Читать интересную книгу Едем по бизнесу - Дерипаско

После разговора с этим другом я сразу же достал телефон и набрал Витяна.

– Здорово, Витяныч!

– Салют!

– Есть дело на миллион или полтора, – почти серьезно произнес я.

– Давай рассказывай, я всегда за.

– Давай я лучше подъеду, все обсудим, но возьми с собой десяточку на всякий случай.

– О’кей.

Посидев под музыку в машине, решение мы приняли быстро и категорично. И вот мы уже едем по бизнесу – на переговоры по погашению долга и выгрузке товара, то есть мы приняли решение, зная, что фактически покупаем кота в мешке. Но риск – благородное дело! И вот мы в офисе, ждем директора склада. Я, как обычно, в свободной одежде, Витян же в рубашечке, брючках, как настоящий бизнесмен-переговорщик. Конечно же, это правильно – первое впечатление, которое мы производим на человека, самое значимое, здесь роль играет многое, в том числе и одежда. Переговоры вел Витян. Не знаю, о чем они там трещали, но он вышел с ключом от склада и без денег. Сделка состоялась.

И вот мы уже у склада, открываем дверь и видим кучу прожекторов (штук 200) и еще много разного оборудования. В общем, мы в шоколаде, отхватили большой и жирный кусок пирога!

– Васян, есть, правда, одно но… – неожиданно произнес Виктор.

– Только не говори, что нам надо все сейчас забрать разом!

– Именно так и есть, нужно все отгрузить за два часа!

Мы оглянулись вокруг, потом посмотрели друг на друга и начали угорать – началась призовая игра! Мы дошли до финала и теперь сколько сможем унесем, ведь мы ограничены во времени!

Пораскинув мозгами, мы через друзей нашли газель с удлиненной платформой. Загрузили ее по полной, еще и мою машину (тогда это был ВАЗ 2112), и иномарочку Витяна. Все содержимое склада отвезли в гараж дальнего Витькиного родственника.

Приехали к этому гаражу мы под вечер, вызвонили всех знакомых, проживавших по близости. Выстроились в цепочку и стали забивать гараж товаром. В общем, освободились только в час ночи: погрузка и разгрузка – дело нелегкое, несмотря на то, что нас было человек пять. Руки у нас онемели, и мы, голодные, уставшие, но очень довольные, разъехались по домам.

Наступило следующее утро. Что делать, как продавать? Вопросов было более чем достаточно.

Решили действовать планомерно. От Витька поступило предложение, которое я сразу одобрил, – сделали сайт, типа мы фирма и продаем оборудование. Назвались мы Tehnosvett, причем с двумя буквами t. Потому что фирма с одной t уже была, а с двумя – нет. На самом деле сайт делался долго, около месяца, – у меня и у Витяна было много других дел. Каждый решал свои проблемы. Мы не спешили сбывать товар. К тому же я стал понимать, что, прежде чем купить что-то на перепродажу, надо убедиться, что ты этот товар сможешь сбыть и он не будет висеть на тебе, как ненужный груз.

В общем, создали мы прайс-лист, в котором были указаны количество товара, характеристика, рыночная цена и, конечно же, наш ценник. Сверху приписали: «Идет распродажа склада». Зашли во Всемирную сеть, в поиске вбили магазины по продаже светового оборудования в Питере и всем подряд стали отправлять коммерческое предложение. Это предложение мы составили по образу и подобию уже имеющихся в Интернете. Вообще, в Сети очень много чего есть полезного. В наше время бабки надо заколачивать, используя Интернет. Взять хотя бы последний пример: у какого-то бомжа, блогера, появился свой канал на «Ютубе», и в последних своих роликах он уже красовался в кожанке, и я вовсе не удивлюсь, если у него появятся квартира и машина. В России много добрых людей, которые не жалеют денег на хороший юмор, – каждый понемногу отправит и получится довольно кругленькая сумма.

Ответы на наш почтовый ящик «Техносветта» приходили скудные: «Спасибо за предложение, нам неинтересно». Что же делать? Первое, что пришло нам в голову, это то, что людей не устроили наши цены и, видимо, надо их сбавить. Поменяли цифры в прайсе, и рассылка продолжилась. Но помимо рассылки мы стали звонить в эти конторы и говорить: вам отправлено коммерческое предложение, смотрите не упустите шанс, склад скоро закроется.

Помимо Сети мы рассказали всем знакомым, что продаем прожекторы. Это очень важно – рассказать о предложении своим товарищам и друзьям, а лучше рассказывать вообще всем. Может выйти так, что через знакомого вашего знакомого вы найдете человека, которому это очень интересно, и он готов купить у вас все или часть. Словом, любые методы хороши! Мы не стеснялись ничего. Прыгнули в тачку, стали ездить, искать магазины с нашей или похожей продукцией и предлагать им сотрудничество. Объехали свой район и соседний, но особых зацепок не было. Шло время.

Тут нежданно-негаданно один мужичок позвонил и сказал, что узнал через знакомого, что мы продаем прожекторы, а сам он занимается стройкой и хочет взглянуть на товар. В какой-то момент я понял: если ты чем-то торгуешь, определи конкретно своего покупателя. Кому действительно нужны наши прожекторы? Фирмам, связанным со светом, стройкам, гаражникам, небольшим или большим магазинчикам, рекламщикам на улице, клубам, даже на заправках мы видели похожие прожекторы.

Ну что, мы договорились, когда этот мужичок приедет в гараж взглянуть на наш продукт. Мы ничего не боялись – все прожекторы были новыми и в упаковке. Разговор с ним долго не длился – деловые люди долго не беседуют, это я понял сразу и позже убеждался в этом еще не раз. Он конкретно объяснил, что нужно и за сколько он готов это купить. Произошел обмен товара на денежные средства, и все разъехались довольные. Мы, по крайней мере, точно, – ведь нам удалось «отбить» почти всю сумму, потраченную на выкуп склада, да еще и заработать! Всегда приятно получать деньги за дополнительную работу. Ведь, когда получаешь зарплату, она сразу куда-то улетает. А на дополнительные деньги ты вроде и не рассчитывал, и можно их отложить. Нужно непременно откладывать небольшую сумму с прибыли на новые идеи, или создать себе «неприкосновенный запас» на всякий случай – мало ли что.

Когда мы искали, сколько же стоят эти прожекторы, нашли цены на все их виды, кроме одного очень интересного прожектора, который был со светодиодами и с буквами RGB (аббревиатура английских слов Red, Green, Blue – красный, зеленый, синий, это означало, что он мог светить любыми цветами, ведь именно сочетание красного, зеленого и синего дает любой цвет, в том числе белый). Сколько стоит этот прожектор, нам никак не удавалось найти – узнали только, что он из Италии.

Время шло, и в один из пасмурных дней звонит Витян:

– Йо, че делаешь? – радостно начал разговор.

– Да так, ничего конкретного, чтобы обогатиться.

– Я сейчас у брата в гостях, и мы нашли, сколько стоит наш загадочный цветной прожектор.

Я замер, после чего чуть не поперхнулся – ведь он назвал мне цену 100 000 рублей, а у нас их было 15 штук. Это значило, что мы – миллионеры, у нас есть миллион в виде товара! Эмоций было много. Их не передать словами и не описать. Просто попробуйте встать на мое место тогда: тебе двадцать два года, и ты потенциальный миллионер!

На следующее утро я проснулся, и мысль, что я миллионер, снова взбодрила меня. В такой ситуации даже просыпаешься по-другому и смотришь на людей иначе – все как-то меняется. Не кардинально, конечно, но что-то в этом есть. Уверенности прибавляется, значимость собственную начинаешь чувствовать, что ли. Чтобы узнать это чувство, можно взять кредит в банке на миллион на пару дней, подержать эти деньги в руках и вернуть банку. Мне кажется, это должен сделать каждый, кто хочет заниматься бизнесом. Вполне возможно, после этого в вас проснется предпринимательская жилка и вы захотите, чтобы этот миллион был вашим, а не банковским и не на пару дней.

Не знаю, какие эмоции были у Витяна, но, думаю, схожие с моими. Осознать, что на продаже только одних этих прожекторов мы можем заработать 1,5 миллиона, а остальной товар имел цену всего в 350—400 тысяч, – это вам не шутки. То есть получалось по ляму на брата. В голове гуляли идеи про новый бизнес: можно потом мойку открыть или еще что-нибудь. Или, допустим, комнату купить или даже квартиру – в те времена за 2 ляма можно было что-то отхватить на окраине города и сдавать.

И это хорошо, что такие мысли нас посещали. Другие бы взяли, попилили деньги и каждый приобрел себе что-то, например, тупо потратил куш на машину или еще что-нибудь. А этого нельзя делать – свободные деньги должны приносить деньги! Они не должны попусту тратиться. Это же простая математика – деньги делают деньги, по-другому никак.

Математикой я владел хорошо, ну, по крайней мере, мне так казалось, да и сейчас кажется, что я обладатель математического склада ума. Спасибо первой учительнице Сан Сановне (так мы ее называли). Она была строга, хотя выглядела очень молодо и была хороша собой. Для нас она однозначно была авторитетом. Таким, как она, учителям надо говорить большое спасибо. А вот с учителем английского мне не очень повезло – в начале у нас была хорошая и довольно строгая учительница, а потом, в 8-м классе, к нам пришел учитель, у которого на уроке можно было делать почти все что угодно и при этом получать одни пятерки. За пять лет я ни одного нового слова иностранного не выучил, но зато этого учителя любили все без исключения. И какой же итог? При поступлении в универ английский я еле-еле сдал. Но потом с ужасом понял: английский необходим, а я его не знаю, в отличие от математики! Поэтому я считаю, что выбирать надо жестких и авторитетных учителей, даже в бизнесе.