Существуют устойчивый набор коллекций. Чаще всего они составляются по сезонам, сочетаниям цветов, стилям, ассоциациям. Например, работа под названием «Колье „Тропический остров“» имеет все шансы попасть в чужую пляжную коллекцию к отпуску. Конечно, одного названия мало, нужна еще привлекательная фотография, которая ассоциируется с пляжем, отдыхом и отпуском.
Секреты эффектных фотографий
Аксиома: мастеру нужно делать качественные снимки. Не важно, обращаясь к помощи друзей, нанимая профессионального фотографа или оттачивая навыки съемки самостоятельно. С некачественными и любительскими снимками о продажах через Интернет можно забыть. Отнеситесь к собственному обучению или оплате труда фотографа как к инвестиции в свой будущий финансовый успех.
Советы начинающему фотографу
1. Используйте рассеянный свет, который не дает лишних теней. Если у вас нет специального оборудования, подойдет съемка у большого окна в пасмурный день.
2. Вам пригодится простое и недорогое устройство для предметной съемки – световой бокс. При желании его можно изготовить самостоятельно.
3. Делайте больше попыток, чем нужно. Из получившихся кадров отберите несколько крупных планов, несколько общих снимков и несколько снимков с деталями. Вы иллюстрируете как общий вид, так и характерные особенности вещи.
4. Если вы снимаете одежду на людях, изучайте и копируйте позы профессиональных моделей из глянцевых журналов и каталогов: они делают все для того, чтобы эффектно подать рекламируемую вещь.
5. Лучше использовать RAW-формат, который позволяет гибко редактировать финальное изображение и дает больше контроля над яркостью и насыщенностью.
6. Избегайте рамок, виньеток и явной постобработки изображений – они дешевят любую фотографию.
7. Черный фон подойдет для ярких и блестящих объектов.
8. Белый фон хотя и считается идеальным для предметной съемки, часто проигрывает множеству разноцветных фотографий-конкурентов. Если ваши вещи на белом фоне получаются блеклыми, лучше делать «атмосферные» снимки, используя подходящие аксессуары (рис. 33–36).
«Атмосферные снимки» передают не только достоинства изделия, но и настроение от работы. Задействованы интересные дополнительные детали и фактурные ткани.
Рис. 33. Воздушная белая ткань выглядит намного интереснее, чем белая бумага. Автор Зоя Большакова
Рис. 34. Винтажность этой броши подчеркивают потертая книга, привядшие розы и старинная ложка. Автор Мария Милицкова
Рис. 35. Нейтральные по цвету ткань и камень выделяет яркий цвет кулона. Автор Наталья Горковенко
Рис. 36. Фон здесь не менее красив, чем само украшение. Автор Юлия Козлова
Особенности фотографирования работ для «Ярмарки мастеров»
Все фотографии на «Ярмарке мастеров» зритель вначале видит в виде маленьких квадратных превью, а потом кликает на самые интересные кадры. Поэтому композицию заглавной фотографии нужно по возможности вписывать в квадрат. Она должна быть самой заметной, эффектной и яркой.
Обрабатывая заглавную фотографию, обязательно смотрите, какой она получается у вас на превью в микромасштабе. Иногда необычное кадрирование может сделать ее гораздо интересней.
Покупателю, который откроет описание работы, нужно дать несколько дополнительных фотографий в разном масштабе и различных ракурсах.
Что включить в дополнительные фотографии?
1. Фотографируйте мелкие детали крупным планом (изнанка, швы, крепление). Вы наглядно демонстрируете качество своей работы и позволяете зрителю убедиться в нем самостоятельно.
2. Фотографируйте фрагменты, которые часто рассматривает покупатель, – обычно это застежка, фурнитура, подкладка.
3. Если вы предлагаете упаковку в подарок / за оплату, приложите ее фотографию.
4. Если по фотографии сложно определить размер работы и ее деталей (украшения, мягкие игрушки, шкатулки), положите рядом эталон – предмет, размер которого очевиден. Обычно в качестве эталона используются спичечный коробок, монета, денежная купюра – в зависимости от величины изделия.
Соблюдайте один стиль во всем магазине
Помните, что ваши фотографии все вместе образуют витрину магазина, которая воспринимается как единый объект. Решите для себя, какое настроение, освещение, ракурс вы будете использовать, чтобы каждая следующая работа смотрелась органичным продолжением предыдущей.
Правильный выбор места съемки
Секрет рекламщиков: используйте для съемок места, в которых хочет оказаться ваш покупатель.
Эти места должны быть привлекательны для вашей целевой аудитории: стог сена, цветущий луг, поле одуванчиков для любителей натуральной одежды; дорогой ресторан, ночной клуб, летнее кафе для поклонниц городских джунглей и вечерних нарядов.
Зритель хочет оказаться на месте модели простейшим образом – купив вот это самое.
Варианты:
• цветущий луг;
• кованая скамейка;
• живописная улочка с цветущими деревьями;
• зимний парк;
• крыша дома;
• старинная парадная лестница.
По этой же самой причине любая съемка у подъезда, а уж тем более в типовой квартире, на фоне домашнего ковра убивают всю ценность вещи, творческую волшебную ауру, которой обладает ручная работа.
Обратите внимание: использование идеализированного образа представителя целевой аудитории притягивает именно ее.
Фотография ухоженной мамы с ребенком притянет именно мам с детьми. Фотография преуспевающей бизнес-леди – девушек, которые мечтают о карьере. И оставит равнодушными остальных.
Совет опытного мастера: если на фотографии представлен единственный экземпляр изделия, модели нельзя прислоняться к деревьям, ложиться даже на самую чистую траву, играть с собакой… В противном случае первая ассоциация, которая возникает у зрителя: мне предлагают купить ношеную, нечистую вещь.
Фотография как способ продать больше
Фотографируйте несколько вещей, если они хорошо смотрятся в группе. И предлагайте их как по умолчанию верный вариант использования.
На руке модели несколько модных браслетов, на полке несколько горящих свечей, коробочек, сувениров.
Воздействуем не словами, но образами. Такой метод ношения, постановки, использования запоминается не просто как рекомендуемый, но и как единственно возможный (рис. 37–39).
Рис. 37. Целая коллекция дополняющих друг друга предметов украшает это окно
Рис. 38. Привлекательная модель носит сразу несколько цепочек
Рис. 39. Две свечи выглядят лучше, чем одна
Сто человек не могут ошибаться – собираем отзывы покупателей
Собирайте отзывы, потому что это социальное доказательство востребованности мастера. Большое их количество убеждает нового покупателя в том, что обратиться именно к этому мастеру – правильное решение, ведь сто человек не могут ошибаться.
Имейте в виду: просто так, если все хорошо, покупатель оставлять отзывы не любит – нужно напрягаться, придумывать. Зато если он недоволен, будьте уверены – негативный отзыв вы точно получите. Поэтому на каждый негативный отзыв мы должны иметь десять позитивных.
Как стимулировать людей оставлять вам отзывы?
Добавьте после каждого оповещения об отправке заказа фразу: «Буду благодарна за отзыв, который поможет новым покупателям принять верное решение о покупке».
Проведите лотерею с призом для таких клиентов.
Предложите каждому оставившему отзыв скидку на следующую (не текущую) покупку. Вы ничего не теряете в деньгах, зато получаете от всех откликнувшихся новый заказ.
Как увеличить число своих подписчиков?
Проводите выгодные акции с очень коротким сроком действия. Тогда не успевшие на текущую акцию будут добавлять ваш магазин к себе в круг, чтобы не пропустить следующие.
Сила блога на «Ярмарке»
Многие мастера никак не используют свой блог, потому что не понимают, что именно туда нужно писать и зачем вообще это делать. Ниже вы найдете советы о том, как успешно и много продавать через личные блоги.
С равным успехом эти принципы ведения блога можно применить и на «Ярмарке мастеров», увеличивая свой авторитет, репутацию, количество заказов и покупателей.
Другие перспективные порталы для продажи
своих работ
Российские:
• in-dee.ru – сайт хорош по функционалу, но пока не очень посещаем;
• uniqhand.ru – перспективный сайт с партнерской программой;
• www.mega-grad.ru – несмотря на несовременный дизайн, этот портал популярен и среди мастеров, и среди покупателей.