– Здравствуй, Володя, давненько не виделись, дай бог памяти, 9 лет прошло.
– Здравствуй, Игорь, рад тебя видеть, – ответил я, глядя на него. – А ты сильно изменился, не сразу тебя узнал.
– Что поделаешь, – сказал он, – всё меняется, и мы не становимся с годами моложе.
Сильно изменился, сказал я, но эти два слова совершенно не объясняли то, что я при этом чувствовал. Я смотрел на него и пытался найти хоть что-то в его облике из того, что помнилось мне. Не найдя ничего, я всё больше укреплялся в уверенности, что стоящий передо мной человек совершенно мне незнаком.
Он стал намного толще, правда, это вовсе не показатель, я и сам не стал с годами стройнее. Он показался мне ниже ростом. Аккуратная бородка на его лице не могла скрыть черты, отличные от тех, что запомнились мне. Были и другие, невыразимые словами признаки, делающие его совершенно чужим, незнакомым мне человеком.
Игорь не просто изменился за девять прошедших лет, он изменился до неузнаваемости.
Но что есть, то есть, я и сам, возможно, в его глазах выглядел не так, как он меня помнил.
Пауза затянулась, неловкое молчание повисло в воздухе.
Выручила нас мой секретарь. С подносом в руках она вошла в кабинет.
– Ваш кофе, Владимир Михайлович, – сказала она, ставя поднос на стол между нами. – Что-нибудь ещё?
– Нет, спасибо, – ответил я. – Проследите только, чтобы нас никто не беспокоил.
– Хорошо, – сказала она и вышла из кабинета.
– Присаживайся, Игорь, может быть, по кофейку? – сказал я.
– Спасибо, Володя, – ответил он, – но я как-то кофе не очень, да и сердечко пошаливает в последнее время.
– Чай, коньяк, виски? – снова спросил я, в надежде хоть как-то разрядить обстановку.
– Да нет же, спасибо, ничего не нужно, – несколько раздражённо ответил он. – И если честно, я очень спешу, поэтому, если ты не возражаешь, давай перейдём сразу к делу.
– Давай, Игорь, – ответил я, – дел много, а времени всегда мало, будем тратить его на главное.
И мы погрузились в дела, потратив на переговоры около часа.
Игорь принёс целый пакет заказов – три достаточно крупных объекта. Условия, предлагаемые им, выглядели не слишком выгодными, но вполне приемлемыми, объёмы работ были более чем внушительные, а перспективы развития отношений, приводили к новым, ещё большим объёмам. Финансирование этих работ было уже открыто, средства зарезервированы, оставалось выиграть тендер, который, по словам Игоря, был просто формальностью – он, как оказалось, был ответственным представителем заказчика, и его решение являлось гарантией успеха процентов на девяносто.
Для себя Игорь уже изучил возможных претендентов и, как ни странно, остановил свой выбор на мне.
Официально тендер должен был состояться через пятнадцать дней. Но независимо от этого уже сейчас было ясно, что, если просчитанная мной стоимость работ совпадёт с предполагаемыми затратами и я не сделаю при этом какой-нибудь глупости, с очень большой вероятностью я смогу получить эту работу.
Такое вот маленькое чудо – в самый подходящий момент появляется, как чёрт из табакерки, человек, называет себя Игорем Сотниковым, которым на первый взгляд не является, и предлагает работу, способную решить все финансовые проблемы моей компании.
Хотелось бы верить, но верилось с трудом.
Так почти никогда не бывает. Хотя… лично я уже давно перестал удивляться чему бы то ни было – бывает всякое. И потом, если уж подворачивается такая работа, то глупо давать волю сомнениям, нужно, во что бы то ни стало, её получить.
Для этого я должен был подготовить коммерческое предложение.
На всё про всё у меня было пять дней.
Срок небольшой, учитывая объёмы работ, но я знал, что мы справимся.
– Ну вот, примерно такие перспективы, Володя, – подвёл он итог. – Жду тебя через пять дней с ответным визитом у себя. Будем подгонять твоё коммерческое предложение под нужные мне параметры, – и он рассмеялся.
Мы попрощались.
Игорь ушёл довольный, а я в некоторой растерянности остался. Выпил за два глотка из обеих кружек кофе, давно остывший на моём столе. Попытался понять причины своего смутного беспокойства, появившегося после визита Игоря.
С ходу с этим разобраться не удалось, беспокойство осталось.
Взял чертежи, которые принёс Игорь, и пошёл в кабинет Антона, начальника производственно-технического отдела.
– Ну как переговоры? – спросил меня Антон.
– Переговоры нормально, даже более чем. Предложение приемлемое, объёмы приличные, и если срастётся всё, о чём он говорит, мы будем обеспечены работой на несколько лет, – ответил я.
И я рассказал ему, как прошла встреча.
Мы просмотрели чертежи и сделали прикидочный расчёт. Стоимость работ получилась внушительная.
– Неплохо, – сказал Антон, – выглядит очень заманчиво, крупнее заказа у нас ещё не было, но как-то уж слишком гладко. Ты что, с ним близко знаком?
– Не сказать, что близко, – ответил я. – Когда-то были хорошими знакомыми, но не виделись уже девять лет. Про нашу компанию он, наверное, выяснил всё, что мог, тут никакой тайны нет, но лично с ним мы никаких совместных проектов не делали.
– Тогда всё это ещё более странно, – сказал начальник ПТО. – Выглядит совершенно нереально. Крупная работа, которую он отдаёт неизвестной организации. Пусть даже он когда-то хорошо знал владельца, но риск, на мой взгляд, очень большой. Допустим, он угадал, мы люди порядочные, но он-то этого не знает и в тебе не может быть полностью уверен, ведь девять лет прошло, бывает, обстоятельства за полгода так человека меняют, что его и не узнать.
От его последних слов – обстоятельства… не узнать… – я вспомнил о своём беспокойстве.
Антон же, ничего не заметив, продолжал:
– И тут два варианта: либо он идиот и ничего не боится, либо что-то недоговаривает.
– Действительно, нестыковок много и выглядит странно, – ответил я. – Но мы ведь пока ничего не знаем о причинах, по которым он так действует. Возможно, всё просто – его бизнес расширяется, те, с кем он работает, не справляются с увеличившимися объёмами, и ему нужны новые исполнители. К тому же он совсем не похож на идиота. Вполне возможно, что он действительно ничего не боится, может быть, он представляет интересы людей, которых по определению бояться должны такие, как мы.
Но что мы, в конце концов, теряем? Двигаемся дальше, готовим предложение, разбираемся с условиями заключения контракта. До подписания договора опасаться нам нечего, а там поглядим. Как бы там ни было, нужно пытаться получить эту работу, и если всё будет благополучно, она станет отличной возможностью поправить наши дела.
Я передал ему все необходимые данные для расчётов и обозначил задачу.
Вернулся в свой кабинет, сел за стол и попытался ещё раз прокрутить в голове нашу встречу с Игорем. Странный получился разговор, думал я, слишком заманчивое и оттого почти нереальное предложение, но беспокоило меня, в конечном счёте, не это – каких только предложений не выслушивал я за последние девять лет, и я давно отношусь к таким вещам философски – просто ещё одна, потенциальная, нереализованная пока возможность. Не сумею её реализовать – будет, немного жаль, но с этим ничего не поделаешь.
В процессе переговоров, участия в тендере, заключения контракта вполне может оказаться, что моя компания недостаточно готова, и тогда я не смогу получить эту работу, или, разгадав подвох, скрывающийся в этом заманчивом предложении, я сам не стану за неё браться. Так бывает в девяноста пяти случаях из ста, и я к этому давно привык, но загадывать наперёд – дело неблагодарное, и я этого не люблю, что будет, то и будет.
Эту работу мы расценим, думал я, необходимые бумаги для разговора с Игорем подготовим, но вот что он сам за человек, пока неясно. Почему я его не узнаю? Почему, встретившись через столько лет, он намеренно, ссылаясь на нехватку времени, уходит от частных разговоров? Ведь нам есть что вспомнить, мы были достаточно близки.
Допустим, торопится человек, но хотя бы пару фраз так, ни о чём, просто чтобы возобновить отношения…
Вопросы, вопросы, а ответов пока нет. Но найти эти ответы придётся, иначе деловые отношения с Игорем могут и не состояться.
Любые недомолвки вызывают непонимание, оно, в свою очередь, вызывает подозрительность, а заканчивается всё недоверием, а вот с ним уже работать нельзя.
*
Все ушли, и я остался в конторе один. Мысли о предстоящей работе не шли у меня из головы, и мне хотелось ещё раз всё хорошенько обдумать.
В нашем офисе вечером становится удивительно тихо.
Какое-то время ещё раздаются звонки – назойливые продавцы пытаются предложить свой товар, но мой секретарь ушла, а я не снимаю трубку городского телефона. В конце концов, в течение часа, затихают и они. Дальше уже ничто не тревожит мою тишину и одиночество.