вы обязательно начнете тонуть. Начали и мы.
Глава 43
Если можете обойтись без инвестора – обходитесь. Если не можете – ищите партнера
2016–2017 гг.
Мы отработали первый месяц в убыток. Не сказать, что он был какой-то великий. Этот минус можно было бы не допустить, внеся определенные корректировки в проект. С учетом всех напастей, произошедших с нами, сработали мы весьма неплохо.
На первом собрании учредителей мы решили показать ситуацию такой, какая она есть, и попросить денег. Выбора особо не было. Нужна была макароноварка, чтобы быстрее отдавать пасту. Это позволило бы обслуживать больше людей в пиковые часы. Помимо нее, на кухню нужно было купить много всяких мелочей, которые позволили бы показать более высокий оборот.
Также мы хотели привлечь одного шефа, который взял бы ответственность за кухню на себя и доработал меню. Такого человека я нашел, и он считался топовым в городе поваром, я был уверен в нем как в профессионале. Его привлечение требовало готовности к увеличению фонда оплаты труда и к тому, что мы бы получили убыток еще в ближайшие пару месяцев, пока ведем переработку. В это время мы считали, что нельзя было привлекать клиентов в активном формате, а весь маркетинг стоило включать сразу после.
Перед собранием мы с Ариной очень нервничали, потому что из-за целой совокупности факторов так и не смогли выйти на обороты, на которые рассчитывали. Кроме того, я не был в состоянии выполнить обещание по покрытию убытков.
Наш инвестор всегда был очень тяжелым собеседником, когда хоть что-то шло не по плану. Обычно все тяжелые разговоры проводил я, поэтому мне доверили слово. Я рассказал о том, как мы отработали, объяснил причины отрицательных результатов, поделился планами и попросил средств.
Готовились мы к самой разной реакции, но не к той, которую получили.
Инвестор выслушал меня и заявил, что заведение стоит закрыть, потому что оно «не пошло». Также он уверенно обозначил, что выделять денег больше не готов. Он рассказывал что-то о банковских депозитах, на которые было значительно выгоднее положить средства, о том, что нервы его стоили дороже, о том, что мы не выполнили свои обещания. Он во многом нас обвинял и говорил, что мы к нему пришли и сказали одно, а по факту получилось все иначе, и что для него в случае дополнительных вложений участие теряет смысл.
В чем-то он был прав, но в целом мне казалось, что это мало походило на реальность. Он на полном серьезе предлагал закрыться через месяц после открытия. Если бы так произошло, то это было бы не только легендарное открытие, но и не менее легендарное закрытие. В конце он резюмировал, что поскольку вложил больше всех денег в проект, то забирает все оборудование, чтобы хоть за сколько-то его продать.
Мы как будто бы не были партнерами. Складывалось впечатление, что наши цели вообще отличались. Было видно, что ему не нужен «МишЛен» и что его интересовали лишь деньги. Мы же рассказывали о том, что результат вполне рабочий и что мы можем все исправить.
Собрание закончилось ничем. Тему с дополнительными вложениями мы свернули. Проблемы ресторана никуда не делись. Деньги были нужны. К сожалению, никто не был готов их дать. Инвестор не видел смысла. У нас с Ариной не было возможности. У меня и на жизнь-то не хватало.
Выйдя со встречи, я осознал, как сильно ошибался в собственном восприятии концепции привлечения инвесторов в бизнес. Осознал, что то, что я считал обязательным условием успеха, наоборот, вело к неудачам. Я был абсолютно опустошен и спрашивал себя, почему мы не открылись на те четыре-пять миллионов рублей, который вложили в «МишЛен» на двоих с Ариной. Мы могли сделать новое заведение, в котором были бы главными.
В тот момент я увидел, что это было абсолютно реально. Да, называлось оно бы не «МишЛен», и не было бы у него пицца-печи и многого другого, но оно было бы хорошим и уж точно приносило бы не меньше, потому что старый «Колбас Барабас» без ремонта как-то делал оборот не многим меньше, чем показал в первый месяц «МишЛен» после больших инвестиций.
Резко перевернулось мое отношение к бизнесу. Я понял, что одно только ожидание инвестора уже обошлось нам в миллион с лишним. Мне стало ясно, что мы искали человека, который вложил бы деньги в проект, но с точки зрения оборота эти деньги не дали ничего дополнительного. Напротив, мы потеряли часть доли компании, а также приобрели реальный риск того, что кафе вообще может закрыться, а инвестор заберет себе его остатки.
Сейчас могу сказать, что инвестор – это самое неоднозначное, а может быть, и самое худшее, что есть в бизнесе. Во всяком случае, в некоторых видах бизнеса. Я знаю крайне мало примеров успешной работы с инвесторами.
Сейчас человек, вкладывающий деньги, считается краеугольным камнем бизнеса. Многие молодые ребята и девушки ходят на обучение по предпринимательству, где им говорят, что для реализации чего бы то ни было обязательно нужен финансовый партнер, и они с сумасшедшими глазами ищут его.
Я считаю, что это ошибка. Предприниматель должен начинать с малого, чтобы проверить идею и себя. Проблема в том, что никто не хочет малого и никто не хочет дискомфорта. Все хотят сразу же быть капитанами огромных кораблей и управлять командой. Никто не готов садиться на весла.
Бизнесы часто начинают люди, привыкшие к комфорту. Это бывшие студенты, живущие с родителями. Это топ-менеджеры, работающие в хороших офисах. Они находят инвестора и сразу же обустраивают комфортную среду. Некоторые даже первым делом назначают себе зарплату.
Я мог запустить свое маркетинговое агентство в 2009 году без денег, но и на него искал инвестора. Все потому, что не хотел работать из дома, сидеть на старых стульях, просить сотрудников поработать со своего компьютера.
Инвестор для многих – это очень удобная отмазка, чтобы не открывать бизнес, потому что это страшно. Сами посудите, это ведь серьезный шаг, который реально меняет жизнь. Сделать его тяжело, но стоит добавить что-то в качестве обязательного условия, которое от вас не зависит, как шаг становится необязательным к совершению. Инвестор и есть это самое условие.
Я знаю сотни людей, которые говорят, что хотят открыть свое дело, но годами не делают в этом направлении ни шага. В качестве оправдания они говорят, что им просто нужен тот, кто вложится. Хотя на самом деле им нужно лишь оправдание.
Появление инвестора станет для