Вместе с тем, если вы обладаете юридически знаниями, особой необходимости в услугах риэлтора нет. Найти подходящий вариант квартиры и грамотно оформить все документы вы сможете. Но ни один застройщик не предложит вам того разнообразия вариантов квартир, который есть у риэлтора. Дело в том, что любая строительная компания заинтересована в покупателе, так как ей выгодно поскорей реализовать все объекты, поэтому в процессе подбора квартиры на вас могут оказывать давление, тогда как риэлтор – независимый посредник, сотрудничающий с несколькими компаниями.
Единственный вариант, когда от услуг риэлтора не надо отказываться – это если вы решили купить квартиру через ипотеку. Здесь вас ждет гораздо более сложная процедура оформления документов, нежели обычный договор купли-продажи. В этом случае в услуги риэлтора будут входить: консультации по вопросам выбора банка-кредитора и программы кредитования, помощь в сборе необходимых документов для банка, собственно поиск нужной квартиры, проверка всех необходимых документов, оформление договора покупки и другие. В случае ипотеки количество возможных проволочек существенно возрастает, поэтому самостоятельное оформление сделки заметно усложняется. Агентства недвижимости работают со многими банками и могут подобрать клиенту оптимальную ипотечную программу. Более того, от риэлторов клиент может получить более объективную информацию о конкретном объекте, поскольку обширная база агентства позволяет оценить преимущества и недостатки каждого предложения. Это действительно так: банки часто предпочитают работать именно с риэлторами, считая их работу гарантом чистоты оформления сделки. Ведь они не менее самого покупателя заинтересованы в 100%-ной надежности сделки
Возможные способы сэкономить. Наименее затратный способ сотрудничества с риэлторами – это заключение так называемого договора сопровождения. Например, если вы уже определились с компанией-застройщиком, у которой хотите приобрести квартиру, но хотите доверить сбор необходимых документов профессионалу, то риэлтор подключится на этапе оформления сделки и поможет оформить вам все необходимые бумаги, а также выступит посредником в процессе передачи денег.
Существует еще способ альтернативной экономии. Это один из самых дешевых вариантов, который предполагает сотрудничество с независимым риэлтором. Только есть одно но: прибегать к этому варианту стоит лишь в том случае, если вы на 100% уверены в профессиональности и порядочности этого риэлтора. Конечно, вы выиграиваете в стоимости, т. к. услуги независимого риэлтора стоят существенно ниже, по сравнению с риэлторской организацией, но здесь высоки риски. Эти риски, как покупатель, несете вы.
1.2 Приобретение квартиры на вторичном рынке жилья без участия посредника. Схемы обмана потребителей.
Прежде, чем купить недвижимость на рынке вторичного жилья, убедитесь в том, что на нее не наложен арест или она не заложена. Вы можете получить о ней достоверную информацию в Едином государственном реестре прав на недвижимое имущество и сделок с ним.
Необходимо учитывать, что если говорить об обманах в этой сфере, то шансов обмануть больше у продавца квартиры, нежели у покупателя, желающего приобрести понравившуюся ему жилплощадь. Рассмотрим самые популярные схемы обмана.
Самый простой способ обмана. Один гражданин продает другому свое жилье, получает все деньги, а потом подает в суд заявление с просьбой признать сделку недействительной на основании какой-нибудь причины. По решению суда продавцу возвращается его квартира, а покупателю – уплаченные ранее деньги. Но, часто желая избежать налогов, в договоре указывают гораздо меньшую сумму, чем та, которая была выплачена за квартиру в действительности.
Вот эту чисто номинальную сумму и возвратит первый владелец квартиры покупателю, а тот останется без жилья и почти без денег.
Будьте честными при подготовке и подписании договора:
У квартиры существует как бы две цены – по оценке БТИ и рыночная. Вот это и есть самый хитрый момент. Покупатель (мошенник), нотариус, удостоверяющий сделку (знакомый с мошенником) предлагают с целью уменьшения размера налога на регистрацию права собственности указать в договоре стоимость оценки БТИ, которая может быть меньше рыночной в несколько раз. А остальная сумма будет передана покупателем продавцу с рук на руки после оформления сделки, т. е. нигде не будет фигурировать и, соответственно, не будет облагаться никакими налогами, да и уменьшаются комиссионные нотариусу, которые зависят от суммы сделки. Если вы – продавец, и пошли на это, то имеется скорее всего, что Вы эту разницу в ценах никогда не дополучите. После подписания договора купли-продажи Вам отдадут лишь сумму, указанную в договоре. Ни один суд не признает Ваше право на оставшуюся сумму, поскольку, как правило, такие договоренности являются устными, а для заключения сделок на сумму более чем в 10 минимальных заработных оплаты труда требуется хотя бы расписка, которую Вы не догадаетесь спросить.
Второй способ обмана. Это когда, продав квартиру, человек не спешит выписаться из нее, утверждая, что обстоятельства изменились и ему некуда выезжать. Очень часто суд встает на сторону первого владельца и выносит постановление: вернуть деньги покупателю.
Владелец недвижимости соглашается, но с заявлением, что полученные за недвижимость деньги уже потрачены или их украли, поэтому возвращать будет частями из своей зарплаты (которую конечно получает в мизерных количествах и весьма нерегулярно).Особенность состоит в том, что юридически к продавцу придраться сложно, он не отказывается платить. По законам, даже при максимальном вычете из зарплаты, это может занять несколько десятков лет!
Третий способ обмана заключается в продаже квартиры одновременно нескольким людям. В этом случае владелец квартиры (обычно уезжающий за рубеж) делает со своих приватизационных документов дубликаты, в течение одного дня в разных нотариальных конторах заверяет договора купли-продажи, получает деньги и уезжает.
Теперь хозяином квартиры будет тот из покупателей, кто первым зарегистрирует ее в БТИ.
Четвертый способ обмана заключается в применении фальшивых документов. При этом мошенники при помощи поддельных бланков и печатей (а бывает, что и при помощи подставного нотариуса) оформляют липовый договор о купле-продаже. Ничего не подозревающий покупатель платит деньги, а потом долго и безуспешно предъявляет свои права на чье-то жилье. Для этого аферисты обычно снимают квартиру на короткий срок, подделывают документы и «продают» ее, пока хозяин отсутствует в городе.
Покупатель и продавец обычно изначально не доверяют друг другу, подозревая в обмане, и для таких подозрений, к сожалению, нередко есть основания.
Если деньги передаются в момент нотариального оформления – рискует покупатель, так как квартира накануне может быть уже продана или передана в залог. Если же деньги передаются после оформления договора у нотариуса, рискует продавец, так как на основании нотариально оформленного договора покупатель может сам зарегистрировать покупку, не заплатив бывшему хозяину ни копейки. Поэтому самыми надежными считаются варианты, при которых деньги до поры до времени остаются у третьих лиц, которым в равной степени доверяют обе стороны. Это может быть или солидная риэлтерская контора, или банк, в котором для такого случая открывается специальный депозитный счет. В последнем случае продавец получит свои деньги только после предъявления доказательств состоявшейся сделки.
Пятый способ обмана связан с приобретением неприватизированной квартиры. К ее владельцу приходят люди с предложением на очень выгодных условиях сдать им в аренду квартиру, например, на полгода. Причем заключается договор, и деньги за полгода выплачиваются сразу. Заботясь «о спокойствии и времени хозяина», его просят дать паспорт для регистрации договора аренды квартиры. Получив деньги, многие паспорт спокойно отдают! Ведь владелец квартиры не может предположить, что заранее подобран похожий на него человек, который с подлинным паспортом приватизирует квартиру, и потом ее продаст.
Далее предложены основные правила, которыми нужно руководствоваться, покупая или продавая квартиру без помощи риэлторских агентств.
Стоимость квартиры. Для начала Вам необходимо определиться, сколько вы хотите получить за свою жилплощадь? Ориентируйтесь на цены за аналогичные квартиры. Эту информацию вы узнаете из объявлений о продаже на сайтах в Интернете или в специализированных СМИ, например, из газеты «Из рук в руки». Существуют так называемые «обязательные» критерии при оценке жилплощади, к которым относятся: район города, характеристики самого дома и квартиры, наличие телефона и т. д. Необходимо учитывать также динамику цен на рынке в конкретный момент.