Умейте видеть новые и привлекательные возможности
— Высказывайте соображения насчёт того, какой вклад вы могли бы внести в деятельность организации, компании, какую пользу могли бы принести ваше воображение и изобретательность.
— Обсудите, как возникающие с вашим приходом изменения помогут решить существующие и ожидаемые проблемы.
Воображение помогло Джефу отыскать пути осуществления проекта его друга в отношении руководимого им медицинского клуба. Когда речь о проекте зашла впервые, на Джефа нашло озарение, и он начал буквально фонтанировать идеями относительно того, каким образом можно усовершенствовать и расширить первоначальные планы. Его воодушевление оказалось столь заразительным, что он доказал: он жизненно необходим для будущего успеха клуба. Тот факт, что данная вакансия пока просто не существовала, не помешал Джефу увидеть потенциальные возможности. Энергия Джефа передалась разработчику проекта, и перед Джефом открылась отличная перспектива.
Создавайте для себя устраивающие вас рабочие места
— Используйте своё «внутреннее зрение», чтобы предвидеть, в каком направлении будут развиваться события, где будут востребованы ваши таланты и т. д.
— Используя вашу природную энергию и коммуникабельность, знакомьтесь и сходитесь с теми, кто сможет связать вас с влиятельными людьми.
Оказавшись перед перспективой сокращения, Энн призвала на помощь свою проницательность и личное обаяние, чтобы выяснить, в каких подразделениях фирмы в ближайшие месяцы ожидается расширение. Она установила дружеские отношения с человеком из высшего звена управления и от него узнала о том, что в настоящее время разрабатывается новый проект. Как-то за обедом она предложила свои услуги и получила плацдарм для нового старта ещё до того, как её прежняя должность перестала существовать.
Собирайте как можно больше информации в процессе разговоров
— Создайте обширную сеть контактов, в особенности для того, чтобы найти людей, с которыми вы могли бы обсудить возможные варианты развития вашей карьеры.
— Просите знакомых провести вместе с вами мозговой штурм для определения возможностей, которые вы впоследствии изучите.
Переехав в Чикаго, Марсия составила список товарищей по колледжу, проживавших в этом городе и его окрестностях, а также изучила рекламные объявления, относившиеся к Большому Чикаго, после чего начала серию встреч. Ей нравилось знакомиться с новыми людьми. Через четыре недели у Марсии уже была разветвлённая сеть контактов. В частности, она познакомилась с творческим директором крупной фирмы, специализирующейся на информационных технологиях. Эта интересная область показалась Марсии новой точкой приложения сил. У неё сложились хорошие отношения с этим человеком, и она получила предложение о работе. Эта информативная беседа была для Марсии двадцать второй.
Поймите мотивацию других людей
— Относитесь внимательно к тому, что говорят и чего не говорят потенциальные работодатели, тогда вы сможете обсудить, какую пользу они могут извлечь из ваших навыков и способностей.
— Проявите ваше природное обаяние и чувство юмора, чтобы установить дружеские и плодотворные рабочие отношения.
Майка заинтересовала высокооплачиваемая должность разработчика спецпроектов в расширявшейся фирме, которая специализировалась на недвижимости. Он знал, что у него есть конкурент, обладающий большим опытом и солидными познаниями о рынке финансов. Майк решил прибегнуть к своему природному обаянию и установить дружеские отношения в ходе собеседования. Ему удалось создать непринуждённую атмосферу; скоро все представители фирмы смеялись и, последовав его примеру, наперебой рассказывали «страшные истории» из своего опыта. Работа была предложена Майку. Как он говорил впоследствии, в нём с самого начала увидели члена команды.
Импровизируйте, показывайте, что умеете думать «на ходу»
— Продемонстрируйте, что в неожиданных ситуациях вам на помощь приходит воображение.
— Поговорите о ваших способностях и опыте с людьми, в чьи обязанности входят действия в кризисных и других критических ситуациях, создайте у них уверенность в вашей готовности брать ответственность на себя.
Когда Гейл проходил собеседование в одной консалтинговой компании, помощник сообщил управляющему, что машина, которая везла материалы для предстоящей крупной презентации, попала в аварию. Гейл вызвался позвонить знакомому руководителю курьерской службы. Он договорился, что водитель прибудет на место аварии, заберёт материалы и привезёт их в нужное место. Быстрое мышление Гейла и его умение найти выход из затруднительной ситуации произвело благоприятное впечатление на управляющего фирмы.
Проводите долгосрочный анализ
— Продемонстрируйте вашу способность предвидеть последствия, логически анализировать производственную цепочку.
— Проявите объективность, критически разбирая ситуации, имевшие место в прошлом.
Возможные ловушки
Хотя каждый человек уникален, всё же у многих ENTP имеются общие потенциальные белые пятна. Мы подчёркиваем слово «потенциальные», поскольку для кого-то некоторые из перечисленных ниже проблем явно актуальны, а к кому-то вовсе не имеют отношения. Знакомясь с этими проблемами, вы, наверное, обратите внимание на то, что они относятся не только к поискам работы. Возможно, вы уже испытали последствия этих своих слабостей в других сферах вашей жизни. Поэтому было бы нелишне при чтении каждого пункта оглянуться на прошлый опыт и спросить себя: «А ко мне это относится?» А если ответ окажется положительным, то: «Каким образом эта особенность помешала мне добиться чего-то, чего я желал?» Не исключено, что вы поймёте: ключом к преодолению слабостей является развитие ваших третьей и четвёртой функций, этики и сенсорики. Многие из приведённых советов будет непросто реализовать. И всё же, чем больше вы будете прибегать к названным функциям, тем меньше проблем у вас будет впредь.
Старайтесь не вырабатывать такое количество вариантов, что окажется невозможным принять решение. Исследуйте необходимые подробности.
— Старайтесь быть внимательным к фактам и деталям, следите за временными рамками. Отбрасывайте нереалистичные варианты, придерживайтесь определённых вами приоритетов.
Не отмахивайтесь от человеческих чувств как от чего-то алогичного или не имеющего значения, иначе вы рискуете показаться бестактным и грубым.
— Старайтесь принимать во внимание реакцию других людей на ваши предложения и утверждения. Прежде чем критиковать, наладьте конструктивный контакт с оппонентом. Помните, что кто-то может принимать критику близко к сердцу.
Стремитесь к самодисциплине, не откладывайте дела «на потом», не тяните с принятием решений, иначе варианты могут ускользнуть от вас
— Установите сроки выполнения обязательств и придерживайтесь их. Старайтесь узнавать персональные графики других и предупреждать заранее, если вы задерживаетесь с выполнением задания.
Не прерывайте собеседника на полуслове потому, что вам внезапно пришла в голову какая-то мысль
— Призовите на помощь умение слушать. Прежде чем заговорить, убедитесь, что ваш собеседник закончил свою мысль, и лишь потом высказывайте свои идеи и вносите предложения.
— Повторите сказанное вашим собеседником, чтобы убедиться в том, что вы восприняли именно то, что он действительно сказал.
Последний штрих: менять работу или менять… Ключ к успеху для ENTP
Теперь вы всерьёз изучили свой тип, а значит, видите, как ваши природные преференции позволяют вам лучше соответствовать определённым родам занятий. Кроме того, вы понимаете, что знание сильных и слабых сторон, которыми вы обязаны типу, обеспечит вам успех в поиске работы. Впрочем, вы, ENTP, сознаёте, что вас не в равной мере привлекает каждая работа из тех, что перечислены в разделе «Популярные профессии». Очередной и заключительный шаг будет состоять в том, чтобы сузить поле поиска и выбрать именно то дело, которому вы действительно хотели бы себя посвятить.
Помимо Типа, на степень вашего удовлетворения работой влияют и другие факторы — личные ценности, интересы, навыки. Чем больше вы и ваша работа соответствуете друг другу, тем лучше вы себя чувствуете. Так что будьте готовы использовать всё, что вы узнали (из этой книги и вообще из жизни), и разработайте стратегический план карьеры. В этом вам помогут приёмы, приведённые в главе 24 — «Подводя итоги».