и тени сомнения в том, что женщина ответит согласием. Другая хитрость – предложить ей выбрать одно из двух мест для вашего свидания.
Охотницы, не пытайтесь выглядеть недоступными
Дамы, предположим, что вы беседуете с великолепным представителем человеческой расы, и в вашем белом веществе возникает так много ассоциаций с каждым словом, которое слетает с его губ, что вы с трудом можете уследить за их порядком. Но, в конце концов, вы слышите ту самую фразу, которая заставляет вас сглотнуть слюну: «Не хотели бы вы пойти в…?»
Вы едва сдерживаетесь, чтобы не воскликнуть торжествующе «Да!» прежде, чем он закончит предложение. Допустим, он приглашает вас в кино на потрясающий фильм, который вы как раз хотели посмотреть. Как вам следует поступить? Выберите один из трех вариантов:
1. Вы сделаете вид, что обдумываете его предложение.
2. Скажете, что очень сожалеете, потому что в этот вечер плотно заняты, но, может быть, сможете выбраться в другой раз.
3. Вы широко улыбнетесь и скажете ему, что как раз хотели посмотреть именно этот фильм.
Ответ: ни один из этих вариантов не является правильным! Вместо этого покажите, что вам приятно внимание мужчины, и, обратившись к нему по имени, воскликните: «Джон, я с удовольствием пойду с вами!» Так вы дадите Добыче понять, что вас интересует возможность провести время с ним, а не само предложение.
Прием № 33 (для Охотниц)
Соглашайтесь на свидание именно с ним
Дайте вашей Добыче понять, что вас интересует не то, как вы проведете время, а то, с кем вы его проведете. Если вы сделаете акцент на этом, ваш ответ доставит ему немало удовольствия. Куда бы он вас ни пригласил, обратитесь к нему по имени и добавьте: «Я с радостью пойду с вами».
«Но, – может быть, недоумеваете вы, – что, если он не пригласит меня?» Не стоит беспокоиться. Читайте дальше.
Как назначить свидание мужчине, не дожидаясь его приглашения
Скрепя сердце, все же надо допустить маловероятную возможность, что мужчине просто в голову не придет пригласить вас на свидание. Тактика, описанная ниже, завоевывает все большую и большую популярность среди представителей обоих полов и всех возрастов. Все, что нужно, – широко улыбнуться и произнести одну из следующих фраз:
«Тревор, нам с вами надо как-нибудь встретиться.»
«Патрик, давайте сходим куда-нибудь повеселиться вместе!»
«Ланс, было бы здорово вместе куда-нибудь выбраться.»
А вот моя любимая фраза (произносится с подмигиванием):
«Когда в следующий раз захотите пойти на свидание, пригласите меня».
Прием № 34 (для Охотниц)
Согласитесь на свидание с мужчиной еще до того, как он пригласит вас
Если мужчина не решается назначить вам встречу, дайте ему явный намек, который подбодрит его. Если он недогадлив, так вы подготовите почву для предложения. А если ему вообще не пришло в голову пригласить вас (вот болван!), вы сделаете это за него. Таким образом, вы не ставите его прямо перед вопросом, но ясно показываете, что его предложение не будет встречено тем, чего он больше всего боится, – отказом.
Идеальное первое свидание
Неизбежное затруднение и у мужчин, и у женщин вызывает вопрос о том, куда пойти на первое свидание. Охотники, что бы вам больше всего понравилось? Пойти на футбол? Покататься на коньках? Посмотреть боевик? Энергичные действия вызывают у мужчин прилив дофамина.
Охотницы, а куда хотели бы пойти вы? Французский ресторан? Итальянский ресторан? Китайский ресторан? Прекрасная еда и приватная беседа вызывают прилив дофамина и окситоцина у женщин.
Выходит, то, что интересно мужчине (мероприятие с накалом страстей), и то, что интересно женщине (ужин в спокойной обстановке), может быть реализовано в совершенно разных местах для развлечения. Каково же решение? Идеальное первое свидание должно включать и то, и другое: сначала зрелищное или энергичное мероприятие, а затем – ужин.
Первая часть идеального свидания
Хорошим началом вечера будет нечто «захватывающее». Просмотр триллера, интенсивная физическая нагрузка или, может быть, даже что-то немного «пугающее».
Исследование под названием «Повышение сексуальной привлекательности в условиях сильной тревоги» доказало, что любовь и страх неразрывно связаны[142]. Неслучайно в самых захватывающих фильмах, спектаклях и романах влюбленных друг в друга главных героев безуспешно пытаются разлучить доисторические чудовища, безжалостные убийцы, инопланетные захватчики и многие другие силы зла. Но не приходило ли вам в голову, что эти влюбленные, возможно, вообще не почувствовали бы влечения друг к другу, если бы им не пришлось оказаться вместе перед лицом этим неисчислимых опасностей? Шекспир знал об этой силе обстоятельств. Разве была бы история Ромео и Джульетты такой захватывающей, если бы Монтекки не жаждали крови Копулетти?[143]
Энергичная деятельность приводит к нервному возбуждению в результате действия дофамина. Это, в свою очередь, вызывает такое явление, как перенос возбуждения, или эффект переноса, который состоит в том, что ваш мозг воспринимает в качестве источника возбуждения конкретного человека, а не саму деятельность[144]. В нейролингвистическом программировании (НЛП) этот эффект называется «якорением»[145].
Прием № 35
Первая часть идеального свидания: острые ощущения
В первой части свидания займитесь чем-нибудь, что вызовет электрохимическую активность в мозге вашей Добычи. Для Охотников наиболее подходящими могут быть физическая активность или посещение спортивных состязаний, а Охотницам понравятся эмоционально насыщенные мероприятия – например, посещение концерта или просмотр захватывающего фильма. Все эмоции, которые испытает ваша Добыча, в результате переноса возбуждения будут ассоциироваться с вами.
Даже когда во время свидания ваша Добыча переживает волнение, вызванное чем-то посторонним, оно создает «якорь», и в ее сознании эти ощущения связываются с вами. Охотницы, после этого, увидев ваше лицо, мужчина может снова почувствовать то же возбуждение. Охотники, ваш голос снова вызовет оживление нейронов в мозге вашей Добычи, имевшее место на первом свидании.
Вторая часть идеального свидания
Охотники, вы наверняка из самых лучших побуждений хотите проявить любезность, поинтересовавшись, где ваша спутница хотела бы поужинать. Но сделать выбор должны вы сами. Иначе она может решить, что вы не владеете достаточной информацией или не способны принять решение. Закажите столик и подтвердите бронь за несколько часов до назначенного времени. Вы можете сильно упасть в глазах вашей спутницы, если окажется, что для вас нет свободного столика только потому, что минуту назад оставшийся свободным столик зарезервировал какой-то парень по имени Брэд Питт.
Заведение, в которое вы приведете даму, может быть недорогим, но оно должно соответствовать вашей индивидуальности. Вы хотите показать ей, что интересуетесь искусством? Приведите ее в ресторан, популярный среди богемы. Хотите показать себя успешным бизнесменом? Пригласите ее в ресторан, где собираются успешные бизнесмены. Хотите, чтобы она считала вас крутым парнем? Поужинайте там, где проводят время крутые парни. Здесь есть лишь одно исключение. Даже если вам хочется произвести впечатление спортивного мужчины, не надо приглашать даму в спорт-бар – только если она сама не сгорает от желания пойти именно туда. В таком случае она – очень особенная девушка, и вам стоит подумать о том, чтобы сразу же сделать ей предложение.