• Нереалистичность. Цели недостижимы («в этом месяце я хочу получать прибыль каждый день») или их слишком много.
• Несвоевременность. Цели настолько отдалены, что не могут направлять текущую деятельность («я хочу, чтобы это был мой лучший год»).
В идеальной ситуации трейдеры четко расставляют приоритеты при совершенствовании тактики и техники, основываясь на замечаниях наставников, просмотре видеозаписей и изучении статистических данных. Затем каждый из этих приоритетов может быть воплощен в конкретные цели ближайшего дня или недели; достижение этих целей фиксируется в журнале результативности. Структурированные таким образом цели определяют направление работы трейдера и усиливают мотивацию.
КОГДА ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ СНИЖАЕТ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ
Тщательная работа, проделанная группой Бёртона, привела к нескольким интересным заключениям. Одно из них, основанное также на работе исследовательской группы Лока, заключалось в том, что конкретизация целей и трудность их достижения сильно влияют на результативность. Первый критерий SMART означает, что конкретные цели помогают трейдерам больше, чем неопределенные. Это верно, но во многих сферах деятельности существуют пределы конкретизации. Конкретные цели полезны, когда мы пытается поддерживать мастерство на одном и том же уровне. Примерами могут служить балерина Уэнди Уилан, научившаяся выполнять прыжки в балете каждый раз абсолютно одинаково, или Тайгер Вудс, достигший замечательного постоянства при выполнении замаха. Хотя трейдерам нужно постоянство, они в различных ситуациях не применяют свои навыки совершенно неизменно. Так как рынки изменяются, трейдерам редко удается день за днем открывать позиции одинаково. Поэтому детальная постановка целей может быть неуместна для трейдера в отличие, скажем, от профессионального игрока в боулинг. Диапазон при постановке целей должен быть достаточно широк, чтобы позволить трейдерам приспосабливаться к меняющимся ситуациям. Размещение стоп-лоссов с учетом волатильности рынка и недавней поддержки или сопротивления представляет собой лучшую цель, чем размещение стопов на фиксированном расстоянии от входов.
Трудность достижения целей представляется более важной проблемой, чем их конкретизация. В мире бизнеса ставить трудные цели считается эффективной мерой, потому что это сильнее мотивирует и требует больших усилий. Однако в спортивном мире так бывает не всегда. Спортсмены-олимпийцы предпочитают поднимать планку не слишком высоко, и не без причины: это более эффективно. Отношение между трудностью достижения целей и спортивными результатами выглядит на графике, как перевернутая буква U. Очень легкие цели не мотивируют спортсменов, но и чересчур трудные задачи также оказывают расхолаживающее воздействие. Умеренность при постановке целей позволяет правильно распределять усилия, поддерживает оптимизм. Вспомним состояние потока, с которым мы имели дело раньше. Такое состояние достигается при соответствии задач способностям.
Цели могут понижать результативность, если они неадекватны. Трейдеры-перфекционисты хронически ставят перед собой недостижимые цели, что приводит к неудачам и огорчению. Слишком легкие цели уменьшают мотивацию, ослабляя жажду мастерства. Одним из самых ценных аспектов портфелей результативности является то, что с их помощью можно отслеживают развитие трейдеров. Это позволяет устанавливать относительные, а не абсолютные цели. Относительная цель представляет собой улучшение по сравнению с более ранней результативностью, а не максимальный уровень, к которому надо стремиться. Если трейдер, например, старается научиться открывать сделки по хорошим ценам, я могу рассчитать среднее проседание во время его сделок за неделю и посоветовать улучшить этот показатель. Постановка относительных целей позволяет избежать перфекционизма. Такие цели лучше подойдут трейдерам, чем абсолютные.
Относительные цели обеспечивают достаточно напряженную работу, но не заставляют прилагать чрезмерные усилия.
Постановка цели может ухудшить результаты, если цель не достигается путем непрерывного процесса обучения и использования обратной связи и не соответствует текущим планам. Трейдер, не знающий, как достичь цели, вряд ли добьется успеха. Группа Бёртона блестяще доказывает, что новички, не слишком уверенные в себе, особенно выигрывают при достижении целей, дающих им возможность почувствовать, что они контролируют ситуацию. Когда перед трейдерами ставят неопределенные цели, не связанные с планированием, оценкой, обратной связью и исправлением ошибок, новички чувствуют себя некомпетентными. Такие цели не задают направление деятельности и не мотивируют. Постановка цели эффективна в той мере, насколько она являются частью более общих циклов обучения, развивающих навыки и повышающих ощущение компетентности. Для трейдеров и их наставников важно думать о целях как о звеньях непрерывного процесса обучения, а не как об отдельных задачах, которые будут решены и затем забыты.
ВООБРАЖЕНИЕ
: ЦЕЛИ СТАНОВЯТСЯ РЕАЛЬНОСТЬЮ
Как мы увидим в главе 8, воображение является основным элементом когнитивно-бихевиористической психотерапии, а также оплотом спортивных психологов и наставников в других сферах деятельности. Хотя воображение чаще всего применяется для визуализации, это не единственный способ. Воображение используется в первую очередь для двух целей:
1. Создание особых эмоциональных состояний. Люди реагируют на воображаемые события, как на реальные. Мысленное представление пугающих ситуаций вызывает страх; образы, вызванные мыслями о сексе, приводят к возбуждению. Эта способность воображения дублировать реальность особенно полезна при создании желательных состояний. Например, мы можем использовать успокаивающие мысленные образы, чтобы расслабиться во время стрессового эпизода, или вообразить, что достигли цели, чтобы усилить мотивацию.
2. Репетиции. Здесь воображение используется как тренажер. Например, трейдер может представить себе множество вероятных сценариев развития событий после публикации протоколов заседания Федеральной резервной системы и то, как он будет торговать при каждом из этих сценариев. Цель упражнения с воображаемыми образами состоит в том, чтобы сделать желательное поведение более вероятным в условиях реальной торговли.
Как и постановка целей, воображение может быть ценным инструментом повышения результативности, но его эффективность очень сильно зависит от того, как оно используется. И вновь огромную пользу здесь приносят исследования.
Обзор исследований, выполненный Холлом, указывает, что воображение действительно является альтернативой реальному опыту. Мы реагируем на воображаемые события так же, как на настоящие. Очень эффективны бихевиористические методы психотерапии, использующие воображение, такие как техника экспозиции и методы когнитивного реструктурирования, о которых мы поговорим в следующих главах. Спортсмены сообщают об успехе активного использования воображения во время тренировок и соревнований. Поскольку воображение функционально эквивалентно реальному опыту, можно закреплять свои навыки с помощью воображения, используя его в качестве дополнения к практике целенаправленного анализа.
Это не значит, что воображение может полностью заменить опыт. Большинство исследователей находит, что отдельная работа с воображением дает худшие результаты, чем настоящие упражнения. Кроме того, не все могут использовать воображение одинаково хорошо. Группа во главе с Лавалли сделала на основании анализа результатов исследований пять основных выводов:
1. Использование воображения повышает результативность.
2. Сочетание работы с мысленными образами и настоящих тренировок улучшает результативность сильнее, чем каждый тип упражнений в отдельности.
3. Применение воображения влияет на когнитивные навыки больше, чем на моторные.
4. Работа с воображением приносит профессионалам больше пользы, чем новичкам.
5. Результаты упражнений с мысленными образами быстро ухудшаются.
Другое интересное открытие состоит в том, что основанная на воображении тренировка наиболее эффективна тогда, когда используются яркие и позитивные образы. Судя по всему, именно самые яркие образы лучше всего подходят для воображаемых репетиций. Люди отличаются по своим способностям создавать эти образы. Одной из причин, по которой такие упражнения могут быть менее эффективны, чем практика целенаправленного анализа, является трудность достижения высокой степени реализма путем визуализации. Некоторые исследователи находят, что использование позитивных образов — воображаемых успешных действий — намного более эффективно, чем мысленнное представление негативных ситуаций. Хотя использование воображения для создания негативного отношения к чему-либо может показаться извращением, такое случается довольно часто из-за тревоги и страха. Опытные трейдеры знают разницу между торговлей ради прибыли и во избежание убытка.