Вы только что получили большой контракт, и вы беспокоитесь. Почему? Потому что вы думаете, что не сможете справиться с ним? Если бы у вас не было способностей, и власти, и знаний, и умений - если бы вы не были достойны этого контракта, - то вы бы не получили его! Напоминайте себе об этом. Вместо того, чтобы беспокоиться, сконцентрируйтесь на том, чтобы сделать самую лучшую работу в вашей жизни.
Не беспокойтесь о вещах, над которыми у вас нет власти. Сконцентрируйтесь на том, чтобы изменить то, что вы можете изменить, и оставьте беспокойство кому-то другому. Делая так, вы отдаёте своей работе то внимание, которого она заслуживает. Вы можете дать своей семье то внимание, которого она заслуживает. И вы можете дать своим коллегам то внимание, которого они заслуживают. Где бы вы ни были, будьте там. Концентрируйтесь!
РАЗДЕЛЯЙТЕ РАБОТУ И ОТДЫХ
Много лет назад я имел обыкновение говорить: «Я должен отвезти свою семью на пляж. Я давно обещал им. Что они подумают, если я не сделаю этого?» Догадайтесь, где я находился, думая о пляже? В своём офисе.
Я наконец отвёз свою семью на пляж, но на пляже я думал: «Мне нужно быть в офисе. Я тут валяюсь на пляже, когда у меня столько дел не сделано. Я должен сократить всё это и вернуться в офис». Я портил свой отдых на пляже с семьёй, думая о работе.
Потом я выучил этот урок: сделайте выходной выходным и рабочий день рабочим днём. Не смешивайте эти вещи. Совершенно очевидно, если вы говорите: «Я собираюсь уйти в три часа и отдохнуть», то о чём вы будете думать всё утро? О том, как вы будете отдыхать. Не отдыхайте на работе и не работайте на отдыхе. Это великое правило, которому нужно следовать, чтобы ваше время использовалось более эффективно. Конечно, всё это нужно подогнать под вашу конкретную ситуацию. Ни одно правило не применяется ко всем ситуациям. Но храните эту главную мысль в голове и отделяйте работу от отдыха.
Когда я еду с лекционным туром в Испанию или в Австралию, я делаю это рабочим путешествием. Каждый день заполнен лекциями, речами и бизнес-конференциями. Затем я устраиваю развлекательную поездку, потому что когда я отдыхаю, я действительно хочу отдыхать.
Один мой друг, строитель, может позволить себе роскошь работать неделю и затем брать неделю отпуска. Это его система - неделю работай, неделю отдыхай. И вместе с субботами и воскресеньями по обоим концам недели отдыха это на самом деле получается девять дней. Он работает пять дней и отдыхает девять. Это роскошь, правда? Тем не менее, те пять дней, которые он работает, он действительно работает. Он использует помощь всех своих секретарей, бухгалтеров, архитекторов и заведующих. Он работает круглые сутки, до глубокой ночи, все пять тяжёлых, полных дня. Затем он уходит на отдых. Когда он работает, он действительно работает так, что может себе позволить подольше продлить своё время отдыха. Возможно, не все из нас могут так. Но мы можем научиться практиковать искусство разделять работу и отдых.
Чтобы наслаждаться настоящим успехом в бизнесе, от вас требуется тщательно устанавливать приоритеты. Иногда приоритеты определяются временем года. Для фермера, сезоны диктуют его самые важные задачи. Весной фермер должен работать с утра до ночи, жечь полночный свет и гонять оборудование круглые сутки, потому что у него есть только этот маленький отрезок времени, чтобы посеять свой урожай.
Одна из трудностей жизни в индустриальном обществе - это потеря чувства сезонов: когда нужно поднажать, когда притормозить, когда воспользоваться преимуществами. Легко продолжать двигаться с десяти до пяти, год за годом, и потерять природное чувство приоритетов и нужного времени. Не позволяйте одному году просто смешиваться со следующим. Обращайте внимание на свои собственные сезоны, иначе вы потеряете ориентацию в своих ценностях.
Часть установки приоритетов - это научиться отделять важную деятельность от второстепенной. Это само по себе большое искусство, но когда вы научились этому, это принесёт дивиденды, которым вы просто не поверите! Так что научитесь полностью взвешивать всё на ваших мысленных весах, прежде чем вы потратите время или деньги.
И вот хороший вопрос, который надо задавать себе постоянно: является ли это важной или второстепенной деятельностью? Задавая этот вопрос, вы сократите поразительную естественную тенденцию тратить большую часть времени на второстепенные вещи. В тренингах по продажам нас учат, что основное время - это время, которое проводится в присутствии потенциальных клиентов, а второстепенное время - то, которое мы тратим по пути к потенциальному клиенту. Если вы не будете осторожны, вы потратите больше времени «по пути», чем «в присутствии». Так что в продажах мы учим: «Не идите через весь город, пока вы не перешли через улицу». Не будет ли мудрым спрашивать себя: «Сколько времени я трачу «в присутствии» и сколько «по пути»? Главное и второстепенное. Какая прекрасная дисциплина, которую стоит прививать!
Вы также не должны тратить мало времени на главные вещи. Легко смешать ценности. Если человек тратит три часа на просмотр телевизионных передач и только тридцать минут на то, чтобы поиграть со своими детьми, что-то здесь неправильно, не так ли? Не тратьте большие деньги на мелкие вещи. Если вы больше тратите на леденцы, чем на книги, не глупо ли это? Так что тщательно расставляйте приоритеты. Делайте это так, как будто ваша жизнь зависит от этого. потому что так оно и есть.
ПРЕОДОЛЕНИЕ МЕНТАЛЬНЫХ КАМНЕЙ НА ДОРОГЕ
Вы знаете, как важно применять дисциплину и усилия в преодолении любых препятствий, которые стоят у вас на пути. Но некоторые проблемы требуют больше, нежели железной решимости, - они требуют, чтобы вы отступили назад и применили некоторую умственную силу. Если вы столкнулись с таким камнем на дороге, запишите это на бумаге. Когда вы записываете проблему на бумаге, вы лишаете её эмоций. Когда эмоции уходят, вы можете посмотреть на препятствие объективно. Вы можете вычислить, что вы сделали правильно. Вы можете вычислить, что вы сделали неправильно. Вы можете вычислить, как это изменить.
Вот что нужно сделать: возьмите проблему, которая у вас в голове и возьмите листок бумаги. Начертите линию посередине. С левой стороны набросайте проблему во всех деталях.
У нас так много происходит в голове, что иногда может быть трудно выделить определённую проблему. Но просто постарайтесь сформулировать её как можно лучше.
С другой стороны этого листа вы напишете некоторые решения. Есть три вопроса, которые нужно задавать себе, чтобы выработать эти решения, чтобы разрешить почти любую проблему.