и дождь»!» Те немногие, кто настаивал на том, что производителем всё-таки был завод, были выставлены за дверь.
У этих дельцов не было другого выбора, кроме как пойти в «Тай Хуа».
Как только предприниматели заходили на склад компании, они нахмурились. Это было не из-за расположения склада. Эти люди были с юга и даже бывали в компаниях, расположенных в небольших деревнях. Они хмурились из-за количества запасов на складе. На складе было всего несколько сотен вентиляторов. Означает ли это, что у компании «Тай Хуа» тоже были ограниченные акции?
- Извините. Это торговая компания «Тай Хуа»? Вентилятор «Ветер и дождь» из вашей компании? – вежливо спросил Чжан Жуйкунь, предприниматель из Шеня.
- Кто вы? Да, это вентиляторы нашей компании. Какое это имеет значение для вас? - спросил У Чжиган.
Мужчина был в шоке. Что не так с этим парнем? Тем не менее, он терпимо отнёсся к его поведению, ведь ему были нужны деньги.
- Вот моя визитная карточка. Я генеральный директор торговой компании «Цзиньюань», и я хотел бы поговорить с вашим управляющим,- сказал он.
- Занят! Наш босс занят. Разве вы не видите, я тоже занят? Уходите, - грубо сказал У Чжиган.
Чжан Жуйкунь молча подумал про себя: «Ты не слышишь меня? Я пришёл, чтобы обсудить дела с твоим боссом. Не боишься, что он узнает о таком отношении к клиентам? Если бы ты был из моей компании - я бы уволил тебя давным-давно! Подожди, увижу я твоего начальника!»
Мужчина натянул на лицо улыбку и в то же время достал пачку сигарет «Двойное счастье», протянув одну У Чжигану:
- Брат, возьми сигарету.
- Уйдите отсюда! Как можно курить на складе? – ругался парень.
Чжан Жуйкунь замолчал и быстро протянул целую пачку сигарет У Чжигану:
- Брат, не сердись. Это всё моя вина. Возьми пачку, покуришь позже. Я пришёл, чтобы поговорить с вашим начальником о вентиляторах «Ветер и дождь». Я хотел бы немного купить.
У Чжиган убрал сигареты в карман, а потом посмотрел на Чжан Жуйкуня:
- Так вам нужны вентиляторы? Почему же вы раньше не сказали?
Ему хотелось плакать. Он подумал: «Я хотел сказать, но разве у меня была возможность?»
Он мог только улыбнуться и кивнуть:
- Да, да, да. Это моя вина. Я забыл сказать.
Выражение лица У Чжигана явно отражало мысль «Конечно, это твоя вина». Он неторопливо спросил:
- Тогда сколько вы намерены отправить?
- Отправить? – усомнившись, переспросил мужчина, - что отправить? Я хочу купить партию вентиляторов и продать их в Шене.
- Купить? Мы не продаем эти вентиляторы. Мы только осуществляем перевозку! У нас не так много вентиляторов для продажи, - сказал У Чжиган, махнув рукой. Затем он отвернулся, чтобы продолжить заниматься своими делами.
Чжан Жуйкунь потянул У Чжигана за рукав:
- Брат, брат, я знаю, что вы занимаете руководящую должность в компании. Пожалуйста, продайте мне немного. Тысячи будет досттаточно, а я дам вам по одному юаню за единицу.
У Чжиган выдернул руку и указал мужчине на дверь:
- Вы хотите дать мне взятку? Уходите!
- Брат, если вы считаете, что одного юаня слишком мало, мы можем обсудить, сколько вам нужно, - умолял Чжан Жуйкунь.
- Вон! – крикнул У Чжиган.
- Мне очень жаль, простите. Я виноват. На самом деле, я сам тоже призираю взяточничество, но все на юге делают так. Брат, ты можешь поговорить со своим боссом, чтобы он согласился продать мне вентиляторы? Мы можем договориться о цене. Я готов заплатить 35 юаней за единицу, - сказал он.
Чжан Жуйкунь всё рассчитал. Цена за один вентилятор 0 около 30 юаней. Она будет даже ниже, если покупать оптом (экономика масштабов). Цена, которую он предлагает, позволит компании «Тай Хуа» получить прибыль в размере 5 юаней за вентилятор. Это значит, что в общей сложности выходит 5000 юаней прибыли за 1000 единиц!
Конечно, после того, как он привезёт товар в Шень, он его за 60 или 60 юаней за штуку и таким образом сможет получить прибыль в 10 юаней.
- 35 юаней? Это даже недостаточно даже для того, чтобы покрыть расходы! Цена для более маленькой модели около 40 юаней, а той, что побольше, около 50. Поскольку вы очень искренни в своих намерениях, я сообщу вам кое-что. Если вы действительно хотите купить у нас вентиляторы, приходите завтра в 10 часов утра. Ладно, хватит на сегодня болтовни. У меня ещё полно дел. До свидания!
Чжан Жуйкунь ушел. Он должен взять небольшую сумму у друзей. Завтра ему необходимо получить эти вентиляторы, когда он встретится с управляющим. Он может сказать, что они будут продаваться в Шене так же быстро, как и в Бине.
То же самое произошло более, чем с десятью людьми. Каждый из них получил одинаковое обращение и послание. Все они придут завтра в 10 часов утра, чтобы поговорить с боссом лично.
Фэн Юй, в то же время, находился в офисе директора Ли.
Заметка автора: в то время в южных провинциях, особенно в прибрежных районах, было много бизнесменов. Они были очень умны и постоянно искали товары для торговли. Многие наживались на этом.
Глава 40
Глава 40. И ещё более высокомерный начальник
- Управляющий Фэн, теперь все говорят, что вентиляторы «Ветер и дождь» принадлежат моторной фабрике. Вы пойти и прояснить ситуацию. Директор Ли сказал, что эти пластиковые вентиляторы считаются плохим товаром и повлияют на репутацию фабрики.
- Очень жаль. Возникли некоторые проблемы во время общения с газетой, разместившей рекламу. Они использовали фотографию, которую мы не одобряли. Я уточню у них этот момент, - сказал Фэн Юй.
Он мысленно рассмеялся, но всё же принёс извинения директору Ли. Уровень заработной платы оставался по-прежнему невысоким у большинства населения. Хотя цена его вентиляторов была меньше на 20-30% по сравнению с другими марками, они продолжали оставаться чем-то дорогостоящим.
Даже если вентиляторы сделаны из металла, разве будет кто-то ломать или бросать такой дорогой предмет на пол? Это то же самое, что уронить айфон в будущем. Nokia высмеивала Apple: «Как они могут делать