Тогда я скажу вам третье правило: сперва оплата – потом доставка товара, - сказал Фэн Юй.
Это правило было немного неприемлемо. Большинство коммерческих сделок заключалось в том, что сначала вносился первоначальный взнос или депозит, а остальное - после продажи товара. Но эти бизнесмены знали, что те, кто не согласен, будут выставлены вон.
- Четвёртое правило: розничная цена в вашей провинции не может превышать 15% от розничной цены Бине. Кроме того, вы не можете продавать товары в другие провинции. Если я узнаю об этом, то это будет считаться нарушением контракта, и вы должны будете компенсировать ущерб в размере 500 000 юаней! – продолжил Фэн Юй.
Неспособность войти на чужой рынок заставила их ощутить неудобство.
«Забудь. Я могу просто придерживаться торговли в своей провинции, и даже если я продам что-то в другие провинции – всё будет нормально, пока компания «Тай Хуа» не узнает об этом», - подумали они.
- Пятое правило: нельзя вредить имиджу бренда «Ветер и дождь» и торговой компании «Тай Хуа». Если у вас на рынке есть брак или подделки - вы должны сначала придержать их или сообщить нашей компании, - сказал Фэн Юй.
Как только вентиляторы «Ветер и дождь» будут представлены на южном рынке, эти недобросовестные южные бизнесмены в скором времени начнут производить подделки. Проще говоря, нет никакого технического содержания для вентиляторов. Основываясь на числе фабрик электрических вентиляторов в Китае, любая из них может в любое время сделать подделку.
Но когда эти подделки появятся, электрические вентиляторы «Ветер и дождь» больше не будут гарантировать Фэн Юю высокую прибыль. Он получает в среднем 19 юаней за единицу. Прибыль на 100 000 единиц составляет 1,9 миллионов юаней, а начальный капитал Фэн Юя лишь немного больше 300 000 юаней.
К сожалению, он начал подготовку слишком поздно. Если бы у него было столько денег два месяца назад, он бы заказал производство более 500 000 единиц и создал бы свои собственные каналы продаж. В таком случае подделки просто не смогли бы попасть на рынок. Ещё одна вещью, заставившей Фэн Юя расстроиться, было то, что он не мог подать заявку на патент своих вентиляторов. Даже если он сможет подать эту заявку, на это тоже уйдет не менее полугода. Шесть месяцев спустя, значит, это было бы зимой. Кто будет покупать вентиляторы в это время?
Эти вентиляторы считаются одноразовым делом. Фэн Юй в состоянии заниматься этим в этом году, но он не будет заниматься этим снова в следующем году, потому что Фэн Юй знал, что в следующем году эти бизнесмены получат товар из других мест или начнут собственное производство. Но даже этого лета достаточно, чтобы Фэн Юй стал миллионером!
На самом деле, он хотел установить 108 правил, но побоялся, что эти дельцы просто убегут.
В любом случае, этих пяти правил достаточно. Если они последуют его правилам, то он всё же сможет заняться этими вентиляторами в следующем году.
Четыре предпринимателя из разных провинций тоже обсудили этот вопрос между собой. Все они не желали уходить. Поэтому они решили разделить рынок.
Конечно, Фэн Юй не откажет им. Большинству из этих бизнесменов не хватает средств на минимальный заказ в 5000 единиц. Им всё ещё нужно занять определённую сумму или найти кого-то для сотрудничества.
Но Фэн Юй был приятно удивлен. Эти четыре провинции хотели более 5000 единиц. Они сами разделили провинцию, и они могут оценить, сколько вентиляторов можно продать в их собственных районах.
Когда тот богатый толстяк услышал, что они могут заказать более 5000 единиц, он подумал: «Раз мы можем заказать больше, то можем ли мы поставлять товары в две или больше провинций?»
Глава 42
Глава 42. Продолжающиеся приказы
181 000 единиц. Это общее количество, которые хотели заказать эти бизнесмены. Толстяк заказал 12 000 единиц, и он занял рынок двух юго-восточных провинций.
Контракт был подписан. Все они согласились на поставку товаров тремя партиями с интервалом в одну неделю. Первая партия будет на этой неделе, и это оплата будет производиться наличными на месте в обмен на товар. Причиной Фэн Юй назвал то, что это упростит ликвидность. Даже если компания должна была доставить все товары, большинству из них не хватало средств, чтобы заплатить. Но настоящая причина была в том, что у Фэн Юя не было достаточного количества вентиляторов под рукой.
Были те, кто сказал, что они не могут ждать и хотят взять всё сейчас. Но как только они увидели, как Фэн Юй уставился на них, они мгновенно заткнулись. Эта договоренность также хороша и для этих бизнесменов. Хотя количество оказалось меньше, по крайней мере, у них не будет проблем с ликвидностью, и им не нужно будет сотрудничать с другими.
После первой группы людей из левой части народ на улице ждал в страхе. Они увидели первых людей с контрактом и боялись, что весь товар уже был ими куплен. Когда У Чжиган попросил их войти, они все бросились к Фэн Юю.
- Разве вы не знаете правил? Тише! Тот, кто снова нарушит тишину, может выйти! – крикнул У Чжиган.
Произошло то же, что и в прошлый раз. У Чжиган дал им бланки. Люди из одинаковых провинций будут стоять слева, а остальные справа.
Условия были одинаковые. Не менее 5000 единиц для одной провинции. Компанию «Тай Хуа» не будет заботить, если кто-то из одинаковых провинций разделит заказ, но может только быть одна компания, которая будет утверждённым дистрибьютором для этой провинции.
Сейчас на западе осталось всего семь провинций, не имеющих дистрибьюторов. Эти провинции высокогорные, и там больше кочевников. У них даже есть проблемы с доступом к электричеству. По сути, продажи электрических вентиляторов не будут слишком хороши.
Из-за этого Фэн Юй поменял условия для этих провинций. Те оставшиеся люди, которые были готовы взять их, могли остаться, те, кто не хотел, могли уйти.
Глядя на отношение к ним Фэн Юя, некоторые люди ушли. В то же время они решили искать фабрики, чтобы производить всё самостоятельно.
Семь провинций в конечном итоге заняли семь человек. Их Фэн Юй не просил заказывать более 5000 единиц - 1000 было достаточно.
Фэн Юй хотел, чтобы все в Китае знали о вентиляторах «Ветер и дождь», создавая эффект бренда.