Хотя общим тоном в этом диапазоне является целеустремлённая автономия, синему/ОРАНЖЕВОМУ нужен рядом кто-то ещё, кого можно будет обвинить за неудачи, поскольку (как и в КРАСНОМ) вина не может быть своей собственной. Умение делегировать проблемы к вышестоящим или передавать ответственность вниз, подчинённым, облегчает сильно тревожащую необходимость быть в ответе за всё и всех. Но зачастую СИНИЙ берёт на себя ответственность, поскольку обязательность у него в крови, а тяжёлая ноша облегчает вину. (Вы вскоре увидите, что ЗЕЛЁНЫЙ тоже любит обвинять, особенно за социальные проблемы и неравенства.)
Будучи менеджером, синий/ОРАНЖЕВЫЙ передаёт подчинённым лишь неважную часть власти, поскольку с высоты его насеста они часто видятся как некомпетентные, немотивированные или просто глупые. Настоящие рычаги управления он удерживает в своих руках. В таких системах боссы из руководящей элиты непременно дают друг другу изрядные бонусы, даже если компания находится в общем упадке. И конечно, наблюдается тот же феномен, когда объединением управляет нездоровый синий/ОРАНЖЕВЫЙ. В результате состязательных войнушек закрываются фабрики и заводы, оставляя рабочих на улице, а их руководители продолжают цедить капучино с посредниками и «эмбиэями»[173].
Элитарность создаёт межличностную дистанцию. Люди, находящиеся в этой зоне, слишком критически и дискриминационно настроены для создания многих доверительных отношений, хотя они могут быть окружены подхалимами. Любой, кто рискнёт приблизиться, станет козлом отпущения и мишенью для атак с целью эмоциональной разрядки. Всегда оценивающий, такой человек обычно ведёт себя пафосно и высокомерно и держится на расстоянии, вместо того чтобы утешать и поддерживать, когда другим плохо. Подтекстом является «Разве вы не можете позаботиться о себе сами? Пора уже вырасти». Адвокаты по разводам процветают благодаря этому сегменту на спирали.
Когда кому-то в этой зоне становится скучно, это также видно неприкрытым взглядом. Они редко слушают без оценивания (озвученного или нет), часто отвлекаются, вертят что-нибудь в руках или притворяются занятыми — «…мне нужно позвонить», заканчивая таким образом разговор. Растущий эгоцентризм препятствует подлинному и альтруистичному вниманию к кому-то другому, поэтому степень внимания синего/ОРАНЖЕВОГО строго ограничена собственным любопытством. Вы часто можете это почувствовать в наигранной теплоте продавца, радостно пожимающего вашу руку, или в человеке, который вдруг смещается в режим «советчика», пока ему не надоест и он резко не прекратит разговор. В семьях родители играют роль «слушателей» своих детей, пока они маленькие, — а потом взрослые дети и постаревшие родители меняются ролями.
Полезной чертой синего/ОРАНЖЕВОГО является способность отличиться в быстро стартующих проектах и в инициации действия. Однако этот «человек идей» может начинать снова и снова, вместо того чтобы довести хоть что-нибудь до конца. Он получает удовольствие от охоты, а не от добычи. (СИНИЙ закончит, несмотря ни на что, тогда как у ЗЕЛЁНОГО проблема решить, что именно начать.) У него будет много энтузиазма и много часто гениальных инициатив, но они смогут продвинуться, только если партнёры с дополняющими (не более ОРАНЖЕВЫМИ) цМемами перехватят эстафетную палочку.
Человек понимает, что здесь является желательным и что было бы самым лучшим, но не может удержать фокус достаточно долго, чтобы этого достичь. Таким образом, синий/ОРАНЖЕВЫЙ отчаянно нуждается в других, однако его придирчивый и требовательный темперамент часто никого не подпускает слишком близко. Много «гениального» в Голливуде и в искусстве теряется в потоке неосуществлённых мечтаний, затухая в безвестности в маленьком театре в Канзасе.
Когда люди в этом диапазоне лучше оперируют с идеями и объектами, чем с людьми, их управляющей уязвимостью становятся навыки межличностного общения. Отличный специалист, чей гений заключается в манипулировании данными, а не отношениями, после повышения может стать гнилым руководителем. Когда-то потрясающий продавец становится маниакальным и неорганизованным в роли привязанного к рабочему столу администратора отдела продаж.
Попытки навязать командную работу этой любящей поспорить системе являются пустой тратой энергии, хотя «построение команды» — это именно то лекарство, которое отделы кадров зачастую прописывают для решения синих/ОРАНЖЕВЫХ проблем. Хотя люди в этом диапазоне могут использовать команды и ценить плодотворные результаты групповой деятельности, они никогда не присоединяются к ним. Такие личности не желают вносить свой вклад в усилия группы, в которой им пришлось бы уступить контроль или рискнуть быть переигранными. Кроме того, им трудно отдать должное группе, когда каждый из них убеждён, что все хорошие мысли приходят изнутри самого себя.
Входящие в синюю/ОРАНЖЕВУЮ зону жаждут возможностей для самовыражения и превосходства. Ими движут соревновательное усердие ОРАНЖЕВОГО наряду с верой в СИНИЕ стандарты, которые нужно превзойти. Мотивационные семинары, программы самопомощи, доски почёта и собрания («ура! ура!») по продажам дают им необходимый импульс. Даже компьютерные игры, в которых ведётся оценочный счёт, являются тонизирующими. Такое усиление эго может дать весьма позитивные и конструктивные результаты в производительности, особенно когда дело того стоит и энергия целенаправленна.
Тем не менее интенсивное, достиженческое поведение синего/ОРАНЖЕВОГО может привести к преждевременному сгоранию. Сердечно-сосудистые заболевания и проблемы с желудочно-кишечным трактом являются физическими проявлениями стрессов, которые порождает такой образ мышления и жизни. До тех пор пока человек стремится к достижениям, по-прежнему чувствует немного вины и не следит за внутренними напряжениями, вероятны срывы.
Это является одним из основных рисков для японских и азиатских «маленьких» гигантов, где большие группы руководителей движутся быстро, тесно и вынужденно в эту часть спирали. Синий/ОРАНЖЕВЫЙ становится свободным от того, что говорят или делают другие. Это не упёртость КРАСНОГО по типу «к чёрту последствия», но ощущение того, что собственные мозги знают всё лучше всех.
Рекламодатели играют на этой теме, пытаясь продать всё, от автомобилей (используя такие названия, как Achieva, Excel, Intrepid и Impreza[174]) до дизайнерских духов. Табачная промышленность была здесь особенно искусна в целевом маркетинге для женщин в этой зоне и для стран второго и третьего мира в целом.
Человеку советуют прорываться на новую территорию, раздвигая общепринятые рамки, но не слишком выходя за них. Синему/ОРАНЖЕВОМУ пока ещё не хватает индивидуальности, чтобы игнорировать то, что думают другие, но уже есть сильное желание стать вожаком стаи. Гипердизайн Барселоны во время своих Олимпийских игр иллюстрирует этот цМем в работе. Это также менталитет многих претендентов на образ жизни элитных пригородов и закрытых, окружённых высоким забором районов.